落地近一年，阿裡雲如何才能在日本市場跑贏亞馬遜和微軟？
眾所周知，雲計算早已成為阿裡巴巴集團四大核心業務之一，
財報顯示，目前阿裡雲的首要目標是繼續擴大市場領先地位，通過在日本、德國、中東和澳大利亞開設資料中心來拓展全球佈局，
自2014年在香港設立國際節點以來，作為中國最大的雲計算服務商，近兩年，阿裡雲正加速進行海外佈局。其市場規模與亞馬遜AWS、微軟Azure的差距正逐漸縮小。截止2016年11月21日，隨著阿裡雲在11月21日宣佈新增中東、歐洲、日本、澳洲四個區，其在全球的商用服務節點已達到了14個。
阿裡雲全球節點示意圖
搶佔日本市場過程“苦不堪言”
相對于其他亞洲市場，日本的雲計算產業環境最為成熟。在BSA國際軟體聯盟對全球各個主要雲計算市場的打分中，日本從2012年開始就名列第一，超越AWS和Azure的大本營美國。
根據權威研究機構IDC測算，日本雲計算市場規模在今年將達到35億美元。有業內人士認為，日本企業在IT方面專業化程度較高，近年來傳統IT架構向雲計算平臺轉移，日本的雲計算市場也隨著快速發展，市場需求旺盛。
繼亞馬遜AWS、微軟Azure在日本佈局資料中心後，2016年5月13日，阿裡巴巴集團和日本軟銀公司宣佈合作，在日本組建雲計算合資公司SB Cloud（軟銀與阿裡的持股比例為6 : 4），資料中心也於同年底正式啟動，
不過，阿裡雲落地日本卻遠非看上去這樣一帆風順。阿裡巴巴集團副總裁孫炯甚至用“苦不堪言”來形容這一過程。他向獵雲網表示，在最初的推廣時，沒有任何一家企業對阿裡雲表示興趣，甚至包括現在的合作對象軟銀。這主要是由於彼時的AWS和Azure在全球市場已非常領先，
之後，阿裡雲邀請軟銀等企業前往中國進行參觀。經過多年的技術積累與實際驗證，阿裡的雲計算技術已成熟到讓來訪企業“大吃一驚”的程度。去年“雙11”，阿裡雲支撐了每秒17.5萬筆的訂單交易創建、每秒12萬筆的支付交易。看此情形，有些的海外電商企業開始使用淘寶相同的技術架構。
為了讓更多的合作夥伴真正擁抱阿裡雲，阿裡雲在技術上進行了巨大投入，300多位工程師日以繼夜艱苦進行著產品研發與反覆運算。目前，在注重資料和安全的海外市場，阿裡雲的產品和管理體系都有非常大的改進。
例如產品本土化（字元集、時區、使用習慣、本地支付等等）、安全合規認證，甚至包括全球雙中心策略（杭州和新加坡）等等。“能夠在苛刻的日本市場上推出服務，其實就是重大突破的最好表現。”孫炯直言。
國產雲商出海的機遇與挑戰
阿裡雲海外業務拓展高級專家宋子暨在接受獵雲網採訪時表示，自從1999年alibaba.com時開始，阿裡就已經以B2B平臺形式幫助中國企業實現出海。而在阿裡雲國際化起步初期，佔據其海外市場較大比例的，也正是為中國企業出海提供雲計算服務。
以近期佔據沙特App Store暢銷榜首位的手游《انتقام السلاطين》（中文名：蘇丹的復仇）為例，該遊戲正是出自于中國福建的手游公司龍騰中東。在遊戲完成開發之後，利用阿裡雲伺服器ECS、雲資料庫RDS、Redis、負載均衡等服務，實現在中東市場的快速落地。
“當然，除了幫助國內企業快速出海之外，讓海外企業在中國進行業務推廣，海內外企業實現互聯互通，也是阿裡雲全球化的重要價值。”孫炯說。
阿裡雲集團副總裁孫炯
不可否認的是，中日雲計算市場的差異非常巨大。由於日本企業普遍推崇匠人精神，在各領域都選擇精耕細作，細分領域發展非常深入，但這也造成了其IT發展非常緩慢，廣度不夠。而中國卻恰恰相反，廣度由於，深度不足。有資料顯示，日本本土有超過30多家雲計算廠商，滲透率卻僅有30%左右，還有非常大的發展潛力。
宋子暨介紹，阿裡雲在去年12月日本站正式開服以來，已有很多日本企業開始測試並使用。目前，在日本的中日企業使用阿裡雲的數量以接近1 : 1。實際上，日企對於阿裡雲是有實際訴求的。例如化妝品等廠商，其核心業務是在中國。所以，日企通過阿裡雲打造中日互通平臺，實現無縫服務。
雖然阿裡雲和軟銀合作落地日本，不過面對眾多本地雲商的競爭，尤其是AWS和Azure兩個強有力的競爭對手，如何破局無疑是擺在阿裡雲面前的難題。
對此孫炯直言，其實，現階段包括日本在內的全球雲計算市場尚處在發展初級階段，很多企業還是使用的傳統IT架構。這無論對亞馬遜、微軟還是阿裡來說，未來雲計算的市場都非常大。所以阿裡雲希望能通過自身的獨特價值，尤其是中國市場和中國購買力，為客戶提供另一種選擇。
雲平臺讓中日業務實現快速互通
當然，對於高新科技以及小微初創企業來說，選擇雲計算是有其天然優勢所在的。在國內雙創浪潮的推動下，眾多創企看中了雲計算低價、即買即用、靈活擴展等特性而選擇阿裡雲。在日本市場，如今已有超過150家日本企業選擇了阿裡雲。
智慧終端機作業系統及平臺技術提供商中科創達正是阿裡雲的客戶企業之一。其日本公司已發展了9年時間，主營業務是VR攝像頭、無人機等智慧設備的系統平臺研發。
今井正德直言，除了系統IT部署之外，公司將在智慧工業生產方面和阿裡雲進行更多的深入合作，利用阿裡雲大資料和人工智慧處理技術，提高生產效率和利潤率。
另外，總部位於濟南的淩佳科技集團，在日本的雲端服務也選擇了阿裡雲的日本節點。公司CEO蔡立向獵雲網介紹，目前公司已完成了指靜脈安全認證解決方案，並在中國建行總行、中國銀聯總部進行了部署應用。2016年該解決方案正式進入日本市場，並借助阿裡雲開始為本地企業提供服務。
對於阿裡雲在日本市場的未來發展，宋子暨透露，2017年，阿裡雲將在繼續加大產品優化的同時，重點進行市場推廣，與合作夥伴共同圍繞雲計算建立行業生態體系。
本文來自獵雲網，如若轉載，請注明出處：http://www.lieyunwang.com/archives/286384
阿裡雲在技術上進行了巨大投入，300多位工程師日以繼夜艱苦進行著產品研發與反覆運算。目前，在注重資料和安全的海外市場，阿裡雲的產品和管理體系都有非常大的改進。例如產品本土化（字元集、時區、使用習慣、本地支付等等）、安全合規認證，甚至包括全球雙中心策略（杭州和新加坡）等等。“能夠在苛刻的日本市場上推出服務，其實就是重大突破的最好表現。”孫炯直言。
國產雲商出海的機遇與挑戰
阿裡雲海外業務拓展高級專家宋子暨在接受獵雲網採訪時表示，自從1999年alibaba.com時開始，阿裡就已經以B2B平臺形式幫助中國企業實現出海。而在阿裡雲國際化起步初期，佔據其海外市場較大比例的，也正是為中國企業出海提供雲計算服務。
以近期佔據沙特App Store暢銷榜首位的手游《انتقام السلاطين》（中文名：蘇丹的復仇）為例，該遊戲正是出自于中國福建的手游公司龍騰中東。在遊戲完成開發之後，利用阿裡雲伺服器ECS、雲資料庫RDS、Redis、負載均衡等服務，實現在中東市場的快速落地。
“當然，除了幫助國內企業快速出海之外，讓海外企業在中國進行業務推廣，海內外企業實現互聯互通，也是阿裡雲全球化的重要價值。”孫炯說。
阿裡雲集團副總裁孫炯
不可否認的是，中日雲計算市場的差異非常巨大。由於日本企業普遍推崇匠人精神，在各領域都選擇精耕細作，細分領域發展非常深入，但這也造成了其IT發展非常緩慢，廣度不夠。而中國卻恰恰相反，廣度由於，深度不足。有資料顯示，日本本土有超過30多家雲計算廠商，滲透率卻僅有30%左右，還有非常大的發展潛力。
宋子暨介紹，阿裡雲在去年12月日本站正式開服以來，已有很多日本企業開始測試並使用。目前，在日本的中日企業使用阿裡雲的數量以接近1 : 1。實際上，日企對於阿裡雲是有實際訴求的。例如化妝品等廠商，其核心業務是在中國。所以，日企通過阿裡雲打造中日互通平臺，實現無縫服務。
雖然阿裡雲和軟銀合作落地日本，不過面對眾多本地雲商的競爭，尤其是AWS和Azure兩個強有力的競爭對手，如何破局無疑是擺在阿裡雲面前的難題。
對此孫炯直言，其實，現階段包括日本在內的全球雲計算市場尚處在發展初級階段，很多企業還是使用的傳統IT架構。這無論對亞馬遜、微軟還是阿裡來說，未來雲計算的市場都非常大。所以阿裡雲希望能通過自身的獨特價值，尤其是中國市場和中國購買力，為客戶提供另一種選擇。
雲平臺讓中日業務實現快速互通
當然，對於高新科技以及小微初創企業來說，選擇雲計算是有其天然優勢所在的。在國內雙創浪潮的推動下，眾多創企看中了雲計算低價、即買即用、靈活擴展等特性而選擇阿裡雲。在日本市場，如今已有超過150家日本企業選擇了阿裡雲。
智慧終端機作業系統及平臺技術提供商中科創達正是阿裡雲的客戶企業之一。其日本公司已發展了9年時間，主營業務是VR攝像頭、無人機等智慧設備的系統平臺研發。
今井正德直言，除了系統IT部署之外，公司將在智慧工業生產方面和阿裡雲進行更多的深入合作，利用阿裡雲大資料和人工智慧處理技術，提高生產效率和利潤率。
另外，總部位於濟南的淩佳科技集團，在日本的雲端服務也選擇了阿裡雲的日本節點。公司CEO蔡立向獵雲網介紹，目前公司已完成了指靜脈安全認證解決方案，並在中國建行總行、中國銀聯總部進行了部署應用。2016年該解決方案正式進入日本市場，並借助阿裡雲開始為本地企業提供服務。
對於阿裡雲在日本市場的未來發展，宋子暨透露，2017年，阿裡雲將在繼續加大產品優化的同時，重點進行市場推廣，與合作夥伴共同圍繞雲計算建立行業生態體系。
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