長安9款車型集體跳樓,最高官降1.8萬,是玩耍?還是策略?
官降,對於一個車企來說,是一件非常重要的事情,在汽車界是很少發生的事情,是一個牽一發動全身的動作,潛在風險非常巨大。但“膽大”的長安卻頻繁玩耍,去年長安CX70玩了一次心驚肉跳的官降,
睿騁定位中型車,綜合性價比爆棚,但國人根本對國產中型車沒有興趣,基本可以說是一款僵屍車,銷量根本上不了檯面。一般終端優惠幅度可達2.2萬,而這次官降最高才1.8萬。這就是花裡胡哨的技巧,或許終端在此基礎上還會推出新的優惠。
逸動、逸動XT屬於精品轎車,價格已經接近合資轎車水準,在同類國產轎車中屬於價格偏高的車型。
在所有國產車企中,吉利絕對是“奇葩”,別的車企都是以SUV立足,而吉利卻以轎車發家,並形成了以帝豪、帝豪GL、遠景、金剛、自由艦為核心的轎車矩陣,銷量都非常霸道,而且還有明顯的上升趨勢。長安轎車也有過短暫的輝煌,但現在的悅翔V3、悅翔V7已然不再輝煌,月銷一兩千台確實不值得一提,比起吉利轎車相差甚遠。
奔奔已經從微型車跨越到小型車,過去微型車的市場幾乎全軍覆沒,寶駿310的異軍突起,似乎喚醒了這類小型車的覺悟。不過在寶駿310的強逼之下,新奔奔不降價似乎有點說不過去了,何德何能比寶駿310貴幾千元?官降4000元後,價格基本與寶駿310持平,這個官降是順耳而為,也是不得已,否則沒有任何機會與寶駿310競爭。
長安雖然也號稱自己平衡發展,但還是主要依靠SUV,事實上長安CS75、CS35、CS15都是可圈可點的暢銷車型,雖然不夠拔尖,但絕對稱得上強勁。和哈弗一樣,這些車都是它們的命根子,容不得半點閃失,否則整個品牌都會遭到重創。從原價上來看,與同級車相差不大,不明白這次官降是什麼原因?是因為抵抗不住競品的攻擊?還是未雨綢繆?國產SUV一輪又一輪的出現,似乎這是一個集體跳價的信號?不否定這種可能,也許這是從長安開始。看看寶駿510的瘋狂也許能找到一些原因,都沒有所謂的品牌溢價,那麼性價比將是它們的核心競爭力。
最後,經過一番分析,可以看出,此次長安的集體官降,行銷噱頭的可能性更大一些,畢竟這樣的行為屬於罕見,也是一般車企不敢開的玩笑,在曝光度和傳播度山都是極好的點子。9款車中,很多都是陪練的,降與不降區別不大。有些車型是非降不可,是一種順勢而為。有些車型是未雨綢繆,這也是搶奪風口和爆點。總的來說,也暴露出一些問題,國產車到目前為止還是以價格作為核心競爭力,更談不上品牌溢價,未來的路還很艱難,祝福吧!
不過在寶駿310的強逼之下,新奔奔不降價似乎有點說不過去了,何德何能比寶駿310貴幾千元?官降4000元後,價格基本與寶駿310持平,這個官降是順耳而為,也是不得已,否則沒有任何機會與寶駿310競爭。長安雖然也號稱自己平衡發展,但還是主要依靠SUV,事實上長安CS75、CS35、CS15都是可圈可點的暢銷車型,雖然不夠拔尖,但絕對稱得上強勁。和哈弗一樣,這些車都是它們的命根子,容不得半點閃失,否則整個品牌都會遭到重創。從原價上來看,與同級車相差不大,不明白這次官降是什麼原因?是因為抵抗不住競品的攻擊?還是未雨綢繆?國產SUV一輪又一輪的出現,似乎這是一個集體跳價的信號?不否定這種可能,也許這是從長安開始。看看寶駿510的瘋狂也許能找到一些原因,都沒有所謂的品牌溢價,那麼性價比將是它們的核心競爭力。
最後,經過一番分析,可以看出,此次長安的集體官降,行銷噱頭的可能性更大一些,畢竟這樣的行為屬於罕見,也是一般車企不敢開的玩笑,在曝光度和傳播度山都是極好的點子。9款車中,很多都是陪練的,降與不降區別不大。有些車型是非降不可,是一種順勢而為。有些車型是未雨綢繆,這也是搶奪風口和爆點。總的來說,也暴露出一些問題,國產車到目前為止還是以價格作為核心競爭力,更談不上品牌溢價,未來的路還很艱難,祝福吧!