10年前創業傾家蕩產，如今他東山再起，1萬家便利店交易額破億
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- 文｜小飯桌新媒體記者 岳珊 -
- 編輯丨何斌 -
“現在風口上的便利店，
2008年，唐光亮被“三十而立”這句老話“綁架”，辭職創業，雖然看好便利店，但業務邏輯沒梳理清楚讓唐光亮湊來的80萬有去無回，且欠下了一屁股債。低谷期，唐光亮窩在家裡三個月，每天靠刷信用卡買彩票麻痹自己。
將近十年之後，唐光亮的加盟便利店品牌“快樂惠”和“新高橋”已輻射湖南11個城市，
目前該專案正在A輪融資中，由凡卓資本（小飯桌旗下專業的投融資顧問品牌）擔任獨家財務顧問 。
◆ ◆ ◆
東山再起
2008年，27歲的唐光亮已在步步高、新一佳等大型商超工作多年，多年的經驗讓他看好便利店這種零售方式，“大賣場阿媽阿婆比較多，但是年輕人和男同志還是追求便捷。
彼時，兩家成熟的便利店連鎖品牌已在長沙遍地開花，這讓唐光亮看到了開便利店的可能性——至少不需要面對市場教育的問題。
唐光亮東拼西湊搞來80萬啟動資金，以“快樂惠”為名成立了自己的第一家便利店。一開始，唐光亮把攤子鋪得很大，自建物流、倉儲，但業務量很小的時候現金流很難支撐這麼多的開銷，三個月不到，80萬啟動資金一分不剩，唐光亮的第一次創業以慘敗告終。
面對幾十萬的債務，再加上養家、還貸、兩歲孩子的花銷，唐光亮沒有別的選擇，咬牙借了10萬塊錢，再次開始折騰自己的便利店。
這一次，他砍掉了物流、倉儲、直營，面向社區的夫妻小店只做加盟，“解決他們什麼問題呢？你不需要到高橋（湖南綜合性批發市場）來進貨，
在當時市場均價2萬加盟費的情況下，唐光亮以5000元的低價吸引客戶，除採購之外，唐光亮還利用自己在大賣場的工作經驗，為其提供銷售品類指導、貨架陳列建議等，以此提高同類產品競爭力。
在拓展市場的過程中，
三個月後，僅靠加盟費，唐光亮有了7萬多塊錢的收入，他開始引入自己的物流和倉儲。
◆ ◆ ◆
從第三到第一
“前三年一定是靠品牌加盟支持公司的生存，未來則是靠供應鏈的現金沉澱和商品的逆差發展。”唐光亮告訴小飯桌。
因此，成立初期，如何吸引更多的終端零售店加盟“快樂惠”成了唐光亮每天要思考的事情。
除了常規的廣告和曝光度之外，真正將快樂惠的加盟數量帶上一個臺階的是唐光亮控制待租門店之後。“看行銷書籍，說百事可樂和可口可樂競爭的時候，可口可樂把甘蔗原材料的來源控制了，所以別人賣兩塊，我可以賣兩塊五。”
因此，唐光亮找到了長沙地區所有適合開便利店的門店，以定金的方式提前跟房東簽好協定，在招租資訊上留下快樂惠和自己的聯繫方式，任何想租門店開便利店的人都會直接找快樂惠，而不是原房東。通過這種方式，唐光亮一下子輻射了100多家門店，加盟費也逐步提高到了2.2萬。
在銷售上，唐光亮以進貨頻次最高的酒水切入，通過這種單品類的集中採購，唐光亮既掌握了上游的議價權，又以低價黏住了終端的便利店。量起來之後再延展到休閒食品、糧油等其他品類，但總體來說，SKU不會超過300個。
隨著規模的擴大，唐光亮把300平米的小倉庫擴展到了3000平米，並雇傭了300多人的物流配送團隊。
2014年，快樂惠實現了每年千萬的盈利，主要來自加盟費和物流的現金流沉澱。
◆ ◆ ◆
必須要免費了！
2014年6月份，唐光亮接到了“線人”的情報——老東家步步高和怡亞通要搞便利店加盟。
面對兩大上市公司的入局壓力，唐光亮急需在這個市場搶佔份額，恰在此時，唐光亮看到了周鴻禕關於360以免費策略搶佔市場的文章，為修築自己的護城河，唐光亮力排眾議，成立第二品牌“新高橋”做免費加盟。
免費之後，新高橋以每年2000家的速度擴展，唐光亮開始從依賴加盟費到依賴對上游供應鏈的整合，據其介紹，目前“新高橋”和“快樂惠”兩個品牌總共有上萬家加盟商，覆蓋湖南11座城市。
在物流上，已建立了6個前置倉，擁有51輛配送車輛。
每進入一個新城市，唐光亮都採取同樣的策略：加盟商有一定量的時候成立倉庫，進而聚焦酒水這個高頻品類，並以低價切入，以此與終端零售商產生粘性。“只要這個單品不到旁邊的經銷商和批發部拿貨就可以了。”
在唐光亮看來，上萬家加盟商就是自己的地推團隊，只要服務好這個終端，讓其吸引更多的C端用戶，在與上游供應商談判時，唐光亮就有更大的議價權。
”唐光亮告訴小飯桌。
因此，成立初期，如何吸引更多的終端零售店加盟“快樂惠”成了唐光亮每天要思考的事情。
除了常規的廣告和曝光度之外，真正將快樂惠的加盟數量帶上一個臺階的是唐光亮控制待租門店之後。“看行銷書籍，說百事可樂和可口可樂競爭的時候，可口可樂把甘蔗原材料的來源控制了，所以別人賣兩塊，我可以賣兩塊五。”
因此，唐光亮找到了長沙地區所有適合開便利店的門店，以定金的方式提前跟房東簽好協定，在招租資訊上留下快樂惠和自己的聯繫方式，任何想租門店開便利店的人都會直接找快樂惠，而不是原房東。通過這種方式，唐光亮一下子輻射了100多家門店，加盟費也逐步提高到了2.2萬。
在銷售上，唐光亮以進貨頻次最高的酒水切入，通過這種單品類的集中採購，唐光亮既掌握了上游的議價權，又以低價黏住了終端的便利店。量起來之後再延展到休閒食品、糧油等其他品類，但總體來說，SKU不會超過300個。
隨著規模的擴大，唐光亮把300平米的小倉庫擴展到了3000平米，並雇傭了300多人的物流配送團隊。
2014年，快樂惠實現了每年千萬的盈利，主要來自加盟費和物流的現金流沉澱。
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必須要免費了！
2014年6月份，唐光亮接到了“線人”的情報——老東家步步高和怡亞通要搞便利店加盟。
面對兩大上市公司的入局壓力，唐光亮急需在這個市場搶佔份額，恰在此時，唐光亮看到了周鴻禕關於360以免費策略搶佔市場的文章，為修築自己的護城河，唐光亮力排眾議，成立第二品牌“新高橋”做免費加盟。
免費之後，新高橋以每年2000家的速度擴展，唐光亮開始從依賴加盟費到依賴對上游供應鏈的整合，據其介紹，目前“新高橋”和“快樂惠”兩個品牌總共有上萬家加盟商，覆蓋湖南11座城市。
在物流上，已建立了6個前置倉，擁有51輛配送車輛。
每進入一個新城市，唐光亮都採取同樣的策略：加盟商有一定量的時候成立倉庫，進而聚焦酒水這個高頻品類，並以低價切入，以此與終端零售商產生粘性。“只要這個單品不到旁邊的經銷商和批發部拿貨就可以了。”
在唐光亮看來，上萬家加盟商就是自己的地推團隊，只要服務好這個終端，讓其吸引更多的C端用戶，在與上游供應商談判時，唐光亮就有更大的議價權。