週末薦書:《烏合之眾》-社群行銷必讀
日光之下,並無新事。
無論是野蠻的原始人社會,
人在群體中的表現從來沒有變過。
社群首先是人的集合,既然是人的集合,那麼人在群體中的行為特徵是有跡可循的,行銷當然也應該從這些特徵中出發。
群體總是受著無意識因素的支配構成這個群體的個人無論是誰,他們的生活方式、職業、性格或智力無論相同或是不同,他們變成了一個群體這一事實,
群體的智商無下限。
轉發的動機,很可能只是因為: 我看到我的朋友也轉發了。
朋友圈一個道理。
所以,想辦法做多個個人號,一同形成轉發效應,是有可能做成10萬+閱讀刷屏的。:-)
這樣的邏輯和技巧適用於任意一個群體,無論互聯網怎麼變化。
在過去,無論是宗教還是政黨,無一例外都有一個"上帝"的角色,他/她在指引你的方向,給你的心靈創傷提供庇護的場所。
而今天,這些上帝的角色被一個一個更小量級的上帝代替了,並出現在社群中。
他們可以是:
在減肥社群裡,一個半年瘦二十斤的”上帝”。
在跑步社群裡,一個堅持跑步十年的”上帝”。
在創業社群裡,一個1年拿到A輪的創業者”上帝”。
在戀愛社群裡,一個萬花叢中過的“上帝”。
他們每一個人都可以成為你的領域的上帝,追隨和指引。
想像一下,你當時是怎樣追隨一個人進入社群的?
好,我們來借此造個句:
社群成員不管需要別的什麼,他們首先需要一個社群領袖
群體形象化的想像力不但強大而活躍來看幾個案例:
有一款1500元的案板,去年整個亞洲所有管道的銷售量加起來都不到1萬,
十分鐘的銷售額2250萬元,這當然比Papi醬獲得的1000萬投資牛的多,而且這不是個例
一塊案板1500元,你會買嗎?
但是如果這個是未來美好生活的入場券呢?
再來看這句話,羅永浩老師發佈錘子手機的這句話:
如果有一天,錘子買了幾百上千萬台,連sb都在用的時候,你要知道這是給你們做的。
人們想像了理想主義情懷與商業社會的完美融合,冷酷仙境。
其他不做評論。
前幾次的薦書,可參考下面的連結:
週末薦書:幾本社群相關的書之二(社群行銷必讀) (點此連結閱讀)
薦書:推薦幾本社群相關的書之一(社群行銷必讀) (點此連結閱讀)
週末薦書:《增長駭客》-引流,使用者增長,病毒行銷 (點此連結閱讀)