送給所有要買車的人，教你如何砍價！
買車時有好多門道，砍價也有好多技巧，今天小編給大家總結了一下買車的技巧，希望大家在買車的時候做個明白人，不要被4S店的人坑了。
一、進店後不要急於亮出你要買車的意圖
有些人到了4S店後，就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，不宰你都行！這時可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你。先和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。
二、購車詳單四方面之間的關係要搞清楚
坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，關於購車價格詳單分為四個方面：1、裸車價，2、購置稅，3、商業保險，4包牌。其中購置稅與保險是與裸車價直接掛鉤關聯的，淨車價砍下來了，稅和保險都會降低，得重新計算！至於怎麼計算，請到汽車網站上找。很多銷售會在這裡設下陷阱！當你把裸車價砍去5000時，
三、不要暴露自己的想要的心理低價位
4S店組織一般分3級：銷售員—主管—經理，一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過自己級別的幅度，就要向各自的上級請示的，也就是經多次請示至少可以降價三次！所以很多顧客在談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，
四、跟你一起來的人要發揮砍價的作用
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，比如他說實在談不籠要去別的地方看看，你就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，要表現出自己欲走還留！其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，第二個低價誕生了，這時同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續作出比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的“心理價位”，這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000！很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。
五、要視情況自己直接找領導談
這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，可能不能再便宜或者只能再便宜500。這時你要問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的，第三次降低產生了！到這個時候，四次衝鋒下來，現在的價格基本上已經擠幹水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢！
六、談贈送品的秘訣：慢慢跟銷售磨！
細心的人可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到贈品！千萬不要將砍價和要贈品混在一起談，這樣肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人^^。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的範圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格後想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說：贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重品質。先從大頭磨起，最好最實惠的是送幾次保養，貼膜就不用了，4S標價太貴，不划算，寧肯把4S送貼膜的錢折成幾次常規保養，這才是以後必須要在4S花費的真金白銀，膜還是到外面貼划算多了；如果沒有導航、行車記錄儀和倒車影像，4S店加裝要四五千，建議到外面安裝，只要2000元以內；然後才是真皮座椅、腳墊，擋泥板之類，腳墊現在只推薦全包圍立體腳墊。如果淨車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這裡的秘訣就一個字：磨，跟他耗！同去的人旁邊幫著說，作用很大。
七、砍價談判要保持風度
經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的，想一下，人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛，其實主要是為了以後保養的時候好辦事。買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度。買了車後期保養維護理賠之類的不還是要來嗎？大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，也別太為難人家了。
寫在最後
關於商業保險：保險其實網上搜搜有很多資訊的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。可以在4S店買保險，但前提是，現在4S店做保險一般不超過7～8折，如果超過了，跟他砍。
關於購置稅：演算法是：購置稅=[購車款/(1+17%)]×購置稅率(10%)，即 淨車價÷11.7，從2017年1月1日到2017年12月31日，對購買1.6升及以下排量乘用車實施全新的車輛購置稅優惠政策，按7.5%的稅率徵收車輛購置稅。也就是1.6L及以下排量為：[購車款/(1+17%)]×購置稅率(7.5%)。
關於上牌：這個地域性差異很大，不過要知道，關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，上牌就是全包，即包括了那個框架和停車的錢，因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。
現在砍價戰鬥才真正開始！經過這次降價後你要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。四、跟你一起來的人要發揮砍價的作用
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，比如他說實在談不籠要去別的地方看看，你就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，要表現出自己欲走還留！其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，第二個低價誕生了，這時同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續作出比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的“心理價位”，這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000！很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。
五、要視情況自己直接找領導談
這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，可能不能再便宜或者只能再便宜500。這時你要問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的，第三次降低產生了！到這個時候，四次衝鋒下來，現在的價格基本上已經擠幹水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢！
六、談贈送品的秘訣：慢慢跟銷售磨！
細心的人可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到贈品！千萬不要將砍價和要贈品混在一起談，這樣肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人^^。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的範圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格後想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說：贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重品質。先從大頭磨起，最好最實惠的是送幾次保養，貼膜就不用了，4S標價太貴，不划算，寧肯把4S送貼膜的錢折成幾次常規保養，這才是以後必須要在4S花費的真金白銀，膜還是到外面貼划算多了；如果沒有導航、行車記錄儀和倒車影像，4S店加裝要四五千，建議到外面安裝，只要2000元以內；然後才是真皮座椅、腳墊，擋泥板之類，腳墊現在只推薦全包圍立體腳墊。如果淨車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這裡的秘訣就一個字：磨，跟他耗！同去的人旁邊幫著說，作用很大。
七、砍價談判要保持風度
經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的，想一下，人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛，其實主要是為了以後保養的時候好辦事。買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度。買了車後期保養維護理賠之類的不還是要來嗎？大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，也別太為難人家了。
寫在最後
關於商業保險：保險其實網上搜搜有很多資訊的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。可以在4S店買保險，但前提是，現在4S店做保險一般不超過7～8折，如果超過了，跟他砍。
關於購置稅：演算法是：購置稅=[購車款/(1+17%)]×購置稅率(10%)，即 淨車價÷11.7，從2017年1月1日到2017年12月31日，對購買1.6升及以下排量乘用車實施全新的車輛購置稅優惠政策，按7.5%的稅率徵收車輛購置稅。也就是1.6L及以下排量為：[購車款/(1+17%)]×購置稅率(7.5%)。
關於上牌：這個地域性差異很大，不過要知道，關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，上牌就是全包，即包括了那個框架和停車的錢，因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。