獲A+輪融資 他讓100萬新人自選攝影師 拍攝全程1次到店 去年營收2千萬
◆ 吳慶宗最喜歡的走戈壁照
文| 鉛筆道 記者 石晗旭
►導語
今年年初某一天，吳慶宗照常走入辦公室。不同尋常的是，一封感謝信映入他的眼簾。拆開來，滿是誇讚拍攝的照片“帶勁”，並逐個點名感謝在場的工作人員——攝影師、燈光師……
感謝信來自於去年年底通過婚禮貓約拍周年紀念照的一對小夫妻。吳慶宗還能回憶起在廣州的老街上，這對青梅竹馬愛人照片的樣子。
這些讓吳慶宗覺得婚禮貓值得存在。2013年12月，婚禮貓誕生于廣州一個眾創空間小小的4㎡內。
婚禮貓為新人提供婚紗攝影、旅拍、婚宴酒店預訂、婚慶策劃、婚紗禮服與婚禮用品等定制服務
目前，婚禮貓擁有超過100萬註冊用戶，去年全年營收近2000萬元。今年1月，專案完成A+輪融資，投資方為東方富海、天星資本、桃李創投、睿鼎資本等。
注: 吳慶宗承諾文中資料無誤，為其真實性負責，
互聯網改造傳統婚慶
2010年盛夏，吳慶宗走出中山大學校門。適逢奧美需要技術人才運營品牌，電腦專業背景的他首次接觸公關及活動策劃。
沒過多久，吳慶宗選擇出走，與師兄搭檔創業。大學期間，吳慶宗創辦了魔術協會，曾錄製廣東某電視節目。錄製現場，某領導表示：“你們把魔術做個商業專案出來，我投資。”
然而，二人對商業模式的設想並不成熟。
現金流壓力逼迫著吳慶宗另尋出路。之前奧美的經歷讓他決定轉型做公關活動，並將婚慶策劃漸漸納入業務範圍。
此後三年多時間，公司年營收逐步提升至1000余萬元。在吳慶宗心中，“作為一個大學生初創項目，小小一間公司確實小有成就感”。
但接觸了很多新人後，吳慶宗看到了太多無奈。
如婚禮酒店，不少新人為預訂婚宴焦頭爛額，經常因瞭解的酒店資訊有限或酒店檔期緊張等因素選擇次優方案；再如婚紗攝影環節，客戶痛點在於樣片與客片的差異，“很多商家花錢請樣片攝影師，甚至有直接購買樣片的；然而店內攝影師根本沒這個水準”。
吳慶宗有心通過移動互聯網改造“老舊而落後”的婚慶行業。2013年年中，幫忙籌備發小的婚禮更是讓他下定決心。
婚禮前夕的某天，烈日當空，吳慶宗陪著發小和准新娘穿行于廣州，為婚宴尋找一個合適的酒店。很多意向中的酒店，三人遍尋不到，也不知道問題出在哪兒。走了十幾個地方，最終才敲定。
婚照拍攝也不如人意。小倆口想要一些穿著情侶服、充滿日常生活嬉笑怒駡的愛情記錄；然而最終得到的，只是按照攝影師意願，在指定的背景中、做出的指定表情，甚至微笑的弧度都整齊劃一。
再加上婚禮當天賓客名單管理等細節問題，一對新人累得要命不說，全程參與者吳慶宗也備感麻煩。
2013年12月，吳慶宗創辦婚禮貓，與創始團隊湊齊80萬元啟動資金，正式向傳統結婚行業宣戰。
婚宴預訂獲IDG天使輪投資
婚禮貓的“戰役”從酒店預訂環節打響。吳慶宗認為，酒店比較標準化；將酒店資訊收集並呈現出來，使用者可根據需求明確選擇，“包括預算的匹配及一些驚喜、浪漫相關的選擇”。
技術開發的同時，吳慶宗希望先線上下驗證模式。這就需要他跑通酒店資源，吸引種子用戶。用戶獲取對他來說並不難，可以爭取傳統婚慶時諮詢但還未辦婚禮的新人及曾經的客戶；但酒店端合作出乎意料的難，尤其是最重要的五星級酒店。
三四個月的時間中，一個路線的不同節點總是有一個憂心忡忡的年輕人，來回踱著步。這是萬豪商務負責人從家上班的必經之路，而吳每次會“意外”地在對方住宅及公司等附近，與之“偶遇”。
每次“偶遇”的幾分鐘，吳慶宗都將自己的業務設想講給對方。對方終被吳的堅持打動，同意合作。
類似的努力，吳慶宗重複了五十多次，才算在廣州有了一定的資源。團隊人工整理酒店資訊，包括區域、桌數、預算、環境、設施等方面。
人工撮合婚宴預訂也隨之開始。這天，一對新人找到吳慶宗，提出做戶外婚禮的需求，設想自然少不了草坪、藍天、白雲。
市區內場地本就難尋，更遑論此類酒店。吳慶宗集中兩周精力，走訪了廣州郊區、周邊十幾家西餐廳，方才為新人定下滿足需求的婚宴。
線下成交了20多單，吳慶宗像吃了顆定心丸——用戶真的有這種訴求。而酒店有客戶上門，同意了與婚禮貓合作的方式。
2014年7月，婚禮貓PC端網站及App上線。
除酒店資訊外，婚禮貓通過全景照片，360°展示酒店婚宴廳面貌，以便用戶直接整體感知。“一般選酒店至少要看10家，我們的用戶只需要看三次。”成交後，項目向酒店收取5%~10%不等的交易傭金。
另一件讓團隊振奮的事同時發生了——獲IDG天使輪投資。早在2013年年底項目啟動時，吳慶宗在高鐵站與一投資經理匆匆相談半小時。對方對團隊和想法都表示肯定。
此後，二人一直保持聯繫。婚禮貓每一步新的動作、進展，吳慶宗都會詳細向對方彙報。
再次面談已是2014年5月。IDG和該投資經理覺得團隊執行力過關，便做出投資的決定。
再融兩輪解新人婚照之痛
到了年底，婚宴預訂月交易額穩定在100多萬元。此時，吳慶宗計畫橫向拓展業務線。
大量事實及收集的意見表明，婚紗攝影是新人最大的痛。吳慶宗計畫用C2C的方式改變體驗差、效率低的婚紗攝影現狀。他著手尋找廣州作品較好的攝影師入駐，並與禮服館洽談合作，“以最簡單的方式整合”。
篩選攝影師時，吳慶宗在瞭解經驗、作品水準外，還要考究其服務態度，甚至看對方夏天是否為新人準備小風扇等細節。
手握5個攝影師團隊資源後，吳慶宗再次通過線下驗證模式。成交20余單，且用戶對效果滿意並付費後，吳慶宗覺得消費者需求得以驗證。
◆ 婚禮貓約拍客片示例
“時機成熟了。”2015年5月，婚紗攝影版塊正式登陸婚禮貓平臺，成為公司的主要盈利模式。線上版塊還輔以線下體驗店，店內除陳列婚紗禮服外，還為新人提供婚慶諮詢服務。
有拍攝需求的新人，首先填寫平臺需求問卷，包括臉型、髮型、風格等。挑選攝影師後，需先付定金；拍攝後，如果滿意再付全款。平臺攝影師按水準分為資深級、總監級、創作級，全套客單價5000元起，上不封頂。
全程中，新人只需到店兩次，甚至一次，取決於是否需要提前一天選禮服。選片等工作均線上完成。
隨後，吳慶宗計畫開拓“第二戰場”——深圳。彼時，團隊多人兩地往返，全員忙碌不斷。甚至在A輪投資方到公司考察時，沒有人能停下來好好招待對方。
即便如此，2015年10月，婚禮貓完成A輪融資，由東方富海領投，IDG資本、八方投資等跟投。一個月後，C2C婚紗攝影模式在深圳完成複製。
去年全年，團隊“埋頭做產品”，陸續開啟全球旅拍、婚禮服務、結婚社區等版塊，並深化社區，方便用戶互動。今年1月，婚禮貓獲A+輪融資，投資方為東方富海、天星資本、桃李創投、睿鼎資本等。
◆ 最新版本App首頁
如今，婚禮貓擁有超過100萬註冊用戶，去年全年營收近2000萬元。婚紗攝影上線至今，營收季度增長率在50%左右。吳慶宗預計今年收入將在8000萬元以上。
接下來，吳慶宗在思考產業鏈的進一步延伸，擴張到更多城市也在他的規劃中。今年3月婚禮貓已落地上海，10個典型一二線城市的業務也正悄然起步。
/The End/
編輯 付文學 校對 代 偉
只是按照攝影師意願，在指定的背景中、做出的指定表情，甚至微笑的弧度都整齊劃一。再加上婚禮當天賓客名單管理等細節問題，一對新人累得要命不說，全程參與者吳慶宗也備感麻煩。
2013年12月，吳慶宗創辦婚禮貓，與創始團隊湊齊80萬元啟動資金，正式向傳統結婚行業宣戰。
婚宴預訂獲IDG天使輪投資
婚禮貓的“戰役”從酒店預訂環節打響。吳慶宗認為，酒店比較標準化；將酒店資訊收集並呈現出來，使用者可根據需求明確選擇，“包括預算的匹配及一些驚喜、浪漫相關的選擇”。
技術開發的同時，吳慶宗希望先線上下驗證模式。這就需要他跑通酒店資源，吸引種子用戶。用戶獲取對他來說並不難，可以爭取傳統婚慶時諮詢但還未辦婚禮的新人及曾經的客戶；但酒店端合作出乎意料的難，尤其是最重要的五星級酒店。
三四個月的時間中，一個路線的不同節點總是有一個憂心忡忡的年輕人，來回踱著步。這是萬豪商務負責人從家上班的必經之路，而吳每次會“意外”地在對方住宅及公司等附近，與之“偶遇”。
每次“偶遇”的幾分鐘，吳慶宗都將自己的業務設想講給對方。對方終被吳的堅持打動，同意合作。
類似的努力，吳慶宗重複了五十多次，才算在廣州有了一定的資源。團隊人工整理酒店資訊，包括區域、桌數、預算、環境、設施等方面。
人工撮合婚宴預訂也隨之開始。這天，一對新人找到吳慶宗，提出做戶外婚禮的需求，設想自然少不了草坪、藍天、白雲。
市區內場地本就難尋，更遑論此類酒店。吳慶宗集中兩周精力，走訪了廣州郊區、周邊十幾家西餐廳，方才為新人定下滿足需求的婚宴。
線下成交了20多單，吳慶宗像吃了顆定心丸——用戶真的有這種訴求。而酒店有客戶上門，同意了與婚禮貓合作的方式。
2014年7月，婚禮貓PC端網站及App上線。
除酒店資訊外，婚禮貓通過全景照片，360°展示酒店婚宴廳面貌，以便用戶直接整體感知。“一般選酒店至少要看10家，我們的用戶只需要看三次。”成交後，項目向酒店收取5%~10%不等的交易傭金。
另一件讓團隊振奮的事同時發生了——獲IDG天使輪投資。早在2013年年底項目啟動時，吳慶宗在高鐵站與一投資經理匆匆相談半小時。對方對團隊和想法都表示肯定。
此後，二人一直保持聯繫。婚禮貓每一步新的動作、進展，吳慶宗都會詳細向對方彙報。
再次面談已是2014年5月。IDG和該投資經理覺得團隊執行力過關，便做出投資的決定。
再融兩輪解新人婚照之痛
到了年底，婚宴預訂月交易額穩定在100多萬元。此時，吳慶宗計畫橫向拓展業務線。
大量事實及收集的意見表明，婚紗攝影是新人最大的痛。吳慶宗計畫用C2C的方式改變體驗差、效率低的婚紗攝影現狀。他著手尋找廣州作品較好的攝影師入駐，並與禮服館洽談合作，“以最簡單的方式整合”。
篩選攝影師時，吳慶宗在瞭解經驗、作品水準外，還要考究其服務態度，甚至看對方夏天是否為新人準備小風扇等細節。
手握5個攝影師團隊資源後，吳慶宗再次通過線下驗證模式。成交20余單，且用戶對效果滿意並付費後，吳慶宗覺得消費者需求得以驗證。
◆ 婚禮貓約拍客片示例
“時機成熟了。”2015年5月，婚紗攝影版塊正式登陸婚禮貓平臺，成為公司的主要盈利模式。線上版塊還輔以線下體驗店，店內除陳列婚紗禮服外，還為新人提供婚慶諮詢服務。
有拍攝需求的新人，首先填寫平臺需求問卷，包括臉型、髮型、風格等。挑選攝影師後，需先付定金；拍攝後，如果滿意再付全款。平臺攝影師按水準分為資深級、總監級、創作級，全套客單價5000元起，上不封頂。
全程中，新人只需到店兩次，甚至一次，取決於是否需要提前一天選禮服。選片等工作均線上完成。
隨後，吳慶宗計畫開拓“第二戰場”——深圳。彼時，團隊多人兩地往返，全員忙碌不斷。甚至在A輪投資方到公司考察時，沒有人能停下來好好招待對方。
即便如此，2015年10月，婚禮貓完成A輪融資，由東方富海領投，IDG資本、八方投資等跟投。一個月後，C2C婚紗攝影模式在深圳完成複製。
去年全年，團隊“埋頭做產品”，陸續開啟全球旅拍、婚禮服務、結婚社區等版塊，並深化社區，方便用戶互動。今年1月，婚禮貓獲A+輪融資，投資方為東方富海、天星資本、桃李創投、睿鼎資本等。
◆ 最新版本App首頁
如今，婚禮貓擁有超過100萬註冊用戶，去年全年營收近2000萬元。婚紗攝影上線至今，營收季度增長率在50%左右。吳慶宗預計今年收入將在8000萬元以上。
接下來，吳慶宗在思考產業鏈的進一步延伸，擴張到更多城市也在他的規劃中。今年3月婚禮貓已落地上海，10個典型一二線城市的業務也正悄然起步。
/The End/
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