月入過萬的銷冠告訴你：如何從消費者角度來說服客戶！

很多銷售書籍裡面都有講到怎麼樣去說服你得客戶。

但是我認為招數太多等於沒招。雖然你知道很多招數，但是在你想用的時候想不起來，就等於沒招。其實我們能夠一兩招學會學精，然後用好就夠了。今天就和大家分享一招簡單實用的招數。

想要說服別人，主要從以下三個不同角度來進攻就可以了。這三個角度分別就是公對公（我的產品能夠給公司帶來什麼好處），私對私（能夠給客戶個人帶來什麼好處），還有損失厭惡話術。

很多銷售員在和客戶聊天交流產品的時候，大部分都是從公對公的角度來說的，就是給公司能夠帶來什麼好處，很少有人會談能夠給客戶個人帶來什麼好處，能夠給客戶的職場帶來什麼好處，比如升官啦，發財啦，還是你的業績表現啦，

眼光好啦，主動為公司做了什麼貢獻啦，

如果只會談公對公的好處，沒有把公司的事緊扣到個人頭上，事情進展就會比較慢，甚至是沒有辦法進展。銷售員要知道這樣一個事實：公司的行為都是個人行為決定的。所有的公司的行為最後都是落在個人頭上，所以事兒還是要靠人來辦。

我們銷售做的很吃力，原因就是主要的問題沒抓住，盡去抓那些次要問題，所以大家彈起來根本切不進去。

現在我們知道怎麼切進去了，就是把客戶的利益和公司的利益給捆綁起來，一起來談。只有公事緊扣到個人頭上，再利用損失厭惡話術來說服。效果如何？誰用誰知道！