淘寶賣家怎麼打造一個沒有滯銷商品的小而美店鋪？
全店沒有滯銷商品，所有商品都暢銷，所有商品都是小爆款，
你的店鋪層級越高，對全店熱銷的需求就越迫切。在你店鋪層級還低的時候（第一和第二層級），單品爆款很重要，這是合乎常理的，不管是線上還是線下，
流量碎片化分配。如果不是你的產品非常的有競爭力，非常的有優勢，你很難大爆特爆了，換句話說，就是爆款的規模越來越小了。那麼，你就必須要更多的熱銷商品來實現以前大爆款的效果。
淘寶現在不缺有特色的商品，缺的是有特色的店鋪。這就是為什麼要去爆款化，因為爆款時代，流量太集中了，那時候淘寶上的商品還不像現在這麼豐富。但是現在，淘寶著力打造的是有特點的店鋪，而有特點的店鋪絕對不是一兩個爆款就能決定的。
因為產品的增多，導致爆款的週期越來越短。以前，一件衣服可能連續一個季都爆，但是現在你很有可能只爆一個月，
店鋪的風格是明確、統一的，這樣有利於店鋪標籤的形成，而店鋪標籤的形成對於個性化搜索推薦流量，是非常有幫助的。其實全店熱銷就是“小而美”，這是淘寶非常追求的東西（注意，是淘寶非常追求的）。給大家舉個例子，比如說賣“床上用品”，我接觸過南通那邊很多做床上用品的淘寶賣家，有幾個還一直保持非常不錯的關係。
我們單就風格來看，我找了兩個風格，一個是公主風，一個是卡通風。然後你會發現這兩類風格針對的人群是不一樣的，公主風側重于高中生、初中生、剛畢業的有浪漫情懷的女大學生等等。而卡通風針對的使用人群基本是兒童和部分初中生，當然也會有一些卡通情懷的年輕人喜歡這個，購買人群主要是父母。那麼這些人的購買行為習慣是不一樣的，決策類型也是不一樣的。
那麼如果你的店鋪風格很統一的話，比如只做“公主風”的，那麼你就可以專門針對這部分人群設計詳情頁，設計行銷活動，甚至設計你的客服話術。這樣在轉化率的提升、客單價的提升等方面都會有很好的效果。這些，我認為是你全店商品熱銷的基礎。
2、打造全店熱銷，一定要學會有計劃的持續上新所有的商品都是有生命週期的，爆款也一樣，只不過在以前的爆款時代，週期比較長，碎片化分配流量的趨勢下，爆款的週期比較短而已。我像很多人都碰到過這樣的情況吧：自己店鋪內的爆款也沒有違規，也不是季節性因素，突然莫名其妙的流量就減少了。
其實你不用擔心，不用糾結，除了一些特殊的類目，或者你的產品真的已經優越到無可替代的地步了，否則產品是一定要更新的，自然會有新的東西替代你。那麼，為了保證你的店鋪業績，你就需要不斷的去推出新品，打造新的爆款。
這裡面有這樣幾個點，跟大家分享一下：
（1）不要一下子把所有的寶貝都上新
很多的淘寶賣家都是一次性把自己有的寶貝都直接上傳了，急迫的心情可以理解，但是這樣做是沒有任何好的效果的。一方面，你一次性都上新，你的時間和精力肯定是照顧不過來的，你只能把有限的資源集中到有限的幾款寶貝上，尤其是中小賣家更是如此。
另一方面，你一次性都上新了，後續的上新就跟不上，會給搜尋引擎一個印象，就是你的店鋪上新活躍度不好，不能推陳出新。淘寶是需要新鮮血液的，所以你這樣的店鋪是不被歡迎的。
正確的姿勢是什麼：在能夠照顧到季節熱銷的因素下（不要上新的時候，熱銷的旺季已經過去了），你把你準備上新的所有的寶貝都在一開始的時候做好計畫安排，比如每週上幾款、每個月上幾款等等，並且最好是固定時間。因為你固定時間後，搜尋引擎就會慢慢的形成抓取習慣，到了時間點，就會來抓取你的店鋪數據，有利於搜索權重的提升。比如你你可以固定每週三晚上上新，哪怕上一款，也比你一個月上四款，但是集中時間上完要好。
（2）如果店鋪商品數量比較少，應該定期檢查
有的類目就那麼幾款商品，怎麼組合也很難玩兒出花來。這時候你要養成一個習慣，在每個月的固定時間，你都要檢查一下店鋪內的商品，看看哪款商品銷量是最差的，這款商品可能沒有流量沒有轉化。
你把這款商品拉出來，分析一下為什麼沒有銷量，一般只要不是產品問題，都是優化環節出問題了。這時候你可以把這個商品刪除連結，重新上架，記住，不是簡單的修改，而是刪除連結，這樣可以最大的限度的重新獲得新品加權。
（3）上新後的新品要儘快破零
因為如果你在新品期不能破零的話，那麼這款新品會被快速放棄。這個新品期的長短也是分類目的，比如你是衣服等競爭激烈的大類目，這個新品期（也就是搜尋引擎對你的耐心度），可能只有一周，一周之內你還不如正常銷售的話，那基本會被放棄；但是一些冷門類目，這個新品期就要長一些了。
3、全店熱銷的核心環節：關聯推薦想實現全店熱銷，你一定要會做關聯推薦，這種關聯推薦不僅僅體現在詳情頁面的關聯銷售模組，還要包括比如客服的關聯推薦，售後的關聯推薦等等。舉個例子來說，我前幾天的時候看了一個店鋪，賣海鮮零食的：
我給他的一個建議就是這些東西做一些小包裝，然後在做一個宣傳單，宣傳單上是這些商品的極少和二維碼的購買連結。然後每個包裹，都放一些試吃的小包裝，然後放一個傳單。這樣用戶在收到商品後，試吃包如果覺得不錯，就可以直接掃描傳單上的二維碼購買，促進全店熱銷。你不要怕傳單沒人看，線上和線下是不一樣的。做淘寶遇到什麼不懂的問題，歡迎關注淘無憂問答平臺找我免費諮詢
4、多管道全方位推廣為全店熱銷保駕護航我看過很多的店鋪，有一個共性問題經常會出現：流量結構單一、不合理。要麼就是幾乎全部依賴于自然搜索，要麼就是直通車，更有的店鋪，流量幾乎全部來自於活動。這都是不健康的。為了能夠實現全店熱銷，你就應該多管道全方位推廣，每個管道的流量都有，但是可以推不同的商品。
決策類型也是不一樣的。那麼如果你的店鋪風格很統一的話，比如只做“公主風”的，那麼你就可以專門針對這部分人群設計詳情頁，設計行銷活動，甚至設計你的客服話術。這樣在轉化率的提升、客單價的提升等方面都會有很好的效果。這些，我認為是你全店商品熱銷的基礎。
2、打造全店熱銷，一定要學會有計劃的持續上新所有的商品都是有生命週期的，爆款也一樣，只不過在以前的爆款時代，週期比較長，碎片化分配流量的趨勢下，爆款的週期比較短而已。我像很多人都碰到過這樣的情況吧：自己店鋪內的爆款也沒有違規，也不是季節性因素，突然莫名其妙的流量就減少了。
其實你不用擔心，不用糾結，除了一些特殊的類目，或者你的產品真的已經優越到無可替代的地步了，否則產品是一定要更新的，自然會有新的東西替代你。那麼，為了保證你的店鋪業績，你就需要不斷的去推出新品，打造新的爆款。
這裡面有這樣幾個點，跟大家分享一下：
（1）不要一下子把所有的寶貝都上新
很多的淘寶賣家都是一次性把自己有的寶貝都直接上傳了，急迫的心情可以理解，但是這樣做是沒有任何好的效果的。一方面，你一次性都上新，你的時間和精力肯定是照顧不過來的，你只能把有限的資源集中到有限的幾款寶貝上，尤其是中小賣家更是如此。
另一方面，你一次性都上新了，後續的上新就跟不上，會給搜尋引擎一個印象，就是你的店鋪上新活躍度不好，不能推陳出新。淘寶是需要新鮮血液的，所以你這樣的店鋪是不被歡迎的。
正確的姿勢是什麼：在能夠照顧到季節熱銷的因素下（不要上新的時候，熱銷的旺季已經過去了），你把你準備上新的所有的寶貝都在一開始的時候做好計畫安排，比如每週上幾款、每個月上幾款等等，並且最好是固定時間。因為你固定時間後，搜尋引擎就會慢慢的形成抓取習慣，到了時間點，就會來抓取你的店鋪數據，有利於搜索權重的提升。比如你你可以固定每週三晚上上新，哪怕上一款，也比你一個月上四款，但是集中時間上完要好。
（2）如果店鋪商品數量比較少，應該定期檢查
有的類目就那麼幾款商品，怎麼組合也很難玩兒出花來。這時候你要養成一個習慣，在每個月的固定時間，你都要檢查一下店鋪內的商品，看看哪款商品銷量是最差的，這款商品可能沒有流量沒有轉化。
你把這款商品拉出來，分析一下為什麼沒有銷量，一般只要不是產品問題，都是優化環節出問題了。這時候你可以把這個商品刪除連結，重新上架，記住，不是簡單的修改，而是刪除連結，這樣可以最大的限度的重新獲得新品加權。
（3）上新後的新品要儘快破零
因為如果你在新品期不能破零的話，那麼這款新品會被快速放棄。這個新品期的長短也是分類目的，比如你是衣服等競爭激烈的大類目，這個新品期（也就是搜尋引擎對你的耐心度），可能只有一周，一周之內你還不如正常銷售的話，那基本會被放棄；但是一些冷門類目，這個新品期就要長一些了。
3、全店熱銷的核心環節：關聯推薦想實現全店熱銷，你一定要會做關聯推薦，這種關聯推薦不僅僅體現在詳情頁面的關聯銷售模組，還要包括比如客服的關聯推薦，售後的關聯推薦等等。舉個例子來說，我前幾天的時候看了一個店鋪，賣海鮮零食的：
我給他的一個建議就是這些東西做一些小包裝，然後在做一個宣傳單，宣傳單上是這些商品的極少和二維碼的購買連結。然後每個包裹，都放一些試吃的小包裝，然後放一個傳單。這樣用戶在收到商品後，試吃包如果覺得不錯，就可以直接掃描傳單上的二維碼購買，促進全店熱銷。你不要怕傳單沒人看，線上和線下是不一樣的。做淘寶遇到什麼不懂的問題，歡迎關注淘無憂問答平臺找我免費諮詢
4、多管道全方位推廣為全店熱銷保駕護航我看過很多的店鋪，有一個共性問題經常會出現：流量結構單一、不合理。要麼就是幾乎全部依賴于自然搜索，要麼就是直通車，更有的店鋪，流量幾乎全部來自於活動。這都是不健康的。為了能夠實現全店熱銷，你就應該多管道全方位推廣，每個管道的流量都有，但是可以推不同的商品。