月薪2萬房產經紀人揭秘：為什麼能逼定客戶？關鍵是最一條！
房地產銷售的逼定，是最關鍵的環節，也是成單拿業績的臨門一腳！今天亞馬積營圈子房產銷售高手來給大家分享房地產談判的全流程。
一，逼定的意義：促使客戶做決定。逼定目的：促使客戶下誠意金或者約定談判下定金。
二，為什麼房產經紀人要逼定客戶？
我想說你沒有向女朋友求婚那來的結婚了。所以逼定是銷售必須的環節。客戶逼定有最主要的2大原因：1，客戶需要我們説明他們下決定得，在幾十萬或者幾百萬的事情上人人都有一點點的猶豫症狀；2,逼定客戶可避免措施商機，
三，逼定的條件：
1、房子看中了；
2、是做主的核心人物；
3、具備付款的條件（比如，首付款資金問題）；
4、滿足交易條件（調控政策條件）
案例：
客戶看了一套115平85萬的房子。（此房不屬於頂樓房子，
亞馬積營回答是：現在看的人也挺多，好多仲介也談過房東價格，房東價格是一口價得。不過你要是想買的話，我有個主意。我們先把房東約過來到我店裡，咱們當面談，居然你喜歡這房子咱們談價格能少一點是一點，還是不要錯過了這套好房子。（其實房東價格真是一分錢85萬不少得），
房東：我價格一分錢不少，過來直接簽合同就過去你店裡。
亞馬積營：我前面聯繫你的仲介xx，您房子我帶幾個客戶去看了，我都沒約你過來談，這個客戶是真心想要，我才約你得。其實客戶他價格85萬也會簽合同得，只是人嗎都有講價得習慣。
你看這樣行不行，我有個主意，只要你配合一下，今天一定把你房子85萬賣了，您就等著收定金吧！
房東：什麼主意說說看。
亞馬積營（房產經紀人）：
一，等你快到我們店裡的時候，我讓我一同事給你打個電話，假裝其它仲介也找你要去談談價，故意到我們店門口你就大聲說價格不少了，故意讓我客戶聽到。
二，您到後與我客戶一起時候，剛開始你就主動和他閒聊，現不談房子事情。不過你這時候要給你老婆一個資訊，讓她電話給你打過來，故意讓你老婆說不願意讓你賣了，
房東：說可以，我配合。小夥子你業務做的不從呀！
後來就按照這個策劃，執行了。當房東把他老婆電話一掛，我就直接對他們說，您們把身份證給過，產證給我，我們把合同簽了。結果客戶也沒說話，就這樣輕鬆的給簽了合同。（沒有經過談價的過程）不過後來房價不到一月房價漲了不少，客戶也感謝我。房東也感謝我，他也後來在我手上買了一套房子！
逼定客戶的心理障礙表現：
1、緊張，不好意思打電話。
2、害怕被客戶拒絕，把成交看的很重要。
3、 被動地等待客戶開口找上你。
總結：所有的銷售技巧都是可以複製，關鍵你能否成功最重要的是突破自己的心理障礙。
如果你沒有失去這個客戶的勇氣，就不具備拿下這個訂單的資格，心態恐懼而失去整個銷售。
月薪2萬的房產經紀人，開發房源都用了這6招，最絕的是最後一招
月薪2萬的房產經紀人，都背誦了這些銷售基礎！
逼定客戶的心理障礙表現：
1、緊張，不好意思打電話。
2、害怕被客戶拒絕，把成交看的很重要。
3、 被動地等待客戶開口找上你。
總結：所有的銷售技巧都是可以複製，關鍵你能否成功最重要的是突破自己的心理障礙。
如果你沒有失去這個客戶的勇氣，就不具備拿下這個訂單的資格，心態恐懼而失去整個銷售。
月薪2萬的房產經紀人，開發房源都用了這6招，最絕的是最後一招
月薪2萬的房產經紀人，都背誦了這些銷售基礎！