李曙光、劉中國調研華北市場，透露哪些重磅信號？
華北又是否會是五糧液的又一個“百億平臺”？
文 | 雲酒團隊
5月7日至5月10日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光與五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國等公司高管一行赴華北實地調研。先後拜訪了北京糖業煙酒集團有限公司、朝批商貿股份有限公司，深入市場一線，走訪部分專賣店和零售終端，瞭解五糧液及系列酒動銷情況，以及其他白酒品牌和洋酒的銷售情況，聽取核心商家對市場的意見建議。
李曙光的““華北之行”，
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五糧液要支援大商
五糧液大商的好時代或許就好來了！李曙光、劉中國的華北之行，以實地調研戰略合作夥伴、大商的方式，釋放了一種信號：五糧液要支持大商，強化與大商之間的合作。
據瞭解，在糖業煙酒集團調研期間，李曙光、劉中國一行參觀了後海22號展廳，就相關合作事宜與北京二商集團黨委書記、董事長孫傑進行了座談交流，
孫傑介紹了糖酒集團與五糧液集團悠久的合作歷史，創下了二商、糖酒集團改革創新合作經營發展的第一。
在糖業煙酒集團有限公司調研期間，李曙光表示，雙方六十餘載的合作是明智之舉，希望雙方在創新發展的道路上緊密合作，優勢互補，攜手共進，實現共贏！
對於二商集團、糖業煙酒集團這一五糧液重要大商，李曙光以“百聞不如一見”表達了肯定之意，“通過參觀考察學習、實地調研國內最大的戰略合作夥伴二商集團、糖業煙酒集團，有感于百聞不如一見”，李曙光表示。
從李曙光的言語間不僅難看出五糧液對於與大商合作“共生共榮”的關係的重視，肯定大商在五糧液發展中重大作用，要以強化與大商之間合作的方式支援大商。
在李曙光、劉中國調研期間，張德春、王暉也對五糧液給予糖業煙酒集團的大力支持表示感謝，對五糧液新領導班子充滿信心和希望，並對提升五糧液品牌價值及近期市場操作方式表示肯定和贊同。
回顧五糧液的發展過程可以發現，糖酒集團、朝批、銀基集團、粵強等一批大商在自身崛起的同支撐了五糧液的發展，五糧液的發展已經與大商的命運緊緊相連。
當前，
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五糧液與大商結合更進一步？——李曙光再提“創新發展的道路上緊密合作”
今年3月31日，李曙光、劉中國向五糧液全國經銷商發出了感謝信，信中提出了“繼續與您攜手共進，秉承合作共贏的發展理念，強化品牌建設與核心價值追求，共同構建新常態下新的戰略合作關係，共謀發展，共創未來”的合作期望。
在華北調研期間，李曙光再次發出了“在創新發展的道路上緊密合作，優勢互補，攜手共進，實現共贏”的聲音，再次透露了五糧液將一如既往地與經銷商精誠合作，榮辱與共，以市場法則搭建新型合作關係的深意。
種種跡象表明，五糧液與大商的結合有望將更進一步，新型的廠商一體化關係正是五糧液“新戰略合作關係”的重要內容。
日前通過五糧液定增方案中，糖業煙酒集團、朝批、銀基集團、深圳怡亞通等眾多五糧液大商就現身其中，這些核心大商定增金額達到4.2億，占定增全部金額的22.7%。此外，根據五糧液披露，定增的資金將用於資訊化建設、行銷中心建設及服務型電子商務平臺，對於五糧液與大商的合作顯然具有積極意義。
對於“新戰略合作關係”，五糧液大商顯然十分期待。孫傑在李曙光、劉中國調研期間即表達了對雙方“經濟命運共同體”的肯定，表示“在合作中既創造過輝煌，也經歷過各種困境”，要“常來常往，共謀共商創新發展之道，爭取新突破，更上一層樓”。
對於五糧液來講，與經銷商的“新戰略合作關係”也值得期待。2016年，五糧液在成都行銷會宣佈將普五的出廠價提升到739元/瓶、終端供貨價上調至759元/瓶、市場零售價調為829元/瓶，這一政策的推出正是“五糧液在與核心大商充分溝通後決定”。
分析人士指出，“新戰略合作關係”的構建，有望推動五糧液有效綁定經銷商等主要利益群體，提升經銷商團隊政策執行水準，推動價格和管道體系良性發展，反向支撐五糧液的經營動力與發展信心，提升五糧液現有的流通體系的品質。
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“百億華東”之後，李曙光與劉中國“華北之行”暗指“百億華北”？
五糧液集團近期掀起了“對標先進、二次創業、再鑄輝煌，我們怎麼幹”大討論，李曙光與劉中國的華北之行回答了其中的一部分問題：五糧液對大商的支持以及與大商新型戰略合作關係的構建是“我們怎麼幹”的重要內容。
然而放在具體的區域來看，選擇華北作為第一站，李曙光、劉中國顯然還具有一定的特殊深意：華北在五糧液“我們怎麼幹”中會起到什麼作用？華北又是否會是五糧液的又一個“百億平臺”？
根據五糧液發佈的“兩個百億+兩百億”平臺戰略，華東中心到2018年要率先實現100億的銷售目標，然而對於無論是追趕茅臺，還是實現“千億五糧液”，一個“百億華東”顯然不夠，那麼五糧液需要在現有市場版圖中尋找新的支撐點。
從市場容量了來看，華北地區顯然具有成為“百億”的潛力。華北地區中北京作為首都具有特殊的政治、經濟和文化地位，同時又具有總體規模數百億的市場容量，而“雄安新區”這一影響中國未來幾十年的建設專案推出之後，雲酒頭條曾獨家發佈多份研報分析了雄安新區對於酒業發展的重大利好，預判雄安新區將創造200億的市場容量。因此，華北地區顯然具有成就“百億華北”的潛力。
從五糧液現有的市場格局來看，五糧液較早通過並購河北永不分梨酒業以及同邯鄲市政府等多方合作在河北臨漳建立白酒灌裝工業園，此外在2016年華北地區的中轉倉也已經建設完畢，實現了在華北地區的實際性佈局，永不分梨酒業以及白酒灌裝基地對於五糧液將產品有效地推向華北市場、有效降低包裝和運輸等成本、提升產品在區域市場的競爭力具有重要作用。
種種跡象表明，五糧液似乎已經對於“百億華北”有所考量。李曙光與劉中國在此次調研期間，還走訪了部分五糧液的專賣店和零售終端，重點瞭解五糧液及系列酒的動銷情況，以及其他白酒品牌和洋酒的銷售情況，聽取核心商家對市場的意見建議。
五糧液華北行銷中心2017的核心工作中顯示，2017年五糧液在華北要：
第一，要進一步優化合同結構，繼續減少流通計畫量占比，增加直營、團購、零售計畫量比例；
第二，繼續加快空白市場和空白網路佈局的開發工作，優選團購、零售、專賣店型客戶；
第三，明確區域、管道占比總量控制，對超出經銷商銷售能力的計畫量進行削減；
第四，強化KA合同資源管理，逐步實現均衡投放，形成可控供求關係；
第五，建立穩定的電商平臺合作關係，豐富從產品結構優化管理；
第六，科學、合理、嚴謹的合同計畫編制和簽訂，秉承先規劃後實施的原則；
第七，加大對專賣店、團購管道及定制酒業務的推進和主持。
顯然，五糧液雖然沒有明確提出“百億華北”，但無論是華北行銷中心的工作安排，還是李曙光的華北之行，“百億華北”似乎距離正式上場已經不遠了。
李曙光、劉中國深入華北市場調研，有何深意？文末留言等你分享！
強化品牌建設與核心價值追求，共同構建新常態下新的戰略合作關係，共謀發展，共創未來”的合作期望。在華北調研期間，李曙光再次發出了“在創新發展的道路上緊密合作，優勢互補，攜手共進，實現共贏”的聲音，再次透露了五糧液將一如既往地與經銷商精誠合作，榮辱與共，以市場法則搭建新型合作關係的深意。
種種跡象表明，五糧液與大商的結合有望將更進一步，新型的廠商一體化關係正是五糧液“新戰略合作關係”的重要內容。
日前通過五糧液定增方案中，糖業煙酒集團、朝批、銀基集團、深圳怡亞通等眾多五糧液大商就現身其中，這些核心大商定增金額達到4.2億，占定增全部金額的22.7%。此外，根據五糧液披露，定增的資金將用於資訊化建設、行銷中心建設及服務型電子商務平臺，對於五糧液與大商的合作顯然具有積極意義。
對於“新戰略合作關係”，五糧液大商顯然十分期待。孫傑在李曙光、劉中國調研期間即表達了對雙方“經濟命運共同體”的肯定，表示“在合作中既創造過輝煌，也經歷過各種困境”，要“常來常往，共謀共商創新發展之道，爭取新突破，更上一層樓”。
對於五糧液來講，與經銷商的“新戰略合作關係”也值得期待。2016年，五糧液在成都行銷會宣佈將普五的出廠價提升到739元/瓶、終端供貨價上調至759元/瓶、市場零售價調為829元/瓶，這一政策的推出正是“五糧液在與核心大商充分溝通後決定”。
分析人士指出，“新戰略合作關係”的構建，有望推動五糧液有效綁定經銷商等主要利益群體，提升經銷商團隊政策執行水準，推動價格和管道體系良性發展，反向支撐五糧液的經營動力與發展信心，提升五糧液現有的流通體系的品質。
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“百億華東”之後，李曙光與劉中國“華北之行”暗指“百億華北”？
五糧液集團近期掀起了“對標先進、二次創業、再鑄輝煌，我們怎麼幹”大討論，李曙光與劉中國的華北之行回答了其中的一部分問題：五糧液對大商的支持以及與大商新型戰略合作關係的構建是“我們怎麼幹”的重要內容。
然而放在具體的區域來看，選擇華北作為第一站，李曙光、劉中國顯然還具有一定的特殊深意：華北在五糧液“我們怎麼幹”中會起到什麼作用？華北又是否會是五糧液的又一個“百億平臺”？
根據五糧液發佈的“兩個百億+兩百億”平臺戰略，華東中心到2018年要率先實現100億的銷售目標，然而對於無論是追趕茅臺，還是實現“千億五糧液”，一個“百億華東”顯然不夠，那麼五糧液需要在現有市場版圖中尋找新的支撐點。
從市場容量了來看，華北地區顯然具有成為“百億”的潛力。華北地區中北京作為首都具有特殊的政治、經濟和文化地位，同時又具有總體規模數百億的市場容量，而“雄安新區”這一影響中國未來幾十年的建設專案推出之後，雲酒頭條曾獨家發佈多份研報分析了雄安新區對於酒業發展的重大利好，預判雄安新區將創造200億的市場容量。因此，華北地區顯然具有成就“百億華北”的潛力。
從五糧液現有的市場格局來看，五糧液較早通過並購河北永不分梨酒業以及同邯鄲市政府等多方合作在河北臨漳建立白酒灌裝工業園，此外在2016年華北地區的中轉倉也已經建設完畢，實現了在華北地區的實際性佈局，永不分梨酒業以及白酒灌裝基地對於五糧液將產品有效地推向華北市場、有效降低包裝和運輸等成本、提升產品在區域市場的競爭力具有重要作用。
種種跡象表明，五糧液似乎已經對於“百億華北”有所考量。李曙光與劉中國在此次調研期間，還走訪了部分五糧液的專賣店和零售終端，重點瞭解五糧液及系列酒的動銷情況，以及其他白酒品牌和洋酒的銷售情況，聽取核心商家對市場的意見建議。
五糧液華北行銷中心2017的核心工作中顯示，2017年五糧液在華北要：
第一，要進一步優化合同結構，繼續減少流通計畫量占比，增加直營、團購、零售計畫量比例；
第二，繼續加快空白市場和空白網路佈局的開發工作，優選團購、零售、專賣店型客戶；
第三，明確區域、管道占比總量控制，對超出經銷商銷售能力的計畫量進行削減；
第四，強化KA合同資源管理，逐步實現均衡投放，形成可控供求關係；
第五，建立穩定的電商平臺合作關係，豐富從產品結構優化管理；
第六，科學、合理、嚴謹的合同計畫編制和簽訂，秉承先規劃後實施的原則；
第七，加大對專賣店、團購管道及定制酒業務的推進和主持。
顯然，五糧液雖然沒有明確提出“百億華北”，但無論是華北行銷中心的工作安排，還是李曙光的華北之行，“百億華北”似乎距離正式上場已經不遠了。
李曙光、劉中國深入華北市場調研，有何深意？文末留言等你分享！