一個所謂高端的洗髮水產品，到底是什麼讓人覺得“高端”？【好奇心日報】

你想知道一個具有設計感的包裝以及匹配的高價能對產品銷售帶來一個怎樣的效用嗎？聯合利華的這款高端洗髮水 Evaus 可能會告訴你答案。

這款新產品在外觀設計上，和一些小眾品牌的極簡打扮有幾分類似，只採用了兩種淺色，一個是在 Instagram 上火了小半年的“千禧粉”演變來的更淺的桃色，一個是純白色，瓶身上的圖案和字體都非常簡潔，充滿“小而美”品牌的清新風格。

聯合利華還專門請了幾位網紅美妝博主試用新產品，

如果她們感覺效果不錯，就在 Evaus 的推廣小視頻裡露臉說幾句推薦，有人表示“我簡直是立刻就愛上了這款洗髮水”，“它讓我的頭髮變得更強韌，看起來也更健康了！”

試用兩周後，網紅們被告知真相，這款看起來高端、現代、精美的洗髮水品牌其實就是早就在 80 年前就被推出市場的 Suave，

也是聯合利華旗下的一個低價品牌，這回所謂的新品其實只是換了個瓶子而已。而且如果你對品牌名稱拼寫比較敏感，也會很快發現兩者之間的聯繫，Evaus 的名字倒著拼出來就是 Suave。

可能你以為這是聯合利華為了促銷低價洗髮水耍的一次小聰明，但公司的行銷部負責人站出來說，這是個名為 game-changing 的試驗性行銷活動，目的是為了讓消費者試著重新審視一下身邊的低價產品，

並不是所有的高端貨都值得你付出高溢價，有時候你並不是在為產品的高品質買單，也許僅僅是被它們外表呈現出的高端氣質所吸引。

為了佐證這個觀點，聯合利華還做了一個小調查，70% 的女性消費者的確都感覺價格高的東西更值得信賴。

再把樣本擴大些，還有研究也顯示，92% 的千禧一代女性消費者都說只要產品效果不要打折扣，可以接受產品低價，

但是真相是，許多人依然在不斷追趕高價的潮流，似乎這樣才能從心理上得到一個品質保障。

這樣的高價消費心理其實大家都心知肚明。在大概十年前，必勝客也在紐約開了一家假義大利餐廳，不少人都樂呵呵去消費，當公佈真相的時候，大家都表示真的需要重新審視一下之前買的便宜披薩。

聯合利華的行銷也是一樣。

文中圖片來自 Instagram | @evausbeauty

題圖來自 Unilever

喜歡這篇文章？去 App 商店搜 好奇心日報 ，

每天看點不一樣的。