與 Domino's Pizza 正面硬剛,Slice獲紀源資本1500萬美元領投
與矽谷不一樣,當大家提到紐約的斯塔頓島時,想到的不是科技公司而是其聞名遐邇的Pizza。
近期36氪獲悉,位於斯塔頓島的初創公司Slice獲得了由紀源資本領投、Primary Venture跟投的B輪融資,總計金額達1500萬美元。
Slice成立於2010年,是一家線上比薩訂購平臺。客戶可以通過PC端與移動端就近搜索當地最正宗的Pizza店,與此同時Slice為Pizza店提供了一套內部管理系統,其核心理念便是幫助線下披薩店實現管理與行銷的數位化。
目前Slice的行銷技術解決方案已經覆蓋了全美超過6000家不同的Pizza店品牌,在物流配送由Pizza店自行提供的前提下,Slice會從每個Pizza訂單中抽取1.95美金的傭金作為主要的收入來源。
事實上,外賣訂購的模式已經不是什麼新鮮事了。比如 GrubHub 和 Maple 兩家明星公司,前者IPO之後市值持續低迷,
面對相同的質疑,Slice 認為其與 GrubHub 和 Maple 的差異化在於前兩者的關注點在於拉新並將更多的餐飲店拉進平臺,而Slice更多關注的是如何為已有披薩店增加忠實用戶的數量,通過增加複購率打出口碑,自然而然會有披薩店主動加入Slice。
當然,持續滿足供需雙方的需求一直是個難題,Slice的方法是與比薩餅店成為達成強合作關係,讓Pizza店主動向客戶推廣Slice,目前看來這一策略效果不錯。
目前與Slice直接競爭的公司為Domino's.
與Slice作為協力廠商SaaS企業不同,Domino作為美國最大的Pizza連鎖品牌,2016年4月推出了不用點擊就能訂餐的自有APP。客戶只需要把訂單預先添加到APP中,下次打開app之後,訂購食物的操作就會自動進行。
Domino的訂餐服務是基於雲端的,也就是說你可以通過電視(三星的智慧電視)、遊戲機(PlayStation 4)汽車(福特公司的同步服務)乃至浴缸(必須裝有亞馬遜Echo)來下訂單。
目前Domino每年有高達20億的數位訂單,