如何優雅、機智的和老闆談加薪？

在一個公司待了兩年，東西學到了不少，但就是工資不漲。低微的工資根本就沒辦法支撐生活，但是又不想輕易靠跳槽來漲工資。那麼如何優雅、機智的和老闆談漲薪呢？

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目前已經接觸了上千位候選人，很多人也會向我們的人才顧問如何向老闆提加薪不被拒絕？

1、首先你得清楚自己的市場價值，這直接決定了你是否有議價的空間以及議價的空間有多大，但問題在於，這個市場上絕大多數人都不清楚自己的市場價值。市場價值的因素有以下幾個：

a.能力。這個能力包括各種軟硬素質、專業能力以及崗位可能需要的資源。根據人類的心理以及我接觸的大多數案例來看，多數人對自己的市場價值的判斷要略高於其真實的能力，很多三十出頭的職場人士，以為自己有那麼七八年工作經驗，和獵頭談薪資時總是盡可能抬高期望值和職級期望。

獵頭之所以打壓他們的薪酬，是因為他們對自己的判斷高出了他們在市場上的平均價值。另外，有時候並不是企業給不起薪資，而是他們覺得你的面試表現只是打個七分，憑什麼要給八分的薪資。一般來說，同職業同樣工作年限的人才的市場價值，出身知名企業的人市場價值>不知名企業；男性>已婚育女性>已婚未育和未婚育女性；知名院校研究生>一般院校研究生>知名院校本科生>一般院校本科生，其他因素還包括項目經歷、溝通談吐等。

b.人才池的大小，人才是否稀缺。比如說，企業要找一個普通的銷售，標準無非是過往銷售業績好不好，他可以找的人才池是很大的，你不做，有別的人來做，

這時候就基本沒有多少議價空間，無非是在市場行情中有個一兩千的浮動。但是，如果企業想找一個業績在前百分之三十的基金經理，如果給不出很有吸引力的條件，基本上是很難找的。全國公募就一千多個基金經理，業績達到要求的就三百位，集中分佈在北上深，三百位裡面有一些是不看機會的，同時業績好的基金經理可選擇的機會也很多。

2、瞭解企業的薪酬體系，

離開具體的企業來談薪資都是耍流氓。一般上來說，絕大多數正規的企業都是有自己的一套薪酬體系，越是行業內知名的企業，薪酬體系就越穩定。他們不會因為某個人去打破他們的薪酬體系，比如說，一個企業經理級別的薪資是在稅前30-40萬之間，那能談的空間就是在這個之間，35和40的差別可能是企業對你專業的認可度的差別或者有幾萬是獵頭幫你爭取過來。一般來說，一個人市場價值固定的前提下，談薪的空間：小企業>中型企業>大型企業。舉個例子，你從大企業跳到小企業，可以漲薪酬漲職級，這也是小企業的吸引力所在，但你從小企業跳到大企業，很可能降薪降級。為什麼呢？因為大企業的平臺本身也是一筆無形的資產，將來你從這個平臺跳出去會有更大的選擇空間。

綜上所述，我的結論是，所謂談薪酬，不過就是圍繞自身的市場價值，在企業的薪酬體系內的浮動。如果是通過獵頭管道的，讓獵頭去幫你談，如果是企業直接找到你的，就只能自己爭取了。一般談薪酬的簡化過程是這樣的：

企業瞭解你目前的薪酬，詢問你的期望薪酬-人選提期望薪酬-企業定薪酬-人選接受；人選不接受，繼續談。

薪酬計算標準公式：

offer薪酬=目前薪酬+合理漲幅（一般20%-40%）

ps:存在持平或者降薪的情況，這一般針對有一定工作年限，同時在職業上有比薪酬更重要的需求的人，這裡暫時不展開討論。

讓小編來教你幾句萬能的談薪語句：

萬能的談薪語句（問到期望薪酬時）：我選擇職業機會，不是為了錢（請面帶笑容），而是看重企業的平臺和職業發展。我希望在原有的基礎上有合理的漲幅。

企業可能會問到你具體的期望數字，你可以說你目前的薪酬結構，加百分比的漲幅（如百分之三四十），但是會綜合來考慮（注意不要把話說死，除非你真是低於某個數字就不考慮了，錢對你來說非常重要！！）。因為有時候你提的期望薪酬有可能突破他們的薪酬體系，有些企業覺得如果給不到就不會進入下一步流程了。

下面是你談薪可能用到的幾個點：

1.目前我所在的企業的薪酬在市場上是偏低的，所以除了職業平臺的考慮，也希望薪酬有合理的漲幅（前提你得瞭解你應聘的企業的薪酬體系在市場上是低還是高）。

2.我現在在我們公司屬於核心骨幹（前提這是事實），我領導也很認可我。我們年後（或者說個未來不遠的時間點）會調薪，調薪以後薪酬會達到多少。

3.說實話，我還是很看重這次工作機會，但薪酬方面有點難接受，因為我目前的家庭經濟壓力還比較大（供房供車之類的）

4.事實上我手上有幾個offer，有些給到的薪酬還不錯。但和這邊領導談得比較好，也很想過來，薪酬方面還是希望可以爭取到多少。ps：不能坐地起價！！三顧人才的人才顧問說：一般老闆都比較討厭人選跟他說，他現在手上有個多少錢的offer，希望三顧人才可以幫我談到那個數，甚至說，本來薪酬接受了，接到其他更高薪酬的offer，讓三顧人才再去爭取。

一個人市場價值固定的前提下，談薪的空間：小企業>中型企業>大型企業。舉個例子，你從大企業跳到小企業，可以漲薪酬漲職級，這也是小企業的吸引力所在，但你從小企業跳到大企業，很可能降薪降級。為什麼呢？因為大企業的平臺本身也是一筆無形的資產，將來你從這個平臺跳出去會有更大的選擇空間。

綜上所述，我的結論是，所謂談薪酬，不過就是圍繞自身的市場價值，在企業的薪酬體系內的浮動。如果是通過獵頭管道的，讓獵頭去幫你談，如果是企業直接找到你的，就只能自己爭取了。一般談薪酬的簡化過程是這樣的：

企業瞭解你目前的薪酬，詢問你的期望薪酬-人選提期望薪酬-企業定薪酬-人選接受；人選不接受，繼續談。

薪酬計算標準公式：

offer薪酬=目前薪酬+合理漲幅（一般20%-40%）

ps:存在持平或者降薪的情況，這一般針對有一定工作年限，同時在職業上有比薪酬更重要的需求的人，這裡暫時不展開討論。

讓小編來教你幾句萬能的談薪語句：

萬能的談薪語句（問到期望薪酬時）：我選擇職業機會，不是為了錢（請面帶笑容），而是看重企業的平臺和職業發展。我希望在原有的基礎上有合理的漲幅。

企業可能會問到你具體的期望數字，你可以說你目前的薪酬結構，加百分比的漲幅（如百分之三四十），但是會綜合來考慮（注意不要把話說死，除非你真是低於某個數字就不考慮了，錢對你來說非常重要！！）。因為有時候你提的期望薪酬有可能突破他們的薪酬體系，有些企業覺得如果給不到就不會進入下一步流程了。

下面是你談薪可能用到的幾個點：

1.目前我所在的企業的薪酬在市場上是偏低的，所以除了職業平臺的考慮，也希望薪酬有合理的漲幅（前提你得瞭解你應聘的企業的薪酬體系在市場上是低還是高）。

2.我現在在我們公司屬於核心骨幹（前提這是事實），我領導也很認可我。我們年後（或者說個未來不遠的時間點）會調薪，調薪以後薪酬會達到多少。

3.說實話，我還是很看重這次工作機會，但薪酬方面有點難接受，因為我目前的家庭經濟壓力還比較大（供房供車之類的）

4.事實上我手上有幾個offer，有些給到的薪酬還不錯。但和這邊領導談得比較好，也很想過來，薪酬方面還是希望可以爭取到多少。ps：不能坐地起價！！三顧人才的人才顧問說：一般老闆都比較討厭人選跟他說，他現在手上有個多少錢的offer，希望三顧人才可以幫我談到那個數，甚至說，本來薪酬接受了，接到其他更高薪酬的offer，讓三顧人才再去爭取。