怡寶：國內瓶裝水行業的龍頭，它是如何在7年間擴張成功的？

1990 年，華潤怡寶在國內率先推出純淨水，是國內最早的純淨水企業，也是國內最 早專業化生產和銷售瓶裝水的企業之一。其銷量多年在廣東省位列第一，近年來受 益於外阜市場的開拓，

華潤怡寶旗下怡寶水產品專注於生產飲用純淨水，有多種規格。其中小瓶裝適合隨 身攜帶飲用，

打破地域躋身全國品牌，拉動業績快速增長。2007 年怡寶銷量突破 100 萬噸，在成 為廣東地區的瓶裝水領導品牌後，開啟全國化進程。2008 年公司江門新廠投產，為 全國化提供了充足產能。

在 2007-2014 年間，怡寶除不斷加固自身在廣東市場的領 先地位外，還逐步擴張到鄰近的廣西、福建市場，成為華南地區的領導品牌。更重 要的是公司全國化佈局，在省外建立起了湖南和四川兩大核心市場，同時在江蘇實 現了快速增長，北方則重點佈局了北京為代表的華北市場。

怡寶從一個地方性品牌 轉變為了全國性品牌。受益于地域擴張，公司業績也出現高速增長。怡寶銷量從 2007年的 107 萬噸增長至 2014 年的 656 萬噸，七年間的 CAGR 達到了 29.5%;而怡寶 的銷售額從 2007 年的 9.59 億港元增至 2014 年的 98.9 億港元，CAGR 高達 39.6%， 實現了長期且高速的增長。

進軍礦泉水市場，擴展產品 線。怡寶主營純淨水，產品單一，價格較低。面對消費 升級和中高端礦泉水的市場衝擊，2010 年華潤怡寶收購加林山礦泉水。加林山是珠海瓶裝水領先品牌，主營“加林山”和“永隆”兩個品牌的礦泉水、蒸餾水、純淨 水，並覆蓋了廣州、東莞、江門、佛山等重點市場。收購加林山后，華潤怡寶將改 變單一的純淨水業務，有助於擴大其市場範圍，增加礦泉水帶來新的利潤增長點。

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