銷售老狐狸教你如何應對“我要考慮一下”

銷售員在花了時間給客戶介紹完產品後，客戶經常會說“我要考慮一下”“我要考慮考慮”“讓我再想一想”等等拒絕！多數銷售員會放棄繼續跟蹤下去，這樣的客戶基本就不會在回頭了！那麼銷售員應該如何應對呢？

銷售老狐狸教你如何應對“我要考慮一下”

一、緊追不放，等客戶做決定

在客戶聽完介紹後，要考慮一下，或者要求下次再來得時候，銷售員要緊追不放。要緊接著對客戶說：“××，請您好好考慮一下。我現在就等您考慮後的決定。

比如一個保險銷售員可以對客戶說：”這位女士，你是否喜歡我們這款保障計畫產品？“如果客戶說喜歡，我馬上給你填這份保障計畫產品，馬上就可以生效。“

二、巧用問句促使購買

當你介紹完產品後，客戶也是比較喜歡，就是要考慮一下。這時候你要說：”太好了，我就知道你是這個行家，現在，您最想知道的一件事是什麼？“

銷售老狐狸教你如何應對“我要考慮一下”

在這個時候，銷售員要瞭解到知道客戶真正的拒絕理由是什麼！找出原因在找到解決的方案，這時銷售人員可以這樣問：“可以看得出，您要考慮一下，說明您是對產品很感興趣的，對吧？”

說完後銷售員要給客戶一個反應時間，下面客戶就會說：“你說得對，我們的確感興趣，

銷售員要緩和的說： “先生，您的確感興趣，我知道你現在在很認真地考慮我們的產品，對嗎？”

最後，銷售員在問：“先生，你是不是對價格存在問題呢？”如果你證實客戶對價格問題之後，你打破客戶“我會考慮一下”的習慣。

三、提出問題關鍵

銷售老狐狸教你如何應對“我要考慮一下”

客戶說出“我要考慮一下”這只是藉口，銷售員要將話頭打住，否則客戶就會購買欲越來越淡，生意就會此結束。

銷售人員這時候要跟客戶說：“您先不要這麼想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產品的特別之處就是……”銷售人員就應該站在客戶的角度，從他的利益出發，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

對於客戶說“我要考慮一下”，

好，我是波哥，有關銷售、職場問題一起探討與交流，每一個人都有一個夢想，只有付出就會幸運！越努力越幸運！