智慧手錶達成千萬眾籌，MASCARNEY究竟做了什麼？
MASCARNEY智能手錶眾籌最終以100091287元，4萬多人參與結束。眾籌日益成為一種新的產品推廣方法，但眾籌成功與否，究竟有多大的收益卻與執行者、與產品息息相關。如何策劃一場千萬級的眾籌，
產品為王
“你當然可以說能把濫東西賣出去才真正體現運營能力，不過對這種只想圈錢就跑的廠商，再牛逼的行銷又能指望他們做什麼？”
MASCARNEY能夠眾籌成功最重要的是選擇了一款新產品。能夠解決用戶痛點，提供新的價值，這對新產品來說是最重要的事情。好產品就是要有著自身足夠的銳度與賣點。MASCARNEY對外宣稱續航時間12個月，這種續航時長對當前的智慧手錶來說是一個秒殺級別的優勢，也是MASCARNEY宣傳中的亮點。而199元的價格也為這款產品打穿一個市場提供了足夠的理由。
網上對智慧手錶的評論很多：續航過短、功能雞肋是最常見的兩個。評價產品當然簡單，從自己的需求評價產品更加容易。你覺得來電提醒功能讓人煩躁，可對那些在噪雜環境中工作的人來說，來電提醒功能卻可以讓人免於露接重要客戶的電話。
從朋友圈開始，從身邊的人開始滲透
“既然相信自己的產品很不錯，
在一開始的預熱中，MASCARNEY就通過朋友圈活動“我為MASCARNEY代言”發動身邊的每一個人。身邊的人背書有時候比名人背書，效果更加明顯。而MASCARNEY也是匠心獨具，為每個人定制專屬的代言圖片，讓人們更願意轉發，這種新穎的方式改變了原先單純的轉發眾籌資訊，
傳遞用戶體驗
“書上都告訴你產品定位要精確，可是對新產品來說，它首先要面對的是市場的檢驗，極其精確而單一的定位或許並不合適；對眾籌這一方式而言，寬泛一點的定位或許方便了你把產品賣給更多的人。”
推廣的第一步是選擇第一批用戶，通過眾測平臺或者是KOL評測，然後把這種用戶體驗傳遞出去。這首先是一個產品宣傳的作用，其次也是一個用戶購買中的參考。對眾籌而言，這是一個必須的過程，牛人做背書能給人產品值得信賴的認識；普通人做背書則有一種好朋友給你推薦一款好產品的感覺。
除了眾測和評測類KOL，MASCARNEY 在覆蓋更多人群上也是做了多方努力。首先是門戶類網站上資訊的發佈。儘管門戶類網站日益沒落，但對很多人來講仍然是十分重要的資訊來源，同時也具有很大的可信度。其次，MASCARNEY還選擇了直播這一新的傳播方式，以吸引更多的人來參與到眾籌活動中。
打穿賣點
“確定一個有說服力的而又有吸引力的賣點是十分必要的，廣泛的傳播或許能讓更多的人知道，但有集中性的在人們的認知中佔有一定的地位才能將傳播有效地轉化為購買。”
MASCARNEY 沒有從一開始就確立一個十分精確的用戶群體，20—35歲用戶、對新事物感興趣。這個定位顯得過於寬泛，然而，MASCARNEY把自己定位成為“續航12個月的智慧手錶”，並在接下來的推廣中著力傳遞這一賣點，這才能使推廣更有穿透力。
確定一個有說服力的而又有吸引力的賣點是十分必要的，廣泛的傳播或許能讓更多的人知道，但有集中性的在人們的認知中佔有一定的地位才能將傳播有效地轉化為購買。眾測或者評測類KOL每一個人在使用中或許都有不同的感受，在評測文章中主要傳達出的內容也是不同的。眾測或者評測類KOL能夠讓更多的資訊傳達出來，但賣點核心的傳達需要一個或者幾個帳號的全力配合，集中傳達賣點。
把控行銷節奏
“不停製造話題，不要讓好不容易得到的注意力就這樣沒了”
MASCARNEY在行銷節奏的把控上，從一開始三天破百萬的噱頭，到能不能突破千萬大關的疑問，到突破千萬大關之後又順勢在京東繼續開始眾籌。MASCARNEY在眾籌的各個階段都有吸引人眼球的新聞點，不會在眾多的網路內容中被淹沒。
而最終以千萬眾籌金額結束，這無疑又成為一個重要的噱頭。之前的智慧手錶眾籌中，過千萬的著實不多，ticwatch有強大的團隊背書，最終的眾籌金額更是創下紀錄。
做好客服
“想想你的淘寶經歷，有多少次是因為客服給了差評。客服做得好，你得到的不僅是用戶的寬容，而且是更加積極的回饋與參與度。”
新產品推向市場中，操作問題其實是一個大問題。MASCARNEY智慧手錶的使用中，智慧校時是其中重要的一步，也是很多用戶操作不當的一步。為了解決這一問題，MASCARNEY先是一對一的詳細解釋，隨著用戶增多，MASCARNEY又通過一副長圖生動地展示了智慧校時的方法，減輕了客服壓力。
眾籌的成功是多方面促成的因素，時機/產品/服務，對一個初創團隊而言都是重要的環節。畢竟，不是每一個眾籌團隊都是小米。掌控好每一個環節，眾籌成功也沒有想像的那麼難。
“書上都告訴你產品定位要精確，可是對新產品來說，它首先要面對的是市場的檢驗，極其精確而單一的定位或許並不合適；對眾籌這一方式而言，寬泛一點的定位或許方便了你把產品賣給更多的人。”
推廣的第一步是選擇第一批用戶，通過眾測平臺或者是KOL評測，然後把這種用戶體驗傳遞出去。這首先是一個產品宣傳的作用，其次也是一個用戶購買中的參考。對眾籌而言，這是一個必須的過程，牛人做背書能給人產品值得信賴的認識；普通人做背書則有一種好朋友給你推薦一款好產品的感覺。
除了眾測和評測類KOL，MASCARNEY 在覆蓋更多人群上也是做了多方努力。首先是門戶類網站上資訊的發佈。儘管門戶類網站日益沒落，但對很多人來講仍然是十分重要的資訊來源，同時也具有很大的可信度。其次，MASCARNEY還選擇了直播這一新的傳播方式，以吸引更多的人來參與到眾籌活動中。
打穿賣點
“確定一個有說服力的而又有吸引力的賣點是十分必要的，廣泛的傳播或許能讓更多的人知道，但有集中性的在人們的認知中佔有一定的地位才能將傳播有效地轉化為購買。”
MASCARNEY 沒有從一開始就確立一個十分精確的用戶群體，20—35歲用戶、對新事物感興趣。這個定位顯得過於寬泛，然而，MASCARNEY把自己定位成為“續航12個月的智慧手錶”，並在接下來的推廣中著力傳遞這一賣點，這才能使推廣更有穿透力。
確定一個有說服力的而又有吸引力的賣點是十分必要的，廣泛的傳播或許能讓更多的人知道，但有集中性的在人們的認知中佔有一定的地位才能將傳播有效地轉化為購買。眾測或者評測類KOL每一個人在使用中或許都有不同的感受，在評測文章中主要傳達出的內容也是不同的。眾測或者評測類KOL能夠讓更多的資訊傳達出來，但賣點核心的傳達需要一個或者幾個帳號的全力配合，集中傳達賣點。
把控行銷節奏
“不停製造話題，不要讓好不容易得到的注意力就這樣沒了”
MASCARNEY在行銷節奏的把控上，從一開始三天破百萬的噱頭，到能不能突破千萬大關的疑問，到突破千萬大關之後又順勢在京東繼續開始眾籌。MASCARNEY在眾籌的各個階段都有吸引人眼球的新聞點，不會在眾多的網路內容中被淹沒。
而最終以千萬眾籌金額結束，這無疑又成為一個重要的噱頭。之前的智慧手錶眾籌中，過千萬的著實不多，ticwatch有強大的團隊背書，最終的眾籌金額更是創下紀錄。
做好客服
“想想你的淘寶經歷，有多少次是因為客服給了差評。客服做得好，你得到的不僅是用戶的寬容，而且是更加積極的回饋與參與度。”
新產品推向市場中，操作問題其實是一個大問題。MASCARNEY智慧手錶的使用中，智慧校時是其中重要的一步，也是很多用戶操作不當的一步。為了解決這一問題，MASCARNEY先是一對一的詳細解釋，隨著用戶增多，MASCARNEY又通過一副長圖生動地展示了智慧校時的方法，減輕了客服壓力。
眾籌的成功是多方面促成的因素，時機/產品/服務，對一個初創團隊而言都是重要的環節。畢竟，不是每一個眾籌團隊都是小米。掌控好每一個環節，眾籌成功也沒有想像的那麼難。