愛奇藝推視頻付費六年，VIP會員越來越像張線上樂園的Fast Pass

“誰能借VIP會員一用?”這個問題總會出現在朋友圈。不用多言，

指的都是視頻平臺提供的付費服務。對常煲劇看電影的人來說，VIP會員往往意味著獨播的內容和搶先看的體驗，但愛奇藝在用自己六年視頻付費服務拓展的經驗告訴你，一張價值不足1/2電影票的月卡，想要給你的更多。

視頻付費在中國起源於因網路的共用性而一直被忽視的版權意識開始得到重視，而之後真正形成風口卻是因為線民付費習慣養成、劇集內容品質的提高，

以及行銷宣傳的得當。比如利用熱門小說改編的網劇《盜墓筆記》，愛奇藝嘗試了一把充值會員搶先看的活動，結果完成了大量原著粉為虛擬付費的第一次，也印證了優質的內容值得使用者買單的道理。

有了先例，以愛奇藝為代表的視頻平臺向收費模式進行了新一輪的探索，在排播模式、內容製作、會員權益等諸多方面都進行了極大的創新，由此帶來的是使用者消費習慣、視頻付費市場規模和行業發展動向的巨大變化，

國內視頻平臺的商業模式也隨之進入了新的時代。

商業模式的探索一直是理解視頻網站的關鍵字，而會員權益也被很多業內翹楚作為這場探索的突破口。以愛奇藝為例，會員付費是愛奇藝重要的經營業務和收入來源，針對會員的取態也是這家視頻網站有力的組成部分。據藝恩網資料指出，愛奇藝保持中國視頻付費最大市場佔有率。

愛奇藝在過去兩年間獲得《第一財經週刊》年度評選中的視頻類“金字招牌”，首席行銷官王湘君認為這是愛奇藝長期與用戶保持緊密聯繫的結果，“用戶需求和喜好的變化越來越迅速，所有品牌都需要在激烈的市場競爭中，保持創新和產品優化，與此同時，能夠根據新一代消費者的變化革新品牌內涵也至關重要。”

從2015年6月份，給自己的品牌理念打上了“輕奢主義”的標籤，

到邀請陳偉霆、趙麗穎兩位明星擔任首席會員推薦官一職，再到VIP會員超強福利日，請來範湉湉、馬薇薇“搞事情”的六周年一系列kuso行銷，目的都是想讓使用者對愛奇藝這個平臺產生更多的共鳴和嚮往。

在一個月之前的愛奇藝七周年上，

愛奇藝提出了一個娛樂王國的概念，筆者理解這是一個線上樂園的展現。這種形態不難讓我們聯想到迪士尼以視頻節目出道，找准自己的目標使用者群體，和自己的會員們有著緊密的聯繫，不斷延伸自己的娛樂王國版圖，最終落地為一個集合了所有IP形象的樂園。不得不說，愛奇藝所打造的線上樂園，與其有著異曲同工之妙。

去迪士尼樂園，最搶手的往往是熱門專案全套快速通行證，（投黑馬www.touheima.com專注于文創領域的眾籌平臺）一張fast pass就能讓人掠過那些在驕陽下苦苦排隊的人，盡情享受自己的專屬旅程。而愛奇藝的VIP會員提供的增值服務就像是這張快速通道門票，除了在觀看中的“搶先看、獨享”、以及更好的杜比、藍光視聽體驗外，還會在電影票、文學、電商服務、線下活動中享受特權。比如，每年暑期都會為VIP會員打造嘉年華，精准定位年輕用戶個性需求，通過演唱會等形式讓會員近距離接觸明星，獲得專屬福利。

“線上樂園”模式的出現，如果放在幾年之前，也許會被指為有些脫離實際，但在今時今日，人們卻看好它的未來發展前景，從使用者需求角度來說，根據艾瑞iUserTracker、mUserTracker最新資料顯示，2016年12月份，愛奇藝有4.81億的月活用戶量和55.79億小時的月觀看時長，還有基數龐大的VIP會員。其次，我們會發現在會員體系和付費制度被認為是視頻平臺最有可能實現其商業價值最大化的前提下，愛奇藝與外部合作方的密切合作也是相關服務的基礎。基於視頻付費生態下的網劇、網大和電影版權方，彼此間有著更加開放的合作模式。從今年開始，多家視頻網站進行了品牌及戰略上的升級，愛奇藝則明確表示自己更看重的是會員付費的打法及商業模式。“我們更看重的商業模式是付費，這是更有生命力的商業模式。”愛奇藝CEO龔宇在接受《南方週末》採訪時提及，“向使用者收費的商業模式，可以讓內容的結構變得非常合理。我們可以拿這些收入去購買和自製更多優質內容。”

FANG （Facebook Amazon Netflix Google）這四個字母和它所代表的企業大家應當都不陌生，它們分別掌握的是社交、電商、視頻和搜索的流量入口，並由此引領了產業發展的風向標，而矽谷也用這個概念來表述那些極具發展潛力和市場競爭力的精英公司。今天的中國市場，其實也在按照同樣的道路前進，只不過中國企業的想法更多元、步子邁得更大，比如“線上樂園”的出現，付費會員模式的創新和發展。過去六年，中國的視頻網路產業因為付費視頻服務的推出而發生了改變，未來六年，這場變革會走向什麼方向，我們從未如此期望。

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