論演員的自我修養，教你如何反套路4S店銷售！
人生第一次走進4S店買車的時候
有沒有覺得走路都帶風?
而且進店的瞬間
還自帶BGM和聖光普照
感覺自己走上了人生巔峰有沒有？
停！打住！
其實你進門的時候
4S店的銷售也是跟你一樣的狀態
喔喲~來了個“待宰羔羊“
兩眼都放光
就跟看到一張支票走進來一樣
並召喚三寸不爛之舌
所以，如何在這場沒有硝煙的鬥爭中，
貨 比 三 家
我們由淺到深一層一層說，先說說貨比三家的問題。不管你們之前有沒有去過其他的店，都要裝作我去過幾家店，我今天就是到你們店裡看看對比價格的。
為啥呢？因為哪怕是同一品牌，4S店之間也是存在非常激烈的競爭的，這些銷售也都很清楚其他店裡的價格情況。所以你這樣表現，會潛意識裡讓銷售認為你得到過比較低的報價，他也會適當的降低對你的初次報價來試探你的底線。
如果你讓他知道你只光顧了他們一家店，
另外，千萬不要長時間地逗留在某一家店裡，也不要表現出我好想現在就把車買走的心態，銷售很會察言觀色的，
了 解 車 型
正所謂“知己知彼、百戰百勝”，想要有優惠，總得付出點時間做做功課嘛，對吧？當然也不需要知道的太多，你只需知道心儀車型的優惠政策、其他4S店的優惠幅度及競爭對手的優缺點即可。
知道優惠政策是為了不被銷售忽悠，比如1.6以下排量的購置稅優惠政策，你得知道，這不是4S店的活動，是政策，他必須優惠的！
而對其他4S店的優惠幅度和競爭車型的瞭解都是為了向銷售施壓，目的是為了讓銷售知道，你在他們店看中的車並不是你的唯一選擇，如果價格不滿意，你就不會買！
比如你想買豐田的卡羅拉，你也不要急著跟銷售討價還價，就隨口帶一句：“哎？這車沒有軒逸坐的舒服啊！朗逸都降價了，優惠還挺多的呢。”
當銷售覺得你不是個外行，沒那麼好騙的時候，你就有了打贏這場仗的資本了。而且當你拿出別的門店的優惠時，你說他能怎麼辦呢？只要想把車賣給你，那就必須拿出更有誠意的報價啊！
砍 價
之前的鋪墊都是為了能讓你掌握砍價的主動權。這裡套路非常多，比如送你個什麼精品套裝啊、保險便宜一點啊、給你加個什麼膜啊、導航啊之類的，套路五花八門。
然而，你需要堅持，只談“裸車價”，比如你看中的車15萬，你就往低了談，能談到13萬，就堅決不要同意銷售提出的14萬+送你車內裝潢之類的。
這些所謂的精品禮包、車內裝潢其實都不是什麼值錢的東西，遠不如直接降低裸車價來的划算。比如送個什麼頭枕啊、腳墊啊、隱私玻璃膜啊什麼的，好一點的也不過就是加個非原廠的導航。
這些東西先不說好不好用，跟你車搭不搭的問題，市面價格才能值多少錢？一整套下來一兩千已是不得了了。
也不要相信銷售說的“真的不能再便宜了”，尤其是當他第一次和你說這個話的時候。他還能坐在這和你談，就說明你的報價離他的底線還遠著呢。
試 駕
有人問了：“這試駕無非就是試試開起來的感覺自己喜歡不喜歡嗎，能管什麼用？” no no no！當然有用，你要知道你試駕過程中，銷售都是坐在你旁邊的，你要做啥呢？當然是演戲啊！
“哎呀，這座椅怎麼這麼硬啊，靠著不舒服”，“哎喲這濾震不行啊，震感這麼明顯”，“這車的風噪（或者其他噪音）好大”。“動力不行、方向盤太重”等等等等。哪怕沒有什麼缺點，你也要演的很挑剔，讓他感覺你不是那麼滿意。
但是不要無中生有特別大的毛病，比如變速箱有問題什麼的，銷售也不是傻子，誰會想買三大件有毛病的車子？讓銷售感覺出來，你只是為了還價而已，這招就不管用了。
你說這些話只是為了讓銷售覺得你不是很滿意，讓他用更大的優惠幅度來打動你而已。儘量只表達主觀感受上的不滿意，不要去苛責該車的品質和性能。哪怕不能換來更多優惠，換點禮品什麼的也是好的嘛。
今天只是教大家怎麼去還價，能用實惠的價格買到車。通常比較守規矩的廠商和銷售最多是在價格上套路你一下，少給你一點優惠，拉高一下他們的個人收入而已。如果實在沒有“砍價”這項天賦，就找個正規門店買車，一般也不會有什麼問題。
而有一些特別無良的廠商是會用一些比較“惡劣”的手段來套路你的，不僅僅讓你多花錢，還有可能讓你蒙受更大的損失。之後我們也會幫大家揭露這些惡劣的“潛規則”和“黑幕”，盡情期待吧！
比如你想買豐田的卡羅拉，你也不要急著跟銷售討價還價，就隨口帶一句：“哎？這車沒有軒逸坐的舒服啊！朗逸都降價了，優惠還挺多的呢。”
當銷售覺得你不是個外行，沒那麼好騙的時候，你就有了打贏這場仗的資本了。而且當你拿出別的門店的優惠時，你說他能怎麼辦呢？只要想把車賣給你，那就必須拿出更有誠意的報價啊！
砍 價
之前的鋪墊都是為了能讓你掌握砍價的主動權。這裡套路非常多，比如送你個什麼精品套裝啊、保險便宜一點啊、給你加個什麼膜啊、導航啊之類的，套路五花八門。
然而，你需要堅持，只談“裸車價”，比如你看中的車15萬，你就往低了談，能談到13萬，就堅決不要同意銷售提出的14萬+送你車內裝潢之類的。
這些所謂的精品禮包、車內裝潢其實都不是什麼值錢的東西，遠不如直接降低裸車價來的划算。比如送個什麼頭枕啊、腳墊啊、隱私玻璃膜啊什麼的，好一點的也不過就是加個非原廠的導航。
這些東西先不說好不好用，跟你車搭不搭的問題，市面價格才能值多少錢？一整套下來一兩千已是不得了了。
也不要相信銷售說的“真的不能再便宜了”，尤其是當他第一次和你說這個話的時候。他還能坐在這和你談，就說明你的報價離他的底線還遠著呢。
試 駕
有人問了：“這試駕無非就是試試開起來的感覺自己喜歡不喜歡嗎，能管什麼用？” no no no！當然有用，你要知道你試駕過程中，銷售都是坐在你旁邊的，你要做啥呢？當然是演戲啊！
“哎呀，這座椅怎麼這麼硬啊，靠著不舒服”，“哎喲這濾震不行啊，震感這麼明顯”，“這車的風噪（或者其他噪音）好大”。“動力不行、方向盤太重”等等等等。哪怕沒有什麼缺點，你也要演的很挑剔，讓他感覺你不是那麼滿意。
但是不要無中生有特別大的毛病，比如變速箱有問題什麼的，銷售也不是傻子，誰會想買三大件有毛病的車子？讓銷售感覺出來，你只是為了還價而已，這招就不管用了。
你說這些話只是為了讓銷售覺得你不是很滿意，讓他用更大的優惠幅度來打動你而已。儘量只表達主觀感受上的不滿意，不要去苛責該車的品質和性能。哪怕不能換來更多優惠，換點禮品什麼的也是好的嘛。
今天只是教大家怎麼去還價，能用實惠的價格買到車。通常比較守規矩的廠商和銷售最多是在價格上套路你一下，少給你一點優惠，拉高一下他們的個人收入而已。如果實在沒有“砍價”這項天賦，就找個正規門店買車，一般也不會有什麼問題。
而有一些特別無良的廠商是會用一些比較“惡劣”的手段來套路你的，不僅僅讓你多花錢，還有可能讓你蒙受更大的損失。之後我們也會幫大家揭露這些惡劣的“潛規則”和“黑幕”，盡情期待吧！