快消品銷售技巧:學會這三招,見客戶就是收錢!
近期,有朋友問我:我性格內向,平時在家還好,但是不敢見客戶怎麼辦?我這業務該如何開展下去?
聽完我一愣,還有這事?哪有做銷售不敢見客戶的道理?特別是快消品行業,最大的技巧無非膽大,心細,勤動手。後來想想,自己當初不也是這麼過來的嗎?仔細回味一下,不敢見客戶的本質是什麼?
1.因為你事先沒有做準備,凡事欲則立,不預則廢。怕見客戶就是怕失敗,避免失敗的最好方法就是做足準備啦!無論結果如何,做足準備心裡也踏實,
2、你熟悉咱們的產品嗎?熟悉所在行業的情況嗎?不熟悉,就沒有膽量;
3、你市調過客戶嗎?先做準備,後出發哦;這些都是實打實的銷售技巧。
如何做準備?
1、第一步,咱們必須熟悉自己的產品,包括同行競品的優缺點,不熟悉這個,
2、此外,還可以冒充客戶給競品業務打電話,反正是有什麼不懂就去問什麼,這個太關鍵了,記得多跟同行學習啊;
3、你的領導在哪裡?快點做點人情,請他們教你三招兩式啊,就這個水準,出門怎麼推薦產品?是銷售體系一點都沒有哦,而不是缺個話術那麼簡單的事情了;