十年銷售經驗告訴我，能不能開單最重要的還是這一點

在我們對客戶進行銷售的時候，會遇到各種各樣千奇百怪的問題，

但是不外乎這幾樣，例如什麼客戶已經有了供應商啦、嫌產品價格高啦，沒有優勢沒有競爭力啦、客戶不需要啦等等等等問題。

在我眼裡這些通通都是藉口。

想想，如果我們的客戶是爸爸媽媽或者哥哥姐姐，會有這些問題嗎？肯定不會有的啦，想方設法也把錢給自家人賺的吧。所以，在我看了，客戶各種各樣的藉口背後最根本的原因就是沒有感情基礎，沒有信任感，

所以客戶不會想到我們。

舉個例子，咱們自己在心裡默念牙膏的名字，能想到幾種？3種？5種？由此可見，即便是咱們常用的日用品所能記住的也不過是前幾位，越往後越沒有存在感。 這就叫心智階梯。

所以咱們不要做後沒沒有存在感的，要做就要做最前面的，

那麼怎麼跑到前面去呢？說起來很簡單，既然叫心智階梯，自然是爬上去，爬到前幾位元，以後當客戶又單子的時候，自然會想到你的，這也是為什麼我們經常看到大佬們機會喝茶，沒談什麼生意，卻一直有生意自動上的原因，功夫都在生意之外啊。

哎，今天陪領導喝了點，頭有點暈，先聊到這吧，明天再見，88~~~