做App曾讓他脫離第一梯隊，這個漫畫「老炮兒」如何完成逆襲？
A4漫業
創始人：馮宣
背景：北京電視臺
門派：漫畫孵化與製作
融資規模：天使輪500萬元
投資方：北京青山綠水、創始團隊
馮宣接招
為什麼選擇暫停汙托邦App業務？
A4漫業如何選定漫畫作品的屬性？
A4漫業選擇漫畫平臺合作的標準是什麼？
A4漫業創始人馮宣每個月都要在北京待上一周，用一周的時間來解決這個月需要在北京處理的事情，其中包括與平臺方的會談，和同行的交流，間或接受媒體採訪。對於剩餘的時間，儘管家在北京，馮宣也會選擇待在位於天津的公司，
A4漫業成立於2007年4月，到今年恰好是第十個年頭。馮宣將2009年稱為漫畫行業青黃不接的一年。金融危機的餘波、紙媒衰落、網路漫畫平臺尚未成熟，三個因素使得眾多漫畫製作公司難以維繫，即使是如今估值數億的漫畫製作公司，在當時也不得不選擇裁員過半。
「現在肯定是歷史最高點了。」馮宣這樣回答關於漫畫製作者平均工資的問題。
「漫畫連載當時不賺錢還賠錢。」馮宣回憶當時的情形，「紙媒的稿費比較低，唯一能賺錢的地方就是靠單行本出版，但整個中國的圖書市場流程是很慢的。
打破這一困境的正是互聯網漫畫平臺的興起，相比於受限於印刷成本和發行管道的傳統媒體，網路平臺更容易讓讀者接觸到漫畫，同時變現方式也更加多元，「平臺的流量理論上是無限大的，所有線民就是其流量的總池子。」
2013年，馮宣開始全職投入A4漫業的運營中。
在互聯網漫畫平臺時代，上游漫畫製作方的收入來源主要有三種，日常稿費，即由平臺支付的簽約稿費、漫畫付費及衍生和遊戲影視開發。但馮宣認為，A4漫業應該在更多維度上實現用戶付費，
「實現用戶付費的核心是將讀者轉化成願意付費的粉絲，」馮宣告訴接招。「粉絲和作品之間的連結度越深入廣泛，IP的價值就越高，這是核心。」
馮宣發現了漫畫製作在聚攏粉絲方面的痛點。「普通平臺難以運營粉絲，QQ群的維護需要投入過多人力成本。」馮宣希望能通過一個App將漫畫粉絲導入到一個平臺，集體進行維護，未來甚至可以導入友商的粉絲內容，「這樣不是更好嗎」。
汙托邦App是馮宣在多維度付費和粉絲轉化上的一次嘗試。
這是一個用戶可以實現多維度互動的漫畫平臺。除了閱讀平臺的漫畫漫畫，用戶可以通過平臺設置的「玩法」來直接與作品和粉絲之間產生互動和付費行為，「已經開始有人付費了，連我們這麼小的平臺都有人付費。」平臺還會收集粉絲對故事建議，以此作為新故事生產的原料，由編劇討論是否採納。
汙托邦App的另外一個作用是實現同一世界觀下的作品關聯。在「九州」系列尚未分家之前，馮宣喜歡閱讀關於九州的故事，而汙托邦的設定也是借鑒於此。「九州的特點是聯合世界觀，等於在一個世界觀裡發生不同的故事。」在汙托邦App上進行連載的作品同樣是基於一個整體世界觀，由簽約漫畫家進行不同分支故事的敘寫。
汙托邦App於2016年6月上線，最多註冊用戶80多萬人，每日有大約10%的日活，已經實現使用者付費，但產品在2017年初暫停運營。
原因來自內部和外部。首先是簽約漫畫家內容生產不穩定，汙托邦的內容來自於A4漫業簽約漫畫家，但獨立漫畫家對內容的投入度並不充足，與平臺缺少協作。同時，平臺缺少足夠的編劇能力，使得大多數漫畫家生產的內容難以被聚攏改編成優質內容，
其次，馮宣總結了當時存在三個外部風險，第一，App產品重運營，比較重，資金壓力大。要突破瓶頸，必須更大的投入資金，認為風險較大；第二，存在政策風險，因為使用者提供的內容越來越多，內部監管難度大幅度增長。「App當時已經能賺到錢，但如果真的達到盈虧平衡，還需要投入千萬左右的資金。」馮宣回憶當時的情形，如果在去年同時對汙托邦App業務和漫畫製作業務兩個業務線進行融資，對於資金的壓力更重。
對於A4漫業來說，選擇開發運營汙托邦App是一個重要的轉捩點。與A4漫業同期發展的製作公司，大多在融資後將力量投入到提高製作產能中。馮宣坦誠，A4漫業在製作產能的發展上確實分散了精力。「也不能算是彎路，用這個錢和時間，整個公司現在理解了漫畫內容與使用者的綁定模式。」
「提高製作產能」，這是馮宣對A4漫業在2017年的目標。「我們現在把所有的人馬都放在一處，我們作為一個老牌CP來說，只要我們回歸賽道，我們追的速度還是很快的。」馮宣希望能繼續完善A4漫業的工業化生產體系。
漫畫的工作化生產體系是A4漫業在漫畫製作的強項，「我們A4漫業這麼多年來，基本沒有脫過稿。」同時這也是A4漫業另外一個重要的節點，與大多數老牌漫畫製作公司相似，A4漫業同樣採用過以主筆為核心的生產方式。
2010年初，三位從公司創立之初便一直合作的主筆離開A4漫業，兩部可以被稱為A4漫業「台柱」的作品不得不停掉，這是A4漫業進行漫畫工業化流程改制的契機。「那段時間很鬱悶，有點迷茫。」談起這件事，馮宣開玩笑說道，「人腦子會避諱一些不好的回憶，會忘掉。」
工業化流程的改制從2010年開始，「這個改制很困難，需要畫畫的人把心態擺正。」但紙媒時代的工作強度為流程改制提供了環境，雜誌社的更新模式使得A4漫業可以有足夠的時間進行調整和磨合，前期摸索了3、4個月，到2013年才基本完成。
新的流程採用模組制的生產方式，每一個專案在經過立案討論後，由各個工作部分職能人員組合形成專案組，製作成本經過討論後非常清晰，那麼製作工期也是明確的。「這樣對於整個抗風險性比較高，不會出現前段時間炒得沸沸揚揚的事情了。」
爆款漫畫是A4漫業在2017年的另外一個目標，而通過收集粉絲建議形成劇情，將漫畫與直播等新型方式進行連接則是馮宣正在嘗試的「爆款方法論」。3月10日開始上線，與QQ動漫平臺合作的作品《開直播的看守中心》是A4漫業在2017年的試水作品。
「漫畫在這個年代不能只是閱讀。」馮宣判斷，提升漫畫品質是必須的，但若想擁有更多粉絲，僅是提升品質是不夠的。這是A4漫業選擇與QQ動漫平臺合作，並從網友腦洞中篩選創意製作漫畫作品的原因，更好的互動和粉絲轉化始終是馮宣在考慮的事情。
「我們希望把作品裡的主人公做成直播，將直播的結果同時反映在漫畫裡，那這兩者之間的粉絲就擰在一塊了嘛。」
目前，A4漫業的每月漫畫產量為1000頁上下，馮宣希望在今年能夠達成每月1500頁。已經進行兩輪融資，將在今年完成第三輪融資。
Q：A4漫業的原創IP如何進行影視開發？
馮：有三種IP影視開發模式。第一種，與平臺方簽訂獨家協議，由平臺全權運營；第二種，由平臺方提供流量和宣傳、IP製作方提供製作、影視方提供資金拍攝，三方聯合投資開發；第三種，IP製作方使用IP版權入股，聯合影視公司進行影視開發。
目前A4漫業主要以第一種模式為主。我認為現在應該是術業有專攻的，部分製作公司擁有一定影視資源，熟悉影視公司業務，有能力進行影視開發。但是我們暫時不具備這個能力，最熟悉的業務仍然是漫畫，所以與平臺關係更緊密一些，合作開發效果會更好。
Q：A4漫業如何選定漫畫作品的屬性？
馮：每個作品肯定多有不同的屬性，不會是整體性的氣質，我們現在基本上每種風格都會製作。現在的選擇方式主要有兩點，第一，是否適合平臺；第二，我們會考慮作品在未來是要影視化還是遊戲化，根據不同的計畫，來提前做出準備。例如，使漫畫的場景感更足，更容易變成影視劇的拍攝模式，或者加入更多遊戲的元素等。
此外，從用戶的標準，我們的依據是用戶的回饋。我們會進行大幅度調查用戶的喜好，參考市場上流行的作品，對使用者興趣取向進行分析，再結合平臺的特點綜合進行考量。而不是像之前一樣，憑藉感覺做作品，然後廣泛投稿。
Q：如何看待目前原創漫畫IP改編遊戲市場？
馮：我認為IP的開發在今年下半年就會比較集中了，但是國內遊戲市場還是缺好的內容。此外，現在國內用戶也越來越挑剔，以前是依靠刷流量。但現在用戶越來越精明了，用戶的選擇性也越來越高。即使是引進「火影忍者」和「聖鬥士」的IP改編成遊戲後，也沒有做的很火。這其中的原因主要是兩點，遊戲性太差和IP內核沒有體現。我認為未來的機會仍舊很大，在於是否真的將漫畫內容、遊戲、影視等幾方面的粉絲串聯起來，而不是完全隔離的，如果是這樣就很糟糕了。
Q：在接下來的一兩年中，可能制約A4漫業發展的問題是什麼？
馮：對公司本身制約的力度已經沒有了，我覺得從行業平臺的變現能力是需要擔憂的。平臺已經投入許多資金，投入了一定數量的影視劇和遊戲，並將於今年下半年上市。那麼上市之後，如果這幾部作品確實是大IP，遊戲買的很好，這對整個行業是利好的刺激。我擔心如果漫畫付費和IP衍生變現並不順暢，平臺就會緊縮作品，整個行業也會隨之萎縮。
Q：最想採訪的一位創業者是誰？最想問TA什麼問題？
馮：我想採訪馬化騰，我覺得他和馬雲都很厲害，但卻是兩種不同的創業流派。如果我要拜師的話應該會選他吧，畢竟我用qq時還是5位號碼，企鵝系的各種產品幾乎貫穿了我到目前的人生。問題：我特想知道小馬哥當年最喜歡看的是什麼漫畫，現在還看不看了？
」馮宣希望能通過一個App將漫畫粉絲導入到一個平臺，集體進行維護，未來甚至可以導入友商的粉絲內容，「這樣不是更好嗎」。汙托邦App是馮宣在多維度付費和粉絲轉化上的一次嘗試。
這是一個用戶可以實現多維度互動的漫畫平臺。除了閱讀平臺的漫畫漫畫，用戶可以通過平臺設置的「玩法」來直接與作品和粉絲之間產生互動和付費行為，「已經開始有人付費了，連我們這麼小的平臺都有人付費。」平臺還會收集粉絲對故事建議，以此作為新故事生產的原料，由編劇討論是否採納。
汙托邦App的另外一個作用是實現同一世界觀下的作品關聯。在「九州」系列尚未分家之前，馮宣喜歡閱讀關於九州的故事，而汙托邦的設定也是借鑒於此。「九州的特點是聯合世界觀，等於在一個世界觀裡發生不同的故事。」在汙托邦App上進行連載的作品同樣是基於一個整體世界觀，由簽約漫畫家進行不同分支故事的敘寫。
汙托邦App於2016年6月上線，最多註冊用戶80多萬人，每日有大約10%的日活，已經實現使用者付費，但產品在2017年初暫停運營。
原因來自內部和外部。首先是簽約漫畫家內容生產不穩定，汙托邦的內容來自於A4漫業簽約漫畫家，但獨立漫畫家對內容的投入度並不充足，與平臺缺少協作。同時，平臺缺少足夠的編劇能力，使得大多數漫畫家生產的內容難以被聚攏改編成優質內容，
其次，馮宣總結了當時存在三個外部風險，第一，App產品重運營，比較重，資金壓力大。要突破瓶頸，必須更大的投入資金，認為風險較大；第二，存在政策風險，因為使用者提供的內容越來越多，內部監管難度大幅度增長。「App當時已經能賺到錢，但如果真的達到盈虧平衡，還需要投入千萬左右的資金。」馮宣回憶當時的情形，如果在去年同時對汙托邦App業務和漫畫製作業務兩個業務線進行融資，對於資金的壓力更重。
對於A4漫業來說，選擇開發運營汙托邦App是一個重要的轉捩點。與A4漫業同期發展的製作公司，大多在融資後將力量投入到提高製作產能中。馮宣坦誠，A4漫業在製作產能的發展上確實分散了精力。「也不能算是彎路，用這個錢和時間，整個公司現在理解了漫畫內容與使用者的綁定模式。」
「提高製作產能」，這是馮宣對A4漫業在2017年的目標。「我們現在把所有的人馬都放在一處，我們作為一個老牌CP來說，只要我們回歸賽道，我們追的速度還是很快的。」馮宣希望能繼續完善A4漫業的工業化生產體系。
漫畫的工作化生產體系是A4漫業在漫畫製作的強項，「我們A4漫業這麼多年來，基本沒有脫過稿。」同時這也是A4漫業另外一個重要的節點，與大多數老牌漫畫製作公司相似，A4漫業同樣採用過以主筆為核心的生產方式。
2010年初，三位從公司創立之初便一直合作的主筆離開A4漫業，兩部可以被稱為A4漫業「台柱」的作品不得不停掉，這是A4漫業進行漫畫工業化流程改制的契機。「那段時間很鬱悶，有點迷茫。」談起這件事，馮宣開玩笑說道，「人腦子會避諱一些不好的回憶，會忘掉。」
工業化流程的改制從2010年開始，「這個改制很困難，需要畫畫的人把心態擺正。」但紙媒時代的工作強度為流程改制提供了環境，雜誌社的更新模式使得A4漫業可以有足夠的時間進行調整和磨合，前期摸索了3、4個月，到2013年才基本完成。
新的流程採用模組制的生產方式，每一個專案在經過立案討論後，由各個工作部分職能人員組合形成專案組，製作成本經過討論後非常清晰，那麼製作工期也是明確的。「這樣對於整個抗風險性比較高，不會出現前段時間炒得沸沸揚揚的事情了。」
爆款漫畫是A4漫業在2017年的另外一個目標，而通過收集粉絲建議形成劇情，將漫畫與直播等新型方式進行連接則是馮宣正在嘗試的「爆款方法論」。3月10日開始上線，與QQ動漫平臺合作的作品《開直播的看守中心》是A4漫業在2017年的試水作品。
「漫畫在這個年代不能只是閱讀。」馮宣判斷，提升漫畫品質是必須的，但若想擁有更多粉絲，僅是提升品質是不夠的。這是A4漫業選擇與QQ動漫平臺合作，並從網友腦洞中篩選創意製作漫畫作品的原因，更好的互動和粉絲轉化始終是馮宣在考慮的事情。
「我們希望把作品裡的主人公做成直播，將直播的結果同時反映在漫畫裡，那這兩者之間的粉絲就擰在一塊了嘛。」
目前，A4漫業的每月漫畫產量為1000頁上下，馮宣希望在今年能夠達成每月1500頁。已經進行兩輪融資，將在今年完成第三輪融資。
Q：A4漫業的原創IP如何進行影視開發？
馮：有三種IP影視開發模式。第一種，與平臺方簽訂獨家協議，由平臺全權運營；第二種，由平臺方提供流量和宣傳、IP製作方提供製作、影視方提供資金拍攝，三方聯合投資開發；第三種，IP製作方使用IP版權入股，聯合影視公司進行影視開發。
目前A4漫業主要以第一種模式為主。我認為現在應該是術業有專攻的，部分製作公司擁有一定影視資源，熟悉影視公司業務，有能力進行影視開發。但是我們暫時不具備這個能力，最熟悉的業務仍然是漫畫，所以與平臺關係更緊密一些，合作開發效果會更好。
Q：A4漫業如何選定漫畫作品的屬性？
馮：每個作品肯定多有不同的屬性，不會是整體性的氣質，我們現在基本上每種風格都會製作。現在的選擇方式主要有兩點，第一，是否適合平臺；第二，我們會考慮作品在未來是要影視化還是遊戲化，根據不同的計畫，來提前做出準備。例如，使漫畫的場景感更足，更容易變成影視劇的拍攝模式，或者加入更多遊戲的元素等。
此外，從用戶的標準，我們的依據是用戶的回饋。我們會進行大幅度調查用戶的喜好，參考市場上流行的作品，對使用者興趣取向進行分析，再結合平臺的特點綜合進行考量。而不是像之前一樣，憑藉感覺做作品，然後廣泛投稿。
Q：如何看待目前原創漫畫IP改編遊戲市場？
馮：我認為IP的開發在今年下半年就會比較集中了，但是國內遊戲市場還是缺好的內容。此外，現在國內用戶也越來越挑剔，以前是依靠刷流量。但現在用戶越來越精明了，用戶的選擇性也越來越高。即使是引進「火影忍者」和「聖鬥士」的IP改編成遊戲後，也沒有做的很火。這其中的原因主要是兩點，遊戲性太差和IP內核沒有體現。我認為未來的機會仍舊很大，在於是否真的將漫畫內容、遊戲、影視等幾方面的粉絲串聯起來，而不是完全隔離的，如果是這樣就很糟糕了。
Q：在接下來的一兩年中，可能制約A4漫業發展的問題是什麼？
馮：對公司本身制約的力度已經沒有了，我覺得從行業平臺的變現能力是需要擔憂的。平臺已經投入許多資金，投入了一定數量的影視劇和遊戲，並將於今年下半年上市。那麼上市之後，如果這幾部作品確實是大IP，遊戲買的很好，這對整個行業是利好的刺激。我擔心如果漫畫付費和IP衍生變現並不順暢，平臺就會緊縮作品，整個行業也會隨之萎縮。
Q：最想採訪的一位創業者是誰？最想問TA什麼問題？
馮：我想採訪馬化騰，我覺得他和馬雲都很厲害，但卻是兩種不同的創業流派。如果我要拜師的話應該會選他吧，畢竟我用qq時還是5位號碼，企鵝系的各種產品幾乎貫穿了我到目前的人生。問題：我特想知道小馬哥當年最喜歡看的是什麼漫畫，現在還看不看了？