如何在短時間內,打造一個熱門產品!
微商經營者想要打造熱門產品,必須能夠清楚的回答三個問題:一是,做微商什麼樣的產品才能熱?二是,該如何挖掘產品賣點吸引客戶買單?三是,如何快速傳播產品?如今微商市場產品同質化,
一、微商是什麼人群
微商人群80%是女性,而且寶媽居多。對於草根微商來說,產品只是他們改變現狀的工具。想想微商發展的1.0時代號稱是面膜時代,為什麼?第一,面膜適應了她們的需求;第二,
微商需要怎樣的產品?
1、剛性需求
2、體驗感強
3、品質過關
4、利潤足夠
二、如何挖掘產品的賣點
為什麼很多微商很努力還是做不好?這個時候就要思考一下,是不是產品選擇多了?可為什麼只推一個產品依然賣不好?就要想想你是否把產品的賣點挖掘到了極致?因為這決定了你的產品能不能賣得好。經濟學裡的二八法則告訴我們,
產品引爆點要滿足一下三點:
1、需求化。要有足夠多的人需求。
2、差異化。競品沒有的,你有;大家都有的,你特殊。
3、打造一個廣告詞。讓人能很快記住你的產品。
三丶快速擴散產品的方式
1.代理招代理
這是最快的傳播產品的方式。讓你的代理成為你的業務員,讓你的客戶給你轉介紹,轉介紹的成功率在50%以上,而且轉傳播的口碑率更高。
如何來讓客戶轉介紹?
客戶購買後,就告訴他:下次介紹您朋友購買,可給您和您朋友打折。
或者用平臺讓客戶支援你的產品:不管購不購買,傳播這條連結,就能有傭金拿。例如:人人店,三級分銷模式。保守計算:1萬好友轉發*1%成交率*50元*30天=15萬。
所有的產品都有一個信任拐點,過了拐點,將會成幾何式的增長。所以要堅持傳播這個爆點。
2.朋友圈軟文法
一篇好的軟文足以將一個產品推到風口浪尖,成為你的明星產品。
在發軟文的時候,請記得一點,你的軟文一定要跟上時代的步伐、即時的新聞、時尚的網路用語、最新的話題。
除了“借勢”之外,還可以打感情牌。用你自己或者是你身邊人的故事,引出你的產品。在你講故事的同時,會有很多人感同身受,被你的故事打動,從而對你產生親切感和信任感。這種方法推出的產品比較有影響力,而且,這種影響力是持久的。
做微商打造熱門產品就是要“給客戶一個無法拒絕的購買理由”,就要找准爆點(產品賣點),直擊人心,抓住時機快速擴散,就能在短時間內打造出你的明星產品。
就要找准爆點(產品賣點),直擊人心,抓住時機快速擴散,就能在短時間內打造出你的明星產品。