印紀傳媒吳冰：為“技術宅”講好萊塢故事的女老闆
經濟觀察網 記者 白金蕾 印紀傳媒在A股傳媒類公司中，
影視“寒冬”中的異類
經歷了多年的高增長後，中國電影票房市場在2016年增速顯著下滑，同比增長為3.73%。印紀傳媒卻逆勢走強，在去年年底市值達到357.53億元，
年報顯示，公司2016年營業收入25.06億元，同比增長33.16%，其中，影視娛樂部分增長達209%；實現歸屬於母公司的淨利潤7.31億元，同比增長27.27%。吳冰介紹，在去年的盈利中，有近六成來自影視娛樂板塊，來自海外業務的收入也已占公司淨利的近三成。
與部分影視公司靠外延式並購實現業績不同，印紀傳媒的利潤增長大部分來自 “內生”。借殼高金食品登陸A股後，公司連續三年完成業績承諾，
“我更多是一個電影人，雖然最早從廣告業切入。因為當時的環境——92年，不具備做符合我心中標準電影的市場，那時候國內很多電影院都還當倉庫使”，吳冰打趣道。她在好萊塢打拼二十餘年，一直以好萊塢標準判定切入影視市場的時機。
2009年，中國的銀幕數突破5000塊，吳冰覺得時機到了，開始進入電影市場：第一部作品《建國大業》，
做“健康”的娛樂公司
多年與好萊塢合作的經驗，讓吳冰對單片專案投資的非標準化、高風險性認識透徹，“‘計件化’操作的影視公司，絕對是不健康的。應該對全球粉絲畫像進行精准定位，打造高概念娛樂、高科技娛樂。”吳冰對經濟觀察網記者稱。
吳冰進一步向經濟觀察網記者解釋了“高概念娛樂”的意義：“必須是全球性品牌，
“我們需要映前的“validation”, 就是印證。這個印證，不是說一個IP有五千萬流量這麼簡單，這些流量並沒有付費粘性。我們看的是全球實體書的銷量，要超過1000萬冊，也就是說每一個粉絲都花了20到50美金去看一個幾百頁甚至上千頁的實體書。這個粘性與轉化率是不一樣的。”
據吳冰介紹，印紀傳媒與“勇士宇宙”（Valiant Universe）合作，獲得《終結者2：審判日》、“變形金剛”、“小夢露”（Mini Marilyn）等影視及實景娛樂IP。
“我們是很‘直男’的公司。”吳冰笑稱。“直男”看似戲謔，卻是印紀對自家粉絲的精准畫像，泛指fan boy（技術宅男粉絲）人群，包括與之相匹配的fan girl們。fan boy目前沒有準確中文譯法，比較貼切的是“技術宅”。在好萊塢，fan boy既指代對高概念影視、及經典英雄宇宙有較高癡迷程度和消費力的人群,也是未來科技娛樂（以VR、AR, 遊戲、電競，實景娛樂等為代表）及消費類電子產品的核心消費者。
吳冰認為，fan boy是真正打通“高概念+高科技+高變現”內在迴圈的關鍵。
以勇士宇宙為例，據吳冰介紹，對於該品牌的開發是全方位的，以喋血戰士（Bloodshot）和先驅勇士(Harbinger)IP為原型已有五部大電影在籌備中；另有以幻影博士（Doctor Mirage）、永恆戰士（Eternal Warriors）IP開發的國際劇專案，均在研發階段。其漫畫在國內已授權中國移動旗下咪咕平臺，未來隨著電影及國際劇碼的上檔，其授權與衍生價值有望對標漫威與DC兩大超級英雄宇宙。
高概念品牌開發
“言必稱IP”是國內業界一大特徵，這個語焉不詳的概念早已成為產業獨裁式的思維方式。而吳冰則一直強調“品牌”。但從印紀傳媒的上游資源看，此前大多都是以好萊塢為主，缺乏中國色彩。
吳冰透露，公司有專業團隊在做國內智慧財產權分析，但看到的大多數作品不符合公司理念，因此沒有涉足國內以網文為支撐的眾多IP。“你可以說我們比較‘軸’,但國內很多IP 都是普世價值感較低，角色魅力和豐滿度也都不高。這些IP 不具備品牌化前提，也談不上衍生開發潛力，充其量賺快錢，和國外的品牌有明顯差距。”
但她強調，如果國內有符合理念的IP，公司也會投資。近期，公司旗下印紀光大產業基金入股泰洋川禾，後者擁有Angelababy、Papi醬、周冬雨等明星資源。
吳冰透露，2017年印紀傳媒將有“變形金剛在地重生”大型實景娛樂秀（LBE-Location Based Entertainment）和FEC（Family Entertainment Cente-既與商場及影院結合的家庭娛樂中心）這種規模靈活、覆蓋面更廣的實景娛樂落地。“變形金剛是歷史上商業化最成功的品牌化IP，我們和孩之寶（Hasbro）聯手，就是從源頭上去控制品質，重點進行LBE與FEC兩個藍海方向的長線開發。”
好萊塢“業內人士”
“在好萊塢，電影的單片虧損率高達八成以上，中國則已經是九成以上，如此之高的虧損率都是大量mini studios承受，這類公司通常有兩個特點，其一是盈利波動較高且沒有預期性，其二是嚴重依賴個體英雄與單一專案，這類投資不符合印紀傳媒理念。”吳冰表示。
在她看來，印紀傳媒的優勢在於，它是好萊塢“業內人士”，能用好萊塢的語言和好萊塢交流，這是雙方合作的基礎。“好萊塢從不缺錢，但它也歡迎傻錢。我認為合作的前提必須是互惠互利。而關鍵在於，它是把你當做一個懂電影的人，還是一個純扔錢的財務投資人。”
吳冰透露公司在好萊塢一直有一支非常專業的編劇團隊，每年向“六大”輸送20部左右的劇本，今年上映的電影《極限特工3》和《速度與激情8》背後便有印紀編劇的功勞。
理性看待進口片配額
“當然，配額的提升、甚至分賬比例的提升，對印紀傳媒而言肯定是利好，我們未來很多的優質項目也可以更好地進入國內。但我要搭建的是‘全球產品’這個更穩健的基座，就不會過分關心政策在單一市場的蛋糕。”
印紀傳媒與著名導演詹姆斯卡梅隆合作的科幻電影《終結者2：審判日》3D版將於今年全球上映。北美已定檔8月。
“終結者不是一部簡單的電影，它是一個強大、經久不衰的娛樂品牌。上一家權屬方從90年代初開始在全球範圍內將品牌授權流水做到了10億美金。我們這次在電影沒有定檔和上映前，就實現了穩健變現，隨著電影上映和授權遊戲的上線，相關收入還會進一步攀升。”吳冰稱。
”吳冰笑稱。“直男”看似戲謔，卻是印紀對自家粉絲的精准畫像，泛指fan boy（技術宅男粉絲）人群，包括與之相匹配的fan girl們。fan boy目前沒有準確中文譯法，比較貼切的是“技術宅”。在好萊塢，fan boy既指代對高概念影視、及經典英雄宇宙有較高癡迷程度和消費力的人群,也是未來科技娛樂（以VR、AR, 遊戲、電競，實景娛樂等為代表）及消費類電子產品的核心消費者。吳冰認為，fan boy是真正打通“高概念+高科技+高變現”內在迴圈的關鍵。
以勇士宇宙為例，據吳冰介紹，對於該品牌的開發是全方位的，以喋血戰士（Bloodshot）和先驅勇士(Harbinger)IP為原型已有五部大電影在籌備中；另有以幻影博士（Doctor Mirage）、永恆戰士（Eternal Warriors）IP開發的國際劇專案，均在研發階段。其漫畫在國內已授權中國移動旗下咪咕平臺，未來隨著電影及國際劇碼的上檔，其授權與衍生價值有望對標漫威與DC兩大超級英雄宇宙。
高概念品牌開發
“言必稱IP”是國內業界一大特徵，這個語焉不詳的概念早已成為產業獨裁式的思維方式。而吳冰則一直強調“品牌”。但從印紀傳媒的上游資源看，此前大多都是以好萊塢為主，缺乏中國色彩。
吳冰透露，公司有專業團隊在做國內智慧財產權分析，但看到的大多數作品不符合公司理念，因此沒有涉足國內以網文為支撐的眾多IP。“你可以說我們比較‘軸’,但國內很多IP 都是普世價值感較低，角色魅力和豐滿度也都不高。這些IP 不具備品牌化前提，也談不上衍生開發潛力，充其量賺快錢，和國外的品牌有明顯差距。”
但她強調，如果國內有符合理念的IP，公司也會投資。近期，公司旗下印紀光大產業基金入股泰洋川禾，後者擁有Angelababy、Papi醬、周冬雨等明星資源。
吳冰透露，2017年印紀傳媒將有“變形金剛在地重生”大型實景娛樂秀（LBE-Location Based Entertainment）和FEC（Family Entertainment Cente-既與商場及影院結合的家庭娛樂中心）這種規模靈活、覆蓋面更廣的實景娛樂落地。“變形金剛是歷史上商業化最成功的品牌化IP，我們和孩之寶（Hasbro）聯手，就是從源頭上去控制品質，重點進行LBE與FEC兩個藍海方向的長線開發。”
好萊塢“業內人士”
“在好萊塢，電影的單片虧損率高達八成以上，中國則已經是九成以上，如此之高的虧損率都是大量mini studios承受，這類公司通常有兩個特點，其一是盈利波動較高且沒有預期性，其二是嚴重依賴個體英雄與單一專案，這類投資不符合印紀傳媒理念。”吳冰表示。
在她看來，印紀傳媒的優勢在於，它是好萊塢“業內人士”，能用好萊塢的語言和好萊塢交流，這是雙方合作的基礎。“好萊塢從不缺錢，但它也歡迎傻錢。我認為合作的前提必須是互惠互利。而關鍵在於，它是把你當做一個懂電影的人，還是一個純扔錢的財務投資人。”
吳冰透露公司在好萊塢一直有一支非常專業的編劇團隊，每年向“六大”輸送20部左右的劇本，今年上映的電影《極限特工3》和《速度與激情8》背後便有印紀編劇的功勞。
理性看待進口片配額
“當然，配額的提升、甚至分賬比例的提升，對印紀傳媒而言肯定是利好，我們未來很多的優質項目也可以更好地進入國內。但我要搭建的是‘全球產品’這個更穩健的基座，就不會過分關心政策在單一市場的蛋糕。”
印紀傳媒與著名導演詹姆斯卡梅隆合作的科幻電影《終結者2：審判日》3D版將於今年全球上映。北美已定檔8月。
“終結者不是一部簡單的電影，它是一個強大、經久不衰的娛樂品牌。上一家權屬方從90年代初開始在全球範圍內將品牌授權流水做到了10億美金。我們這次在電影沒有定檔和上映前，就實現了穩健變現，隨著電影上映和授權遊戲的上線，相關收入還會進一步攀升。”吳冰稱。