小程式“微信電商”或奇襲阿裡
一、小程式要放大招了？
5月8日，小程式開放群相關能力；
5月10日，附近的小程式功能上線；
5月12日，小程式資料助手發佈；
5月19日，可放置轉發按鈕，豐富基礎能力；
5月27日，小程式碼生成數量不受限制，資料分析優化，範本資訊升級；
大招憋久了，淡定也會變成蛋疼。筆者試圖通過這篇文章作出三個預測：
1. 2017年，互聯網巨頭們之間的戰爭將更加激烈殘酷，各種戰略佈局正在悄悄推進，一場史無前例的大戰即將爆發；
2. 我們的生活將因為這場大戰獲得更多的福利，
3. 借由這場大戰的餘波，做自媒體的、做小生意的（甚至微商），確實有可能大賺一筆。
今天，只預測這場大戰的一個面，本文結尾有彩蛋。
二、張小龍的兩大戰場
放到更大的維度上，眼下的互聯網圈像極了經典手遊《球球大作戰》，各種前狼後虎、暗藏殺機。
去年，陌陌忽然半道殺出，
但是瞄準快手的遠遠不止陌陌一家。在推出魔性產品抖音阻擊muse在國內的擴張之後，今日頭條忽然大力推廣火山小視頻，
風頭正勁的今日頭條，背後的壓力並不輕鬆。伴隨著百度提出內容戰略，頭條引以為豪的演算法分發這條賽道上，已經巨頭林立。
而現在，更大的傢伙來了。
亂世之中，每個領域都可能成為戰場，每個同仁都可能成為對手，最關鍵的是在海量的資訊和判斷中進行取捨、做好減法，
第一個就是圍繞“支付”的交易場景之戰
支付寶則是“搶空間”，馬雲推出新零售戰略以來，與線下巨頭全面合作、加上地推鐵軍，讓更多的線下消費場景先有支付寶、優先推薦支付寶，從而形成阻擊。
也就是前面說的穩住線上。
這是下面要重點說的。
我們可以看出，
1. 主動搜索，滿足實用需求，
2. 無聊刷刷，滿足娛樂需求，毫無目的地刷資訊流“殺時間”、打發無聊沉浸感強。這又有兩種方式：朋友圈式的社交分發和今日頭條式的演算法推薦。
1. 搜一搜的結果豐富靠譜，還去百度和其它垂直內容app幹什麼?
2. 看一看和朋友圈內容足夠豐富準確，還下今日頭條幹什麼?
我，即移動互聯網，一切在體系內閉環。
四、隱藏的威脅
一個公認的說法是：紅利期已經過去，漲粉太難。頭部大號們已經紛紛搶佔了用戶的心智空間，非頭部的公號已經難以獲得用戶的關注熱情。對於後來者，這是一個“吃不到多少肉、卻又不得不做”的選擇。
與此同時，內容平臺大戰升級，百度、頭條、大魚……各種亮眼的優惠政策紛紛出臺，內容生產者們蠢蠢欲動。
五、賦能的手段
小程式如何賦能？
“看一看”和“搜一搜”就是流量來源，即便你的號沒有多少粉絲關注、也可以通過演算法推薦被更多使用者發現。
最重要的就是第三點，我們來看小程式最新放出的能力：無限數量的小程式碼、更強大的用戶畫像能力、更豐富的資料分析能力……這是在做什麼，還沒看明白嗎？
商業模式一下子豁然開朗了。
六、小程式賺錢三模式
1. 內容電商
小程式的資料分析正在迅速完善，假以時日完全可以做到效果評估。
2. 地推管控
同樣的道理，小程式碼可以迅速地應用到線下銷售地推中，一個銷售團隊一個碼，甚至一個銷售員一個碼，大家的流量獲取和交易轉化都可以一目了然。
3. 群組運營
但是小程式給群的活躍帶來了新的想像空間，因為可以抓取群的資訊,社群經濟就能玩起來了，不同的群、不同的推廣效果、不同的銷售轉化，這些都可以評估。
由此，
從產品的角度看，微商們往往沒有生產和庫存，只做純粹分銷，他們賣的東西可能自己都沒用過，結果完全無法為各種不知道哪裡冒出來的商品品質負責。
於是，
不是支付寶，而是阿裡大本營！
八、如果奇襲阿裡
這場奇襲，將建立在三個前提上：
2. 基於內容和社交的爆款銷售，將成為未來電商的主流銷售模式。基於內容和社交的消費成為未來使用者的主流消費路徑，他們習慣了因為閱讀而購買，或者朋友推薦而購買。
3. 安全可靠、超出預期的消費體驗，帶來持續複購和口碑。
要實現這三點，我們不妨類比推演一下，小程式很可能會做幾件事：
1. 全力降低電商類小程式的開發門檻
目前推出的“門店”只是一個開始，以後會有更強大的通用模版，商家們根本不需要在開發上投入成本，只要你能提供品牌資質證明，剩下的事情都是一鍵生成“傻瓜式”創建。
2. 全力提升分銷資料分析能力
你的小程式碼發到了哪裡，從哪兒獲得流量，轉化率如何，複購怎麼樣，在哪個環節出現問題……以後這些資料都會一目了然。
商家只要對比分析，找出最優路徑就可以了。
3. 內容、商家對接平臺
4. 流量傾斜
這場戰爭進行下去，大膽預測地話，，顯示“朋友都在買的商品”、“朋友好評度高的商品”、“附近好評度高的商品”等等。甚至能基於消費資料進行好友“壕”排名，當然這就是意淫了，張小龍肯定恨死這個想法了……也不排除微信會基於交易產生一個“信用分”，這個想像空間就大了。
至今為止，小程式一直“藏在深宮”，即便有附近的小程式，按照產品經理的說法也會是底欄第三、二級功能表、二級選擇，用戶要做出三次判斷才能打開，消耗腦力太多，過程實在繁瑣。這樣的設計，與新美大之類相比，入口價值不大。
但是，我們不排除這樣一種可能，小程式目前只是在試錯階段，他本身也沒找到一個最合適的範式，所以張小龍讓他藏在深處、不驚擾普通用戶、只給專家級用戶把玩（實驗室其實也是這個思路）。
那麼，一旦找到一個最佳的賽點，圖窮匕見，一個很大的可能就是入口前置，迅速導入巨額流量。
比如，出現在朋友圈資訊流的最上方，出現在消息流的最上方（類似當前訂閱號折疊）。反正產品是張小龍的，他想怎麼搞你管得著嗎？
5. 標誌性品牌和事件行銷
產品反覆運算全部到位，那麼接下來只需要一個標誌性的電商品牌入駐，引發事件行銷。
如果奇襲發生，對新玩家已經漸無紅利的淘寶天貓，又將如何應對？
九、軟肋和鐐銬
小程式推出至今，從爆火到失望，從質疑到遺忘，冰火兩重天。
在年初《小程式失敗徵兆已顯？相反，它正帶來互聯網生意的物種變革》中，筆者已經指出，目前小程式的問題在於：線上無紅利、線下推廣慢、沒有全民爆款。
幾個月過去了，全民爆款“匿名聊聊”已經有了。而此時對小程式的問題，我又有新的看法：
1. 沒有“與民分利”
對於開發者和合作者們來說，他們關注的第一位不是小程式的使用者體驗，而是小程式能帶來多少利益，流量紅利或者贏利轉化。
只有跟著你有肉吃，才會跟著你打江山。
張小龍是一個牛逼的產品經理，可以做出天下人最愛的菜，但現在的問題是要聯合各個菜系的中小廚師一起做菜，他也一樣擅長嗎？
或許他想要的，是我提供的“廚具”天下第一、人人都愛，等我反覆運算完成，你自然會來跪舔我。
可是對開發者來說，虛擬交易走不通，廣告使用被限制，無法關注沒流量……賺不到錢，我做它幹什麼？
反過來說，馬雲“讓天下沒有難做的生意”，卻體現了足夠的同理心。
生態的核心是利益的輸送，A生產利益B消費，A生產利益C消費，C生產利益A消費，彼此依賴流通。沒有利益，一切都是空談。
當然誠如筆者在本文中指出的，小程式的商業價值正在逐步清晰，利益開始顯現，下一步值得觀察。
2. 沒有“取信於民”
小程式的審核和下線規則不夠穩定透明，讓合作者們缺乏“安全感”。
要知道，看空小程式的人天天說，在騰訊地盤上哪有公平可言？都是與虎謀皮，還是散了吧！你做的再好，別動它的蛋糕，否則說下線就給你下線，怎麼辦？
所以，小程式如果不能建立統一安全透明的規則體系，失去的會是開發者的信任，如果今天火了明天就可能被封殺，誰敢留下來？
3. 沒有“講好故事”
一直以來我們對小程式的不看好，在於將其當作一種產品、類似app，進而想不到需求場景。
但事實上，就像是鋼筋混凝土，就像是代碼，就像是積木和橡皮泥，單看沒有用，和其他東西組合起來就有用了。
這種“外掛程式”能力具有無限的可能和廣泛的適用性。
如此，則進可以攻擊阿裡的商業體系，退可以防禦百度、頭條等的內容攻勢。
十、阿裡怎麼辦？
不過，在最新版本的支付寶中，已經藏有一個基於人工智慧深度學習的黑科技，很可能來自支付寶和形色團隊的合作：
如果你在路邊看到美麗花朵，請打開支付寶“掃一掃”，選擇AR掃一下，猜猜結果會怎樣！
「工作讓我快樂」是真是假？
來「虎Cares職場物欲清單」裡找找辦法
請關注請愛護，跟茶水間主任一起得閒飲茶
漲粉太難。頭部大號們已經紛紛搶佔了用戶的心智空間，非頭部的公號已經難以獲得用戶的關注熱情。對於後來者，這是一個“吃不到多少肉、卻又不得不做”的選擇。與此同時，內容平臺大戰升級，百度、頭條、大魚……各種亮眼的優惠政策紛紛出臺，內容生產者們蠢蠢欲動。
五、賦能的手段
小程式如何賦能？
“看一看”和“搜一搜”就是流量來源，即便你的號沒有多少粉絲關注、也可以通過演算法推薦被更多使用者發現。
最重要的就是第三點，我們來看小程式最新放出的能力：無限數量的小程式碼、更強大的用戶畫像能力、更豐富的資料分析能力……這是在做什麼，還沒看明白嗎？
商業模式一下子豁然開朗了。
六、小程式賺錢三模式
1. 內容電商
小程式的資料分析正在迅速完善，假以時日完全可以做到效果評估。
2. 地推管控
同樣的道理，小程式碼可以迅速地應用到線下銷售地推中，一個銷售團隊一個碼，甚至一個銷售員一個碼，大家的流量獲取和交易轉化都可以一目了然。
3. 群組運營
但是小程式給群的活躍帶來了新的想像空間，因為可以抓取群的資訊,社群經濟就能玩起來了，不同的群、不同的推廣效果、不同的銷售轉化，這些都可以評估。
由此，
從產品的角度看，微商們往往沒有生產和庫存，只做純粹分銷，他們賣的東西可能自己都沒用過，結果完全無法為各種不知道哪裡冒出來的商品品質負責。
於是，
不是支付寶，而是阿裡大本營！
八、如果奇襲阿裡
這場奇襲，將建立在三個前提上：
2. 基於內容和社交的爆款銷售，將成為未來電商的主流銷售模式。基於內容和社交的消費成為未來使用者的主流消費路徑，他們習慣了因為閱讀而購買，或者朋友推薦而購買。
3. 安全可靠、超出預期的消費體驗，帶來持續複購和口碑。
要實現這三點，我們不妨類比推演一下，小程式很可能會做幾件事：
1. 全力降低電商類小程式的開發門檻
目前推出的“門店”只是一個開始，以後會有更強大的通用模版，商家們根本不需要在開發上投入成本，只要你能提供品牌資質證明，剩下的事情都是一鍵生成“傻瓜式”創建。
2. 全力提升分銷資料分析能力
你的小程式碼發到了哪裡，從哪兒獲得流量，轉化率如何，複購怎麼樣，在哪個環節出現問題……以後這些資料都會一目了然。
商家只要對比分析，找出最優路徑就可以了。
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但是，我們不排除這樣一種可能，小程式目前只是在試錯階段，他本身也沒找到一個最合適的範式，所以張小龍讓他藏在深處、不驚擾普通用戶、只給專家級用戶把玩（實驗室其實也是這個思路）。
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九、軟肋和鐐銬
小程式推出至今，從爆火到失望，從質疑到遺忘，冰火兩重天。
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幾個月過去了，全民爆款“匿名聊聊”已經有了。而此時對小程式的問題，我又有新的看法：
1. 沒有“與民分利”
對於開發者和合作者們來說，他們關注的第一位不是小程式的使用者體驗，而是小程式能帶來多少利益，流量紅利或者贏利轉化。
只有跟著你有肉吃，才會跟著你打江山。
張小龍是一個牛逼的產品經理，可以做出天下人最愛的菜，但現在的問題是要聯合各個菜系的中小廚師一起做菜，他也一樣擅長嗎？
或許他想要的，是我提供的“廚具”天下第一、人人都愛，等我反覆運算完成，你自然會來跪舔我。
可是對開發者來說，虛擬交易走不通，廣告使用被限制，無法關注沒流量……賺不到錢，我做它幹什麼？
反過來說，馬雲“讓天下沒有難做的生意”，卻體現了足夠的同理心。
生態的核心是利益的輸送，A生產利益B消費，A生產利益C消費，C生產利益A消費，彼此依賴流通。沒有利益，一切都是空談。
當然誠如筆者在本文中指出的，小程式的商業價值正在逐步清晰，利益開始顯現，下一步值得觀察。
2. 沒有“取信於民”
小程式的審核和下線規則不夠穩定透明，讓合作者們缺乏“安全感”。
要知道，看空小程式的人天天說，在騰訊地盤上哪有公平可言？都是與虎謀皮，還是散了吧！你做的再好，別動它的蛋糕，否則說下線就給你下線，怎麼辦？
所以，小程式如果不能建立統一安全透明的規則體系，失去的會是開發者的信任，如果今天火了明天就可能被封殺，誰敢留下來？
3. 沒有“講好故事”
一直以來我們對小程式的不看好，在於將其當作一種產品、類似app，進而想不到需求場景。
但事實上，就像是鋼筋混凝土，就像是代碼，就像是積木和橡皮泥，單看沒有用，和其他東西組合起來就有用了。
這種“外掛程式”能力具有無限的可能和廣泛的適用性。
如此，則進可以攻擊阿裡的商業體系，退可以防禦百度、頭條等的內容攻勢。
十、阿裡怎麼辦？
不過，在最新版本的支付寶中，已經藏有一個基於人工智慧深度學習的黑科技，很可能來自支付寶和形色團隊的合作：
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