雷軍眼裡的垃圾襯衣，因為雷軍一句話贏收5億

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2011年的時候，相信大家都知道凡客，而且基本上每個白領的衣櫃裡都有件屬於自己的凡客襯衣，

可是後來凡客卻在一段時間陷入了危機，差點銷聲匿跡了，如果不是因為雷軍的那句話，我想現在肯定不會再有凡客的存在。也不會有現在繼續神話的存在了。

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如果不是這段視頻，我想許多人可能已經忘了陳年和凡客誠品這家當年最炙手可熱的明星企業。

曾經錯誤的凡客模式

2011年哪，那一年凡客有一萬三千名員工，三十多位總裁級的領導，公司呢卻陷入了危機。現在凡客只剩下300人，但業務呢運轉順暢。這是陳年的口述啊，他就說：以前那麼多人，都在幹嘛呢？為了達到年銷售額100個億這個目標，我們曾倒推需要擴張多少品類，多少SKU,需要多少人承擔業務量；那時陳年就是產品經理。

開始啊，沒覺得做好一件白襯衫是難事，因為啊，我曾做過1400萬件襯衫。可是當開始聚焦和認真審視時，難題來了。為了做好一件白襯衫，陳年就開始密集的拜訪供應商和工廠。他們就告訴陳年，說過去他們到北京啊，去拜訪，但是啊，說這個陳年太拽了，沒空見，他們只能跟基層員工打交道。為了拿到訂單，還要招待他們洗澡、唱歌。就這些事啊，聽起來啊毛骨悚然呐。如何讓這些人儘快離場呢？陳年就出了一個狠招，把總部從高檔的寫字樓搬到了遙遠的南五環的亦莊，就誰不適應誰可以走人。啊，在北京的同學是知道亦莊有多遠，你就跑專車也要三四十分鐘，從這個南五環。

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大多數人感覺到搬家的落差，

陳年以為能減到一千人了吧，沒想到最後只剩三百人。當凡客走上專注和極致路線後，我發現只需要很少的人。過程呢就像剝洋蔥，越剝離越難受，越殘酷，最後才發現，之前我們搞了那麼多的湊熱鬧的事和湊熱鬧的人，太多這種人，他認為沒有用的人了。

最後呢他們就確定了新疆優質長絨棉作為面料，但是接下來啊，陷入了痛苦的設計，很難，不管怎麼做，哪怕是抄，都複製不出來大牌白襯衫的氣質，

抄都不會抄。

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現在很多創業者都在做加法，都覺得做的東西越多越能賺錢，但是東西多 了就沒有特色，所以最後陳年還是出現了危機，當陳年把雷軍帶到他引以為傲的試衣間時，雷軍只仍下一句，你這麼多東西，我沒有看出一件產品，你這幾十萬的襯衣全是垃圾。就是這句話讓當年處於危機中的陳年陷入了沉思。如果不是雷軍的這句話，我想現在或許人們已然不記得曾經穿在人們身上的那件引以為傲的襯衣了。所以一個人要想做成一件大事，就得做減法，就得聚焦。包括現在的職場很多新人。基本上不會聚焦。只會鬍子眉毛一把抓。其實人的精力都是有限的。我們要懂得聚焦，懂得做減法。少就是多。

下次繼續分享陳年危機

遇到困難，繼續跑還是站著等

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我沒有看出一件產品，你這幾十萬的襯衣全是垃圾。就是這句話讓當年處於危機中的陳年陷入了沉思。如果不是雷軍的這句話，我想現在或許人們已然不記得曾經穿在人們身上的那件引以為傲的襯衣了。所以一個人要想做成一件大事，就得做減法，就得聚焦。包括現在的職場很多新人。基本上不會聚焦。只會鬍子眉毛一把抓。其實人的精力都是有限的。我們要懂得聚焦，懂得做減法。少就是多。

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