正一堂楊光：酒企進入“長跑冠軍”時代，將出現10個白酒產業集團，30個品類代表，100個特優美企業

3月20日，酒業家主辦，正一堂、愛奇藝、酒傳文化傳媒、鳳凰酒業聯合主辦，

甲古文創意、河套酒業特約支援的第六屆中國酒業市場論壇於今日上午在成都總府皇冠假日酒店三樓大宴會廳召開，正一堂行銷諮詢機構董事長楊光做主題演講：超級品牌時代的四大消費需求變遷與戰術聚焦。

其核心要點如下：

2017年白酒行業“乍暖還寒”，“跑起來”的企業才會有前途。國酒普遍上揚，表演虹吸效應；省酒提升、鬆動、新調整；省酒二線分化明顯，市酒出現一批僵屍企業，縣酒在生存邊緣線掙扎。

酒企進入“長跑冠軍”時代，長跑過程中間需要品牌實力，將考驗企業戰略定力和節奏。以大眾盒裝酒為例。過去五年只誕生少數幾個成功的大眾酒品種，如衡水老白乾大小青花、柔雅枝江王等。

未來白酒市場版圖：10個左右白酒產業集團，

30個左右板塊化品類代表，100個左右區域特優美企業。價格帶“生存線+發展線”格局明顯，競爭空前激烈。消費升級製造新一輪消費者搶奪戰。

酒企行銷將面臨三大困局：1.需求端乏力，消費者消費疲勞；2.行銷過度，行銷動作高度雷同，缺乏創新造成過度同質化；3.眾多酒企主體性喪失，龍頭企業垂直打擊效率高，底線價位缺乏品牌、產業鏈和規模優勢。

2012年到2016年，正一堂陸續提出戰略位置輪，即4*3*2消費者模型，梯次大戰理論，區域龍頭雙保險模式，這是酒業的三大物種進化理論。2017年，正一堂發佈最新研究成果：需求製造理論。需求經營有兩大發力點：品牌強化需求，品類製造需求。

超級品牌行銷包括品牌標籤化杠杆、品牌氣質化杠杆。品牌優勝劣汰的實質是消費者心智空間的爭奪，品牌標籤化深刻程度關係到企業的生死存亡，

最後勝者為王的企業都是標籤化清晰的品牌。

未來，一個品牌標籤的稀有度越高，與品牌聯結越緊密，越會呈現出更強的競爭力。酒企的標籤可以分為兩類：經典性標籤，在長久歲月中積累的消費者標籤認知；新創性標籤，隨著新時代打造的新一代標籤。對於獨角獸型酒企來講，強化品牌的經典型標籤是核心，領頭羊酒企品牌的經典用標籤塑造，特優美型酒企要建立品牌的獨創新。

2017年，要雙管齊下解決行銷過度的問題：組織極致化，3x3x3阿米巴模式；戰術極致化，超級行銷戰術。極致化的經營哲學是取捨、聚焦、創新。