太平鳥欲增加600家門店，究竟是底氣十足還是打腫臉充胖子？

分類＼財經
時間＼2017-05-16

近日，太平鳥稱2017年要增加600家門店，其中直營門店增加150家，加盟店增加450家。一時間吃瓜群眾紛紛看戲，眾說紛紜，那麼太平鳥能這樣做的原因究竟是什麼呢？

先來看看財報

從太平鳥發佈的2017年第一季度財報數據來看，

報告期內，公司實現營業收入15.14億，同比增長11.47%；歸屬母公司股東淨利潤5861萬元，同比下降4.6%。截止報告期末，公司的線下門店數量為4145家，較上年同期數增長9.05%。從整體情況來看太平鳥的經營能力呈現相對穩定狀態，未來仍會呈現上升趨勢，是具有競爭力的服裝企業。

看看旗下品牌

Peacebird Women、Peacebird Men、LED’IN樂町、Material Girl、Mini Peace及AMAZING PEACE等

中國服裝網監測太平鳥財報資料顯示，太平鳥核心品牌PEACEBIRD女裝2017年第一季度實現營收5.60億元，

同比增長6.59%，毛利率也小幅度上升1.55%；PEACEBIRD男裝和樂町分別實現收入5.41與2.12億元，同比增長3.94%和16.62%；MiniPeace童裝業務處於快速成長期，2017Q1營收達1.43億元，同比增加41.40%，營收占比繼續提升至9.56%

太平鳥涵蓋女裝、男裝、童裝等，採取全品類，多品牌佔據佈局。核心品牌依然是PEACEBIRD，為適應市場變化的需要，目前正處於調整期中的發展。從此前的70、80後的定位轉向85、90後定位，在此過程中維持老客戶、發展新客戶需要週期，

之後將更穩固其地位。特別值得注意的是太平鳥的新興品牌樂町與Mini Peace，在快速成長的過程中已經盈利。初創品牌Material Girl和Amazing Peace雖然還未盈利，處於培育期，未來的發展值得期待。

經過多年的發展，太平鳥門店佈局實施“以二、三線城市為重點，

一線城市及四線城市並行推廣”的策略。在一線城市的發展趨向飽和，在穩定一線城市的同時，核心品牌與新興品牌向二、三線城市滲透。其中童裝品牌MINIPEACE也向四線城市佈局，呈現極速增長態勢。

中國服裝網研究員丁雪嬌表示，總體來看，太平鳥對自己的品牌戰略具有主見，形成女裝、男裝、童裝共同發展，品牌從核心品牌、新興品牌到初創品牌做明顯區分， “差異化”階梯面對不同年齡層的消費者，

並未隨大流發展。

新零售下如何“變”？

太平鳥在銷售管道上採取“百貨+購物中心+街店+電商”相互協調的“四輪驅動”的策略，全面覆蓋自身消費群體。它並在新零售發展的局勢下，加快線上線下的融合，電商管道的銷售占比也在逐漸提高，同時也成立了O2O專案組。

“四輪驅動”究竟有多少“威力”呢？

街店、百貨店是服飾行業的傳統銷售管道，2014 至 2016年，太平鳥街店、百貨店合計零售額增速放緩，

銷售占比逐年下降；

購物中心異軍突起。近年來，商業零售業態發生較大變化。購物中心因其集購物、餐飲、文化、娛樂等多種功能於一體，為消費者提供一站式服務，得到迅速發展，順應此潮流，太平鳥在購物中心開設門店實現的零售額從 2014 年的 149,583 萬元增長至 2016 年的 246,923 萬元，年均複合增長率為 28.48%。

太平鳥積極發展電商業務，將線上和線下銷售有機結合，網上銷售實現的零售額從 2014年的 69,570 萬元增長至 2016 年的 159,800 萬元，年均複合增長率為51.56%。

“新零售”時代更加注重用戶體驗，消費者的需求越來越個性化，用戶體驗不好，難以留住消費者。“新零售”時代下，企業要讓消費者有“只為他定制”的優越感。

因此，太平鳥從整體實力來講是具有潛質的，從長遠來看要不斷使用靈活的戰略來適應市場的快速變化。至於今年能不能增加600家門店，也是仁者見仁，智者見智了吧。(作者：莫岱青)

年均複合增長率為51.56%。