農村家電經銷商要想活下去：必須抓好三件事
當年，小米加步槍都能贏了飛機大炮。如今，中國家電業最底層、也是最弱小的經銷商們，
寧言||撰稿
“除了賣家電，我們真不會幹其它的，更不可能像那些大商家，可以轉型搞酒店、搞地產、做投資、做貿易，我們只是靠賣家電糊口，行情好的時候多賺點能買個自己的商鋪，行情不好就圖能養活一家就可以”。
最近一段時間，有不少來自一線農村市場上的家電經銷商們在家電圈後臺留言，
說實話，這些長期戰鬥在一線農村市場上最底層的家電經銷商，特別是規模小、實力弱的夫妻老婆店，從來都是在商業資本和產業惡鬥中，最先一批出局者。不過，這些底層經銷商並非只有“死路一條”，只要抓好三件事打造自己的“差異化競爭力”，就能好好活下去。
發現好產品
對於所有農村消費者來說，身邊最近的家電經銷商，就是他們最值得信賴的好顧問、好幫手。説明使用者提供一系列差異化的好產品，是家電經銷商的“天職”和“本能”。這也是農村經銷商與大連鎖、大電商正面競爭的最大後盾。
一直以來，農村經銷商選擇主銷和主推的家電產品時，只有一條標準，那就是單台利潤的多少。農村經銷商不同於大連鎖和大電商，
如今隨著電商、連鎖的大步下鄉、進村，以及互聯網掃平城鄉鴻溝並帶來的產品資訊、價格資訊趨於透明。農村經銷商過去“以單台利潤選擇主銷產品”的經營思路，必須要改變和放棄。要迎合當前農村消費需求的品質化、品牌化，以及“高端化和高性價比”兩極分化趨勢。
一方面，要選擇高性價比的家電產品，即擁有一定的品牌知名度，但更重要的是可靠的產品品質，真正滿足當前一大批80後、90後小鎮青年需求。另一方面，則是選擇大品牌、洋品牌的高端新品和精品，要敢於推高端、賣精品，絕對不能停留在過去的經驗和思路中。
最終在產品上，農村經銷商要推動從1.0時代的賣假冒偽劣產品賺錢，到2.0時代的賣中小品牌賺錢，
提供巧服務
無法與電商、連鎖商比價格、拼促銷的農村經銷商們，到底還能拿什麼迎接巨頭的挑戰？顯然，硬碰硬只有死路一條，必須要掀起一場“曲線自救”新戰役。
過去，有句土話叫“強龍鬥不過地頭蛇”。對於農村消費者來說，無論是電商，還是連鎖商，都是“外來戶”，只有身邊的農村經銷商才是“身邊人”，可以信賴更不擔心被騙。
農村經銷商在變幻莫測的互聯網時代，最大的資本和武器就是身邊人的“誠信”、家門口的“信賴”。在這種情況下，農村經銷商們必須要拿出“真功夫”，那就是靠自己平時的真誠服務、坦誠待人，以及快速回應等服務能力，夯實與用戶的關係，持續贏得用戶的信賴。
最近幾年來，包括蘇寧、京東，以及天貓，其實都在宣導從賣產品向賣服務轉型。比如說，京東要推智慧冰箱、蘇寧要發力家用中央空調，本質上都是將自己積累的物流配送、安裝設計，以及品牌資源打通，借助家電這個入口，通過為使用者提供持續不斷的服務實現盈利能力的提升，走出賣家電硬體拼低價的泥潭。
對於農村經銷商來說，更應該要將自己過去幾十年積累的送貨、安裝、維修，以及社會資源、品牌資源等人脈，為用戶提供他們需求的一系列差異化服務。絕對不是代收快遞那麼簡單，甚至還可以幫助農村用戶代賣土特產等物資，從讓他們花錢變為讓他們賺錢。
做好密推廣
當家電促銷活動滿天飛的時候，很多農村經銷商最痛苦的事情就是，不搞活動店裡完全沒銷量，搞了活動後就患上依賴症和後遺症，但效果越來越差。
近幾年的家電促銷，不是終端推廣只是低價出貨。面對電商、連鎖商，甚至是家電廠家，基本上一個月甚至半個月的下鄉促銷，賣貨出低價產品。對於農村經銷商來說，長年累月深耕一線市場，正是通過推廣活動密織人脈網、打通用戶網、建立資訊網的黃金期。
推廣的核心不是低價賣貨，而是輸出品牌、打造明星產品、釋放門店實力和活動內容；要基於當地的社會關係和人脈，通過戶外門頭、橫幅、牆面廣告、單頁、海報等載體，推廣主打的家電新品和精品，同時打造商家在當地的品牌和地位。要打一場漂亮的行銷戰。
面對電商、連鎖商在農村市場上的一系列行銷和品牌推廣，農村經銷商要敢於反擊：展開針尖對麥芒式的出擊。一是，經銷商在當地市場的推廣密度要加大，低成本廣告要覆蓋各個村莊和村口；另一方面，終端推廣的頻率還要加大，要定期通過大篷車等方式，進行村村巡遊，既宣傳產品又推廣品牌。
路，都是人走出來的。當年，大量的農村經銷商們既然選擇賣家電，除了賣家電也不會幹別的，那麼就必須在自己選擇的這條道路上，堅持走下去、走上去！
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家電圈(cheaa007)：中國家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載！
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最大的資本和武器就是身邊人的“誠信”、家門口的“信賴”。在這種情況下，農村經銷商們必須要拿出“真功夫”，那就是靠自己平時的真誠服務、坦誠待人，以及快速回應等服務能力，夯實與用戶的關係，持續贏得用戶的信賴。最近幾年來，包括蘇寧、京東，以及天貓，其實都在宣導從賣產品向賣服務轉型。比如說，京東要推智慧冰箱、蘇寧要發力家用中央空調，本質上都是將自己積累的物流配送、安裝設計，以及品牌資源打通，借助家電這個入口，通過為使用者提供持續不斷的服務實現盈利能力的提升，走出賣家電硬體拼低價的泥潭。
對於農村經銷商來說，更應該要將自己過去幾十年積累的送貨、安裝、維修，以及社會資源、品牌資源等人脈，為用戶提供他們需求的一系列差異化服務。絕對不是代收快遞那麼簡單，甚至還可以幫助農村用戶代賣土特產等物資，從讓他們花錢變為讓他們賺錢。
做好密推廣
當家電促銷活動滿天飛的時候，很多農村經銷商最痛苦的事情就是，不搞活動店裡完全沒銷量，搞了活動後就患上依賴症和後遺症，但效果越來越差。
近幾年的家電促銷，不是終端推廣只是低價出貨。面對電商、連鎖商，甚至是家電廠家，基本上一個月甚至半個月的下鄉促銷，賣貨出低價產品。對於農村經銷商來說，長年累月深耕一線市場，正是通過推廣活動密織人脈網、打通用戶網、建立資訊網的黃金期。
推廣的核心不是低價賣貨，而是輸出品牌、打造明星產品、釋放門店實力和活動內容；要基於當地的社會關係和人脈，通過戶外門頭、橫幅、牆面廣告、單頁、海報等載體，推廣主打的家電新品和精品，同時打造商家在當地的品牌和地位。要打一場漂亮的行銷戰。
面對電商、連鎖商在農村市場上的一系列行銷和品牌推廣，農村經銷商要敢於反擊：展開針尖對麥芒式的出擊。一是，經銷商在當地市場的推廣密度要加大，低成本廣告要覆蓋各個村莊和村口；另一方面，終端推廣的頻率還要加大，要定期通過大篷車等方式，進行村村巡遊，既宣傳產品又推廣品牌。
路，都是人走出來的。當年，大量的農村經銷商們既然選擇賣家電，除了賣家電也不會幹別的，那麼就必須在自己選擇的這條道路上，堅持走下去、走上去！
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