管理筆記丨企業和管理如何提升人效，達到利潤最大化和快速發展？
夢想跟理想的區別是什麼？衛哲說，
比如，阿裡巴巴馬雲當年給中供鐵軍定的第一個指標是1個人1年銷售額要達到100萬，沒有人數限制，
這個產品給阿裡集團帶來的淨利潤率大約在25%-30%，也就意味著一個人一年為公司賺25萬到30萬。所以當時地面推廣團隊5000人，就對應著50億的營業額，12億5千萬的利潤。
這才像互聯網公司的人效，人效是關鍵。
創建淘寶的時候，馬雲給淘寶又定了個指標，1個人1年平均要完成一億交易額，人數再次不受限制。那時候淘寶的轉化率是2%，所以一個億的交易額，
一個互聯網公司，如果沒有人均十萬美元的利潤貢獻，就不是真正的互聯網公司。大和快的背後是效率，而效率最重要的一個指標是人效，即個人效率。
很重要的一點，
如何自我驅動呢？
你要把一個大的組織，想辦法變小，為什麼呢？因為在100人以上的公司裡，個人的成就感變小了。但是如果你把大團隊變成一個個10人的組織，每個人在中間的貢獻都看的到。
舉個例子。
大家都知道蒙古軍很厲害。但是他們一沒兵書，二沒名將，為什麼能橫掃歐亞大陸？阿裡巴巴當時請的第一位經理人關明生說，
因此，如果能驅動最小作戰單位，一個公司就有活力。
建立信任，提倡自我約束但是個人效率的提升，光是自我驅動是不夠的，還是要有約束。但是員工不喜歡約束，怎麼辦？要提倡自我約束。
舉個例子。
阿裡是民營企業，但是官僚這種病，它不會繞開民營企業走。
阿裡巴巴很多客服、銷售都是女同學，2006-2007年，25歲、26歲很多女孩子結婚了，
因為孕婦要在電腦前工作，當時阿裡聽說防輻射的孕服對孕婦好，就給孕婦配防輻射的孕服。我們當時買的是最好的牌子，一件300多元。一人發兩件換洗，那就是600多元，按照800元一人，一年是48萬。
48萬對當時的阿裡巴巴說大不大，但畢竟是個錢，總得定個規定。行政部定了一個孕婦裝領用辦法，就是讓懷孕的員工自己寫申請，主管批准，拿著醫院的懷孕證明去行政部領取，這個流程按理說不複雜。
但後來我們發現這就是一個很愚蠢的政策。因為第一，這個孕婦服不好看，女孩子愛美，沒事不會套孕婦裝。第二，沒人會假裝懷孕領孕婦服，很多病能裝，懷孕裝不了。
我們為什麼不相信員工？懷孕就讓他領唄。
但行政部提出一個反對意見，說萬一她沒有懷孕，她給自己的親戚朋友領怎麼辦？後來阿裡做了一個很簡單的宣講，告訴所有同學，給大家準備孕婦服，是保護大家和未來下一代的身體健康，這裡有阿裡巴巴的標誌。
如果你覺得孕婦服好，想給親戚、朋友送一件，到小賣部去買。如果你覺得在阿裡巴巴的待遇買不起，你也可以領。給同學們把話講透之後，阿裡把規定取消了。
過了一年問領出多少，還是大概800份左右，沒有員工來占這個便宜。因為懷孕冒充不了，你去領了以後，周圍看到你沒懷孕怎麼辦，這個會自我約束，不要太擔心。
個人的效率要提高，除了自我激勵以外，不要有太多有上級的約束，而要有道德的自我約束。企業應該跟員工講什麼是道德底線，群眾之間也會監督的。
官僚是怎麼產生的？就是因為不信任產生的。企業如何和員工建立互聯的信任呢？我建議強勢的一方要率先邁出一步。
你看阿裡巴巴，員工說我懷孕了，我們不相信他。強勢一方不信任，你以後就不要指望員工來信任你。
樹立企業文化為什麼創業的時候，效率都是比較高？因為所有的人知根知底，大家相互信任。但是隨著越來越多陌生人加入，不信任開始增加，怎麼辦呢？樹立共同的價值觀——企業文化。
阿裡非常注重價值觀這方面的培訓，我們喜歡講故事，不喜歡講大道理。
我們在阿裡巴巴經常會問，為什麼加入阿裡巴巴？有一個同學站出來說讓天下沒有難做的生意。我說去你的，為了這個來阿裡巴巴騙誰呢。後面越說越自然了，聽說阿裡巴巴美女多，想在這裡找個女朋友，挺好。聽說阿裡巴巴待遇好，想把家人接到杭州買套房，挺好。每個人帶著自己的夢想來都挺好。
公司有一些清規戒律，講一些所謂的文化價值觀。
比如你去廟裡拜佛，帶著什麼想法去拜都好，廟門口的小和尚不會讓你背一段金剛經再讓進去，阿裡巴巴也不會讓你宣誓，說你的願望是讓天下沒有難做的生意。
但是你在廟裡面，有一些東西你還是不能破壞，比如說你在廟裡面拿出肯德基的雞腿來啃，有一個小和尚說施主您要吃雞請到外面去。
阿裡巴巴一樣，每個人可以帶著不同的個人夢想來公司，但是在阿裡我們是一個團隊，還是有一些基本的底線要守住的，這就是能力以外的培訓。
阿裡非常重視叫新員工的第一堂課，所有的新員工入職第一堂課都是馬雲親自講，一直堅持到2006年。我是從2006年接過來，一直講到我2011年。
新員工的第一堂課，就得創始人去講，講的一定不是技能，講的是我們團隊為什麼存在？我們對內對外做事的遊戲規則是什麼？這種培訓一定是能力以外，但是非常重要。
總結來說，企業文化就幹兩件事，日子好的時候，帶來信任，使公司變的簡單高效，公司快不行的時候，能夠扛過來。
但後來我們發現這就是一個很愚蠢的政策。因為第一，這個孕婦服不好看，女孩子愛美，沒事不會套孕婦裝。第二，沒人會假裝懷孕領孕婦服，很多病能裝，懷孕裝不了。
我們為什麼不相信員工？懷孕就讓他領唄。
但行政部提出一個反對意見，說萬一她沒有懷孕，她給自己的親戚朋友領怎麼辦？後來阿裡做了一個很簡單的宣講，告訴所有同學，給大家準備孕婦服，是保護大家和未來下一代的身體健康，這裡有阿裡巴巴的標誌。
如果你覺得孕婦服好，想給親戚、朋友送一件，到小賣部去買。如果你覺得在阿裡巴巴的待遇買不起，你也可以領。給同學們把話講透之後，阿裡把規定取消了。
過了一年問領出多少，還是大概800份左右，沒有員工來占這個便宜。因為懷孕冒充不了，你去領了以後，周圍看到你沒懷孕怎麼辦，這個會自我約束，不要太擔心。
個人的效率要提高，除了自我激勵以外，不要有太多有上級的約束，而要有道德的自我約束。企業應該跟員工講什麼是道德底線，群眾之間也會監督的。
官僚是怎麼產生的？就是因為不信任產生的。企業如何和員工建立互聯的信任呢？我建議強勢的一方要率先邁出一步。
你看阿裡巴巴，員工說我懷孕了，我們不相信他。強勢一方不信任，你以後就不要指望員工來信任你。
樹立企業文化為什麼創業的時候，效率都是比較高？因為所有的人知根知底，大家相互信任。但是隨著越來越多陌生人加入，不信任開始增加，怎麼辦呢？樹立共同的價值觀——企業文化。
阿裡非常注重價值觀這方面的培訓，我們喜歡講故事，不喜歡講大道理。
我們在阿裡巴巴經常會問，為什麼加入阿裡巴巴？有一個同學站出來說讓天下沒有難做的生意。我說去你的，為了這個來阿裡巴巴騙誰呢。後面越說越自然了，聽說阿裡巴巴美女多，想在這裡找個女朋友，挺好。聽說阿裡巴巴待遇好，想把家人接到杭州買套房，挺好。每個人帶著自己的夢想來都挺好。
公司有一些清規戒律，講一些所謂的文化價值觀。
比如你去廟裡拜佛，帶著什麼想法去拜都好，廟門口的小和尚不會讓你背一段金剛經再讓進去，阿裡巴巴也不會讓你宣誓，說你的願望是讓天下沒有難做的生意。
但是你在廟裡面，有一些東西你還是不能破壞，比如說你在廟裡面拿出肯德基的雞腿來啃，有一個小和尚說施主您要吃雞請到外面去。
阿裡巴巴一樣，每個人可以帶著不同的個人夢想來公司，但是在阿裡我們是一個團隊，還是有一些基本的底線要守住的，這就是能力以外的培訓。
阿裡非常重視叫新員工的第一堂課，所有的新員工入職第一堂課都是馬雲親自講，一直堅持到2006年。我是從2006年接過來，一直講到我2011年。
新員工的第一堂課，就得創始人去講，講的一定不是技能，講的是我們團隊為什麼存在？我們對內對外做事的遊戲規則是什麼？這種培訓一定是能力以外，但是非常重要。
總結來說，企業文化就幹兩件事，日子好的時候，帶來信任，使公司變的簡單高效，公司快不行的時候，能夠扛過來。