中國女首富10年磨一劍終得蘋果公司青睞，只因堅守這項技術
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前幾天我們的學員謝總找到了我，讓我給他出主意，他是做生產加工的，以前是做電腦散熱器，後來改行做手機耳機，現在主要是做藍牙手機耳機等產品。
在發展了十多年後，
這個問題其實很多企業在經營中都會遇到，相信大家也問了自己無數遍，但找到答案了嗎?
我們知道，很多制造型企業都會有一個品牌夢，希望自己也能像華為、小米一樣有屬於自己的品牌。
可是在給學員講課的過程中，我發現很多企業家和謝總一樣，對於想要發展的品牌，以及企業應該從哪些方面去發展並不是很清晰。
所以我想就品牌類型和核心關鍵跟大家聊一聊。
▲是做OEM還是擁有自己的品牌?
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一般來說，我們講品牌主要有四種類型。
第一種，是消費品品牌，也就是跟個人或者單位打交道的。比如格力、小米就屬於這一類，這類品牌我們非常熟悉，
第二種是商業品牌，它沒有自己的產品，但會以專業的眼光説明消費者篩選產品，或者為產品做背書，告訴別人我挑出來的你儘管放心使用。
像京東、蘇寧、沃爾瑪就是典型的商業品牌，他們會從眾多的產品品類中選出產品品質更好的，更符合目標消費群體的產品進行銷售。
第三種是生產型品牌，它既沒有自己的消費品和產品，
比如富士康在中國企業專利排行榜中始終處於前幾位，它在生產過程中對自己的技術進行了大量研發，也因此贏得了很多企業的訂單，包括像蘋果和小米都將產品交給富士康來生產。
當然，富士康也因此贏得了不錯的溢價能力，也就是收更高加工費的能力，
第四種是服務型品牌。
像諮詢、培訓、印刷、設計公司以及餐飲等就屬於服務型品牌，這些企業一定要致力於給客戶提供更好的產品和服務。
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梳理一下，你會發現這些品牌型企業其實有三個共同點
在目標市場中有較高的知名度
在行業中有很好的市場佔有率
好的品牌有很強的溢價能力
就拿富士康和比亞迪來說，我們知道比亞迪生產電動汽車，
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講到這裡，相信大家也明白了，像謝總這樣的企業可以做消費品品牌或者做生產型品牌。不過轉型做生產型品牌時，還是有幾件事情非常重要：
首先，企業無論是做消費品品牌還是生產型品牌，一定要抓住領域內的核心技術。
就拿謝總的藍牙耳機來說，其實耳機只是一個形態，核心是藍牙技術，而藍牙的關鍵技術是降噪和通訊距離。
如果謝總只把眼光放在耳機這個產品上，去生產大量的產品全球銷售，也有可能在國內及國外市場上賣得很好。
但是藍牙耳機會越來越大眾化，隨著更多的資本、企業進入這個領域，產品的產量會越來越大，競爭會更加激烈，它慢慢會變成一個低毛利競爭的紅海。
所以我跟謝總交流的時候說：為什麼不退一步，不去做消費品的品牌或者弱化自己的消費品品牌，更多地注重自己的生產型品牌，同時在技術上去做更多研發，從生產環境切入，轉型成為一個生產型品牌。
那麼，有人說：老師，生產不是獲利能力很弱嗎?
過去我們講微笑理論時，都認為整個生產產業鏈當中，前端研發和後端品牌、管道賺取的利潤是最多的，中間最費力的生產環節卻是最不賺錢的。
但是想想看，大家都用兩頭，而中間競爭家數很少的時候，有沒有可能形成自己的核心優勢呢?再加上自己擁有特別的技術和解決方案，是不是能讓我們有更好的盈利能力呢?
▲微笑理論
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其次，在核心技術上加強研發，並在應用上為用戶提供更多的解決方案。
比如中國的女首富周群飛，1993-1995年我還在做天霸海波表的時候她就在做手錶玻璃，但今天她的企業藍思科技已經發展成蘋果的供應商之一。
之所以能夠拿到蘋果的訂單，一方面是因為周群飛十年如一日地堅守在玻璃行業中，不斷對技術進行研發，做精做深;另一方面則是因為它給蘋果解決了大面積玻璃放在手機介面上，如何保證不刮花、磨花以及厚薄等技術難題。
回到中小企業，我們也完全可以這樣做，像謝總的藍牙技術，除了耳機，這樣的技術可以用在哪裡呢?像無人駕駛汽車、機器人以及工業智慧設備等，這些都是需要依靠藍牙技術去解決資料交換和通訊問題。
所以在轉型為生產型品牌的過程中，謝總就有機會為這些潛在的客戶提供更多的藍牙技術解決方案，同時為社會提供更多帶有技術專利的加工、製造和服務。
▲中國女首富周群飛
▲圖來源it168，蘋果和其供應商們丨掌握了核心技術，自然會有人選擇與你合作
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這也是我今天要講的一個非常重要的理論，叫“長坡理論”。
什麼意思呢?就是說企業(尤其是中小企業)一定要知道未來市場中的競爭的核心關鍵點在哪裡。
找到這個可以讓企業能夠走一段時間甚至更長時間的長坡，就像周群飛的玻璃這個行業，它既能用在手機上也能用在手錶上，企業就要在此基礎上加強研發，形成自己的核心技術優勢，而且要一直堅持打磨，就像謝總的藍牙技術。
當有一天機會來臨的時候，它才有可能爆發出，成為企業發展壯大的一個關鍵點。就像周群飛堅持到2010年的時候才有了和蘋果合作的機會，找到了智慧手機發展關鍵的一個時代。
以上就是今天和大家分享的所有內容，如果你覺得有一點點收穫，不妨轉發分享出去，讓更多的朋友看到、聽到，最後也祝福所有的企業能夠找到自己的長坡，能夠在生意場上拔得頭籌。
文/單仁
不過轉型做生產型品牌時，還是有幾件事情非常重要：首先，企業無論是做消費品品牌還是生產型品牌，一定要抓住領域內的核心技術。
就拿謝總的藍牙耳機來說，其實耳機只是一個形態，核心是藍牙技術，而藍牙的關鍵技術是降噪和通訊距離。
如果謝總只把眼光放在耳機這個產品上，去生產大量的產品全球銷售，也有可能在國內及國外市場上賣得很好。
但是藍牙耳機會越來越大眾化，隨著更多的資本、企業進入這個領域，產品的產量會越來越大，競爭會更加激烈，它慢慢會變成一個低毛利競爭的紅海。
所以我跟謝總交流的時候說：為什麼不退一步，不去做消費品的品牌或者弱化自己的消費品品牌，更多地注重自己的生產型品牌，同時在技術上去做更多研發，從生產環境切入，轉型成為一個生產型品牌。
那麼，有人說：老師，生產不是獲利能力很弱嗎?
過去我們講微笑理論時，都認為整個生產產業鏈當中，前端研發和後端品牌、管道賺取的利潤是最多的，中間最費力的生產環節卻是最不賺錢的。
但是想想看，大家都用兩頭，而中間競爭家數很少的時候，有沒有可能形成自己的核心優勢呢?再加上自己擁有特別的技術和解決方案，是不是能讓我們有更好的盈利能力呢?
▲微笑理論
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其次，在核心技術上加強研發，並在應用上為用戶提供更多的解決方案。
比如中國的女首富周群飛，1993-1995年我還在做天霸海波表的時候她就在做手錶玻璃，但今天她的企業藍思科技已經發展成蘋果的供應商之一。
之所以能夠拿到蘋果的訂單，一方面是因為周群飛十年如一日地堅守在玻璃行業中，不斷對技術進行研發，做精做深;另一方面則是因為它給蘋果解決了大面積玻璃放在手機介面上，如何保證不刮花、磨花以及厚薄等技術難題。
回到中小企業，我們也完全可以這樣做，像謝總的藍牙技術，除了耳機，這樣的技術可以用在哪裡呢?像無人駕駛汽車、機器人以及工業智慧設備等，這些都是需要依靠藍牙技術去解決資料交換和通訊問題。
所以在轉型為生產型品牌的過程中，謝總就有機會為這些潛在的客戶提供更多的藍牙技術解決方案，同時為社會提供更多帶有技術專利的加工、製造和服務。
▲中國女首富周群飛
▲圖來源it168，蘋果和其供應商們丨掌握了核心技術，自然會有人選擇與你合作
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這也是我今天要講的一個非常重要的理論，叫“長坡理論”。
什麼意思呢?就是說企業(尤其是中小企業)一定要知道未來市場中的競爭的核心關鍵點在哪裡。
找到這個可以讓企業能夠走一段時間甚至更長時間的長坡，就像周群飛的玻璃這個行業，它既能用在手機上也能用在手錶上，企業就要在此基礎上加強研發，形成自己的核心技術優勢，而且要一直堅持打磨，就像謝總的藍牙技術。
當有一天機會來臨的時候，它才有可能爆發出，成為企業發展壯大的一個關鍵點。就像周群飛堅持到2010年的時候才有了和蘋果合作的機會，找到了智慧手機發展關鍵的一個時代。
以上就是今天和大家分享的所有內容，如果你覺得有一點點收穫，不妨轉發分享出去，讓更多的朋友看到、聽到，最後也祝福所有的企業能夠找到自己的長坡，能夠在生意場上拔得頭籌。
文/單仁