孫洪梁：小公司最需要的1種廣告形式？

廣告的目的是什麼？

孫洪梁：廣告這兩個字對大多數人來說，

在潛意識裡很厭惡，因為每當看電影，電視到精彩時刻，總會插播，並且沒完沒了。

如果做個問卷調查，有多少人會喜歡看廣告，結果會是什麼呢？

但是為什麼那麼多的商家還樂此不彼的，巨薪請明星代言，並高價往各個管道投放呢？

孫洪梁：真正的答案是，廣告不一定是給人看的，而是給人的潛意識看的！

廣告的最終目的是帶來產品銷售，並不是讓你喜歡看廣告，所以儘管大多數人不喜歡，

但是對於想擴大品牌影響力，提高產品銷售量企業，都會有相當大的廣告預算。

每個人都是消費者，當我們面對琳琅滿目的產品時，正常情況下，首先會選擇用過的，知道的，或者聽說過的，所以最終是潛意識決定一切。

廣告的作用有多大？

廣告即廣而告之，利用各種管道，廣泛傳播資訊。

傳統廣告管道是電影電視，報紙等媒體，如今已被互聯網各種載體搶佔，

因為用戶的時間在哪裡，廣告就會在那裡。

很多互聯網創業的相關公司，都是前期燒錢做流量，然後通過廣告獲得收益。流量越大，廣告費越高。

可見，不管人們喜不喜歡看廣告，但廣告作為一種產品存在，是剛需。可是對於若干中小企業來說，卻遙不可及，因為沒有足夠的利潤和市場來支撐廣告費用。

中小企業需要什麼形式的廣告呢？

孫洪梁：小公司需要的不是廣而告之，

而是精准告之。因為公司小，產能有限，可服務客戶數量有限，所以需要精准告之。

首先需要定位

找出你的產品，服務方式等，與競爭對手差異化的關鍵點，同時又是客戶最關心，最希望解決問題的關鍵點，把這個做到極致。

孫洪梁：想清楚你的客戶是誰？他們在哪裡？怎麼找到他們？怎麼精准告之他們你可以做到極致的這個關鍵點。

然後聚焦一個點，做到極致，讓客戶尖叫，最後以點帶面服務好客戶，產生口碑。

金杯銀盃不如客戶的口碑，把每一個客戶變成你的推銷員，把你的核心競爭力精准告知他的朋友或朋友的朋友。

互聯網已經融入到人們生活的方方面面，所以互聯網無疑是中小企業最需要的廣告陣地。

互聯網整合行銷，讓中小企業花小錢，賺大錢，是最好的管道與方式，至於怎麼落地，是一項系統工程，請持

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