頂級銷售送禮就是不一樣！

【問題背景】

我有一個朋友做輕鋼結構方面銷售。他每天跑設計院，

第一次拜訪給人家劈裡啪啦的講公司的產品，人家挺感興趣的問了很多。但是隔一個禮拜去拜訪設計院，人家卻直接說你不用過來了。客戶都不想見他了。

遇到這種情況，不知道該怎麼辦？

【野古法則】：

根據野古法則=人情做透+利益驅動。

人情做透有四招，肯定他的這個人情沒有做好。

一、做增值服務。建築設計院需要的是什麼呢？要參考圖呀，咱們把全世界各種各樣的輕鋼結構的圖拿來搜，買盜版的呀，這都是可以的！拿設計方案，拿圖去拜訪客戶。圖太大了沒法發，咱們能不能拷貝呀！咱們送圖可不可以呀，你好好看攻克設計師的那些招呀！咱們送小禮物的時候不要去約客戶，直接去敲門就可以了，咱們可以說是路過。

還有咱們要琢磨一下，客戶為什麼第二次就把咱們拒絕了。咱們要去反思，第二次拒絕就是因為第一次沒有談好，懂嗎？

第一次沒談好，所以第二次就把咱們拒絕了。咱們後端出了問題，一定要反思前端。

二、話術。第一次見面怎麼談？我們可以說成交不成交無所謂，咱就交個朋友。到時候需要報價的時候，我願意充當價格的磨刀石。我們要把第一次見面的要求降低咯，

第一次把話談這麼死，人家對你什麼都知道了，還能有什麼見面的機會？

三、我們第一次拜訪客戶的時候，要拿錄音筆。見面的時候把談話錄音下來，哪些話說的好，哪些話說的不好，有沒有準備好這些？沒有就要去好好反思一下。

我們約客戶有很多的方法，

比如說第一次出門客戶穿什麼衣服，咱們是否記錄了？

第二見面，發個短信或者照片說路過有沒有時間？或者是打電話說：“哎喲，何總，您上次穿的XX什麼很漂亮，今天不知道還能不能夠看到你的衣衫，還想打聽一下在哪裡買的。”

總之咱們先把人情做透的四招練好，再加上利益驅動的結合，開單就是隨隨便便、輕輕鬆松。。。。。