解析｜告訴你怎麼投放智慧電視廣告才最有價值
電影《甲方乙方》中有一句臺詞是“不求最好，但求最貴”。
實際上，從客戶的角度來說，適合自己的才是最好的，無論是產品還是服務，符合客戶要求才是宗旨，而面對選擇，你真的知道該如何下手嗎？
行業內人士認為，經過幾年的發展，2017年OTT廣告市場將迎來大爆發，奧維雲網就預測，未來3年市場規模有望突破百億。
如果你是廣告主，面對這種形勢的轉變，你會把錢投在哪裡？今天我們就分析一下，看看現在的OTT市場怎麼投放廣告才能夠突顯價值。
資料顯示， 截至2016年12月，包括智慧電視（包括盒子）的OTT終端保有量已超過2億台，覆蓋36%的中國家庭。
2016年OTT廣告規模呈現大爆發，包含智慧電視和盒子在內的OTT廣告投放規模達9.7億。其中，海信、康佳、長虹、樂視等智慧電視終端廠商爭相商業化並進行廣告系統升級，
傳統電視廣告具有大屏展示、一屏多用戶、半強制曝光、信任度高等特點；而互聯網廣告
具有形式多樣、可定向投放、互動性強等特點。相比之下，智慧電視廣告同時具有電視廣告和互聯網廣告的特點，取雙方之長。
一方面，智慧電視大屏具備電視屬性，大屏開機廣告給人以強視覺衝擊力；另一方面，OTT大屏具備互聯網屬性，大屏彈跳式廣告可以實現互聯網廣告多樣的展示形式。
從需求來說，廣告主如果追求廣告位元獨佔和極佳視覺衝擊效果，可以選擇開機廣告；如果追求對目標人群定向投放和新穎傳播效果，可以選擇彈跳式廣告。對兩者的選取，廣告主可根據傳播目標、目標受眾特點、投放曝光策略、廣告預算等因素進行綜合考慮和選擇。
除此之外，大屏廣告還可提供品牌專區、關機廣告、桌面推薦、互動廣告、電視電商等新穎的廣告植入形式，給廣告主更為豐富的選擇。
在廣告投放的管道上，主要以終端製造廠商和內容運營商為主，傳統電視廠商專注于終端產品的生產製造，最近幾年也開始探索向用戶運營層面延伸。
騰訊視頻、愛奇藝和優酷等OTT內容運營方，
而樂視是創新的資源垂直整合的生態型企業，從最初的內容運營延伸到終端製造領域，成為智慧電視領域的先鋒。
以智慧電視廣告的主流終端廠商對比來看，如海信、創維、長虹這類傳統企業，主要的優勢在於市場的保有量高、覆蓋人群也比較廣，但是用戶群體還是以線下消費為主，觀念相對保守。另外，傳統企業的電視廣告展現形式也比較單一化，在一定程度上影響了廣告的觸達效果。傳統企業的優勢還是比較鮮明，這類管道可以滿足一般大眾型生活用品的推廣。
互聯網品牌樂視在產業佈局上相對較早，視頻網站起家的樂視在終端與內容的打通上擁有得天獨厚的優勢，雖然在保有量上還不及傳統廠商，但是千萬量級高端用戶提供了可運營空間，這些用戶一般有車、有房，具有一定的經濟能力，符合品質用戶的標準。所以，樂視超級電視廣告吸引了包括迪奧Dior、賓士在內的多家高品質廣告客戶的合作。
另一家比較有代表性的互聯網品牌小米，標榜為“年輕人的第一台電視”，使用者以追求“性價比”的年輕人為主，這部分群體具有鮮明的互聯網思維，但是整體消費水準還比較有限。在終端的覆蓋上小米以盒子產品為主，但是相比之下，盒子的廣告效果不如智慧電視，所產生的價值也要更低一些。因此，小米的廣告平臺比較適合互聯網化的快時尚消費品。
總結一下，如果追求量的傳播可以選擇傳統廠商，畢竟長時間的積累用戶量級處於行業的領先位置；但在質的把握上，互聯網新勢力顯然在資源整合行銷的運用上表現得更加自如，也更有新意。
舉個例子，樂視通過觀星系統，使用者在晚上看球的時候，就會自動推送一條小龍蝦啤酒套餐的優惠資訊在電視螢幕上。通過測試證明，這樣的方式更容易被使用者所接受，打開率更高。
這也意味著，互聯網電視的運營商已經開始針對不同用戶，投放不同的廣告，這種類似於“今日頭條”的廣告推薦模式，不僅更加精准，而且讓廣告投放的容量大幅增長。
實際上，廣告主已經注意智慧電視的大屏媒介資源，並有部分廣告主已經嘗試投放終端廣告。聯合利華、寶潔、一汽大眾、迪奧Dior等知名廣告主都在智慧電視廣告投放的行列。
2017年開年以來，大量本土客戶也開始大規模踴躍嘗試投放智慧電視廣告，並將其作為整合行銷中的重要部分，甚至有些廣告客戶全面削減電視預算轉向OTT端。據統計，OTT大屏對於家庭生活消費產品的廣告展示具有極高的普適性，目前OTT廣告投放金額前三位的行業分別是食品飲料、日化（化妝浴室用品）和汽車。
雖然OTT廣告已經迎來增長的黃金期，但當下的OTT行業，仍處於市場教育的階段。目前智慧電視廣告增長率整體一線城市要比二三線城市情況好，主要原因來自終端較高的滲透率。長遠來看，後期的增長速度會更快，預計2017年全年OTT家庭覆蓋率將能達到45%以上。
隨著更多企業的進入，大屏的價值將會得到不斷提升，隨之而來的，大屏廣告市場也將會進入一個新的歷史階段，如果你剛好想搭乘智慧電視廣告這列行駛中的快車，現在買票上車還來得及。
主要的優勢在於市場的保有量高、覆蓋人群也比較廣，但是用戶群體還是以線下消費為主，觀念相對保守。另外，傳統企業的電視廣告展現形式也比較單一化，在一定程度上影響了廣告的觸達效果。傳統企業的優勢還是比較鮮明，這類管道可以滿足一般大眾型生活用品的推廣。互聯網品牌樂視在產業佈局上相對較早，視頻網站起家的樂視在終端與內容的打通上擁有得天獨厚的優勢，雖然在保有量上還不及傳統廠商，但是千萬量級高端用戶提供了可運營空間，這些用戶一般有車、有房，具有一定的經濟能力，符合品質用戶的標準。所以，樂視超級電視廣告吸引了包括迪奧Dior、賓士在內的多家高品質廣告客戶的合作。
另一家比較有代表性的互聯網品牌小米，標榜為“年輕人的第一台電視”，使用者以追求“性價比”的年輕人為主，這部分群體具有鮮明的互聯網思維，但是整體消費水準還比較有限。在終端的覆蓋上小米以盒子產品為主，但是相比之下，盒子的廣告效果不如智慧電視，所產生的價值也要更低一些。因此，小米的廣告平臺比較適合互聯網化的快時尚消費品。
總結一下，如果追求量的傳播可以選擇傳統廠商，畢竟長時間的積累用戶量級處於行業的領先位置；但在質的把握上，互聯網新勢力顯然在資源整合行銷的運用上表現得更加自如，也更有新意。
舉個例子，樂視通過觀星系統，使用者在晚上看球的時候，就會自動推送一條小龍蝦啤酒套餐的優惠資訊在電視螢幕上。通過測試證明，這樣的方式更容易被使用者所接受，打開率更高。
這也意味著，互聯網電視的運營商已經開始針對不同用戶，投放不同的廣告，這種類似於“今日頭條”的廣告推薦模式，不僅更加精准，而且讓廣告投放的容量大幅增長。
實際上，廣告主已經注意智慧電視的大屏媒介資源，並有部分廣告主已經嘗試投放終端廣告。聯合利華、寶潔、一汽大眾、迪奧Dior等知名廣告主都在智慧電視廣告投放的行列。
2017年開年以來，大量本土客戶也開始大規模踴躍嘗試投放智慧電視廣告，並將其作為整合行銷中的重要部分，甚至有些廣告客戶全面削減電視預算轉向OTT端。據統計，OTT大屏對於家庭生活消費產品的廣告展示具有極高的普適性，目前OTT廣告投放金額前三位的行業分別是食品飲料、日化（化妝浴室用品）和汽車。
雖然OTT廣告已經迎來增長的黃金期，但當下的OTT行業，仍處於市場教育的階段。目前智慧電視廣告增長率整體一線城市要比二三線城市情況好，主要原因來自終端較高的滲透率。長遠來看，後期的增長速度會更快，預計2017年全年OTT家庭覆蓋率將能達到45%以上。
隨著更多企業的進入，大屏的價值將會得到不斷提升，隨之而來的，大屏廣告市場也將會進入一個新的歷史階段，如果你剛好想搭乘智慧電視廣告這列行駛中的快車，現在買票上車還來得及。