為什麼有些創業者總被投資人放鴿子？這些禁忌不能踩！
這篇文章旨在為那些不明所以，就被投資人放鴿子的創業者提供一些預警信號（儘管VC現在的決策流程越來越透明化）。希望這份清單能夠對你有所説明，但也建議在看待本文時要留有一定的餘地，
產品相關的“投資禁忌”
“產品尚不夠驚豔的公司”如果想拿到融資，Demo產品所蘊含的深度思考、可執行性及想像中的未來則十分重要
“中立或消極的客戶電話”
“不與客戶溝通”要做出一款好產品，客戶回饋是必不可少的
市場相關的“投資禁忌”
當創業者說“我們根本不存在競爭”時
本領域已經存在相當的市場規模合夥人其實相比起從零開始開拓一個新領域並逐步擴展、佔據領導地位，試圖從已經存在相當規模的領域中打出一片天要難得多
不切實際的估值期待
指標相關的“投資禁忌”
極高的資金消耗率資本效率低下會讓投資者失去投資意願
消費者終身價值（LTV）與獲客成本（CAC）之比比值應該在4-5倍之間，3倍也可以接受
假如收入增長緩慢，速度低於30%，且其他刺激增長的因素都在融資後才出現的話
所有公司業務都來自單一客戶
主要從付費補貼行銷中創造需求許多頂級2C企業早期依靠的幾乎都是自然增長口口相傳
如果指標中沒有什麼閃光點
如果消費者問及你公司在分銷層面的顯著優勢圍繞管道的深度、長期的延展度和可持續性來談
總客戶留存率低於大客戶留存率
服務薪資沒有包含在總銷貨成本內
合同中的“例外”條款
消費品毛利低於25%，同時沒有增加毛利的途徑
現金流回收期大於1年或分多個階段的市場/訂購業務，比如，某項業務只在多個階段後實現獲客成本上的收支平衡的情況
當某業務尚未續約（或一開始就簽署了多年合同），卻不知道怎樣追蹤/衡量顧客成功（customer success）時
通過降低使用者體驗來增加數位
對於內容業務來說，如果你90%的流量都來自社交媒體
沒有真正的行銷計畫品牌的意義、它的消費者是誰、不同的顧客角色有哪些、管道/戰略分別是什麼以及準備如何對它們進行測試
SaaS業務中顧客流失率大於5%
團隊相關的“投資禁忌”
團隊DNA
內部技術
巨大的誤差（預算財務上50%左右的誤差）
過度雇傭
在過早的階段和過高的估值下融資量過大
不知道什麼才是好的工具
SaaS業務中顧客流失率大於5%
團隊相關的“投資禁忌”
團隊DNA
內部技術
巨大的誤差（預算財務上50%左右的誤差）
過度雇傭
在過早的階段和過高的估值下融資量過大
不知道什麼才是好的工具