眼淚也能賣出好價錢?職業哭喪人說出了真相
文 | 華強北二手手機商 李哥
訪談-整理 / 蘇宇
近幾年職業哭喪也作為一個興起的新行當，伴隨著爭議進入了大眾的視野。由於“厚葬之禮”在中國尤其是廣大農村地區有著根深蒂固的群眾基礎，
近期召開的兩會上，有代表直接對殯葬行業陋習提出了改革建議，哈爾濱政府甚至率先發文禁止生產經營冥幣等迷信殯葬用品。
究竟，這個殯葬生意裡衍生出的奇葩職業是如何賺錢的呢？讓我們聽一聽職業哭喪人來揭秘。
我的老家在重慶，幹這一行有十多年了。每一個職業哭喪人進入這個行業都是有原因的，
這個行當不太受待見，總體比一般農村人種地打工收入要略好。但最終收入怎麼樣，還要考慮到當地的市場狀況、政策限制和規範，以及自己是否能夠承受不被別人理解的壓力。
1
“入行要求不高，月收入五六千元”
做一個哭喪人，主要成本投入就在服裝費、化妝費和路費上。我們的服裝不用常換，我經常穿的都是自己設計的喪服，
因為我的工作就在我們那附近幾個村子裡，所以路費也不多。這樣算下來，我每個月有五六千元的收入。之前有媒體把對我的採訪剪出來，說我月入過萬。其實沒有那麼誇張。
一般來說，喪家會在喪禮演出後，把演出費直接給我，一場200-800元不等。不過地區不同，職業哭喪人的收入也不同。四川省郫縣有的人說，他哭喪40分鐘就能得到830元。
喪禮演出結束，一般是點歌環節。在這個環節，我們還能收取額外的費用，差不多每首歌20元錢。等所有演出都結束後，喪家還會給一些小費（基本都是塞進花束裡給我）。小費的金額不太固定，少的時候只有幾元錢，
2
“客戶來源不一，有些需交仲介費”
在我們重慶，隨著殯葬服務的發展，以前直接與喪家接觸的喪葬用品店，比如花圈店，現在已經成了我們接活兒的一個主要管道。因為一般花圈店能承攬關於喪事的一系列服務，就是我們常說的“一條龍”，很多辦喪事的主家願意直接包給他們來做。
這樣下來，我們其實成了這“一條龍”服務中的一個環節，主要的生意來源也就要靠花圈店介紹了。所以，如果是花圈店介紹的活兒，我賺的錢是要付給花圈店一些仲介費的，一般來說是15%。比如我賺了200元，要付給花圈店30元。
很多農村地區的哭喪人是不需要仲介的，他們一般就是喪葬樂隊中的一員，由村子裡的各個家庭互相引薦而找到客戶。比如我一個在河北張家口的親戚，他們村的哭喪人就是這樣，一個樂隊整體接下一件喪事表演的活兒，裡面既包含哭喪又包含唱歌等表演的。
如果一共賺了500元錢，可能分給哭喪人200元。如果哭得好，逝者家屬有時候還會單獨給哭喪人小費，以表感謝。不過嚴格說來，他們那裡的哭喪人不算是職業哭喪者，都還會接一些其他的表演。
還有些地方尤其是城市裡面，由於法規的限制，哭喪人必須與殯葬服務機構合作，比如安樂堂。這些機構往往會要求我們先付押金，然後他們再帶哭喪者去城區的葬禮上哭喪。表演完成之後，哭喪者會拿到逝者家屬給的報酬。
2002年時，我們重慶市出臺了《重慶市殯葬事務管理辦法》，規定城區的喪禮只能在每個區設立的安樂堂舉行。我當時還挺想跟他們合作的，可是他們讓我先交12萬押金，後來就只好放棄了。
3
“哭喪不好做，行業衰退厲害”
說實話，幹這個行當既傷身體，又傷心理，因為我需要把自己的情緒帶入到一個很悲傷的感覺中去，哭得多了，就會手腳抽搐、眼前發黑。到現在，我已經為4000多名逝者哭過喪，最開始時哭不出來，就去聯想自己的經歷，讓自己流出眼淚。
或者結合死者的資訊，儘量讓自己找到悲傷的感覺。如果實在哭不出來，還要學會用哭腔、表情來製造效果。
在這個行業，還要自己經常琢磨些創新的東西。比如，我覺得直接跪在靈堂前哭不好看，就試著加上了掩面、爬行等動作。這樣也能把逝者家屬的感情更好地帶動起來，最後的效果非常好。我第一次用這種方式去哭喪，就得到了額外50元的小費。
我們不僅要會哭，還要會唱歌、表演。哭喪人必須成為多面手，才能賺到更多錢。這一行的競爭是很激烈的，水準一般、技術不好的人都會被擠出市場。有的哭喪人也不會帶徒弟，因為徒弟未來會成為競爭者。
不僅是競爭激烈，有一些法律規範也制約著這個行業的發展。比如2002年《重慶市殯葬事務管理辦法》這個規定就讓哭喪行業受到了不小的衝擊，當時很多樂隊都解散了，我們的生意也受到了很大的影響。
做這個職業最讓人難受的就是孤獨。因為這個行業被很多人瞧不起，甚至有人說職業哭喪人賺的是死人錢，因此也給我的生活帶來了很多不便，有時朋友都不會叫我去參加聚會。我現在52歲了依然還是單身。不過為了能賺錢，心理的疲憊和難過，自己都要學會忍下去。
在哭喪過程中，我看到了太多的不孝和人情冷暖，所以有時對自己的情緒也有一些不好的影響，比如經常擔憂難過，怕自己老了之後也會得到像一些死者那樣的下場，脾氣也開始變得不好，這也算是所謂的職業病了。
就我做的這些年來看，這個行當是越來越不好做了，由於經濟不景氣和現代人追求殯葬從簡的品味，許多人不再為逝者舉辦奢華靡費的傳統葬禮，所以職業哭喪人現在正越來越少，再過些年，最後可能就沒有了。
變革家生意筆記：
1、哭喪人主要成本投入在服裝費、化妝費和路費上，每個月差不多有五六千元的收入。一場喪禮演出費200-800元不等，有時還能收到額外的小費。
2、哭喪者找客戶的管道有三種，一是花圈店等仲介連線，哭喪人需交一定仲介費；二是村莊家庭間互相介紹；三是與其他殯葬服務機構合作。
3、職業哭喪行業競爭很激烈，水準一般、技術不好的人都會被擠出市場，哭喪人必須成為多面手，才能賺到更多錢。有一些法律規範也制約著行業的發展。
由村子裡的各個家庭互相引薦而找到客戶。比如我一個在河北張家口的親戚，他們村的哭喪人就是這樣，一個樂隊整體接下一件喪事表演的活兒，裡面既包含哭喪又包含唱歌等表演的。如果一共賺了500元錢，可能分給哭喪人200元。如果哭得好，逝者家屬有時候還會單獨給哭喪人小費，以表感謝。不過嚴格說來，他們那裡的哭喪人不算是職業哭喪者，都還會接一些其他的表演。
還有些地方尤其是城市裡面，由於法規的限制，哭喪人必須與殯葬服務機構合作，比如安樂堂。這些機構往往會要求我們先付押金，然後他們再帶哭喪者去城區的葬禮上哭喪。表演完成之後，哭喪者會拿到逝者家屬給的報酬。
2002年時，我們重慶市出臺了《重慶市殯葬事務管理辦法》，規定城區的喪禮只能在每個區設立的安樂堂舉行。我當時還挺想跟他們合作的，可是他們讓我先交12萬押金，後來就只好放棄了。
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“哭喪不好做，行業衰退厲害”
說實話，幹這個行當既傷身體，又傷心理，因為我需要把自己的情緒帶入到一個很悲傷的感覺中去，哭得多了，就會手腳抽搐、眼前發黑。到現在，我已經為4000多名逝者哭過喪，最開始時哭不出來，就去聯想自己的經歷，讓自己流出眼淚。
或者結合死者的資訊，儘量讓自己找到悲傷的感覺。如果實在哭不出來，還要學會用哭腔、表情來製造效果。
在這個行業，還要自己經常琢磨些創新的東西。比如，我覺得直接跪在靈堂前哭不好看，就試著加上了掩面、爬行等動作。這樣也能把逝者家屬的感情更好地帶動起來，最後的效果非常好。我第一次用這種方式去哭喪，就得到了額外50元的小費。
我們不僅要會哭，還要會唱歌、表演。哭喪人必須成為多面手，才能賺到更多錢。這一行的競爭是很激烈的，水準一般、技術不好的人都會被擠出市場。有的哭喪人也不會帶徒弟，因為徒弟未來會成為競爭者。
不僅是競爭激烈，有一些法律規範也制約著這個行業的發展。比如2002年《重慶市殯葬事務管理辦法》這個規定就讓哭喪行業受到了不小的衝擊，當時很多樂隊都解散了，我們的生意也受到了很大的影響。
做這個職業最讓人難受的就是孤獨。因為這個行業被很多人瞧不起，甚至有人說職業哭喪人賺的是死人錢，因此也給我的生活帶來了很多不便，有時朋友都不會叫我去參加聚會。我現在52歲了依然還是單身。不過為了能賺錢，心理的疲憊和難過，自己都要學會忍下去。
在哭喪過程中，我看到了太多的不孝和人情冷暖，所以有時對自己的情緒也有一些不好的影響，比如經常擔憂難過，怕自己老了之後也會得到像一些死者那樣的下場，脾氣也開始變得不好，這也算是所謂的職業病了。
就我做的這些年來看，這個行當是越來越不好做了，由於經濟不景氣和現代人追求殯葬從簡的品味，許多人不再為逝者舉辦奢華靡費的傳統葬禮，所以職業哭喪人現在正越來越少，再過些年，最後可能就沒有了。
變革家生意筆記：
1、哭喪人主要成本投入在服裝費、化妝費和路費上，每個月差不多有五六千元的收入。一場喪禮演出費200-800元不等，有時還能收到額外的小費。
2、哭喪者找客戶的管道有三種，一是花圈店等仲介連線，哭喪人需交一定仲介費；二是村莊家庭間互相介紹；三是與其他殯葬服務機構合作。
3、職業哭喪行業競爭很激烈，水準一般、技術不好的人都會被擠出市場，哭喪人必須成為多面手，才能賺到更多錢。有一些法律規範也制約著行業的發展。