霸氣！東北硬漢讓國產奶粉刷屏美國！1年賣46億，華爾街頭條！
文/創日報
“中國製造”最近太牛逼了，先前的玄幻小說讓老外每天苦苦追更，
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但是跟《人民的名義》比起來，還有個更牛逼的，
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除了《人民的名義》和《王者榮耀》外，還有一個更牛逼的“中國造”也刷爆了老外的朋友圈，說出來你可能都不信，那就是飛鶴乳業，旗下的嬰幼兒奶粉“星飛帆”，第三次獲得了“世界食品品質品鑒大會”金獎。
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這個獎是什麼級別？那可是食品界的諾貝爾，有著舉足輕重的地位，外國媒體爭破搶著報導。
說起飛鶴乳業，
在業界那可是有著響噹噹的地位，
中國乳品企業唯一一家在美國上市的企業，
而且從成立到上市只花了2年時間，
16年來沒有發生過一次事故，
連續3年獲得“食品諾貝爾”金獎，
讓老外都覺得是一個奇跡！
而這一切的背後都有一個男人的身影，
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被三聚氰胺事件影響的“大頭娃娃”、“早熟嬰兒”等問題早已讓中國的乳業臭名昭著，嬰幼兒奶粉幾乎選擇了代購。
但就在這樣的環境下，冷友斌愣是幹翻外國品牌，拿下金獎，讓中國的奶粉揚眉吐氣。
借款100萬，3個月在荒草從建起了一個乳業帝國
飛鶴乳業的前身是國營的趙光農場乳品廠，隸屬黑龍江農墾總局，當時經營特別慘澹，幾乎穩虧不賺。而且2001年5月黑龍江農墾總局突然決定對旗下乳製品企業進行整合，飛鶴乳業的資產被劃給完達山集團。
冷友斌當時就是飛鶴的總經理，兩年前就想出去單幹了，
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當時農墾局知道冷友斌是個人才，給他安排了完達山集團副總的職位，但這小子就是不幹，拿著不值一分錢的“飛鶴”品牌跑去二次創業。
當時沒什麼錢，想找個場地都是問題，冷友斌坐著破爛的長途汽車滿東北跑。跑了好幾個月，最後在克東縣找了一個小乳品廠，裡面雜草叢生，連院牆都沒有。
要搬家的時候，他對一百多號的員工說：“此一行，從頭開始，前途未蔔，你們想走，我送安家費，咱們兄弟一場，不能虧了大家。”
結果沒有一個願意離開他，當年起家的一百多人都跟著他從城市來到這個偏窮的地方。
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雖說兄弟們都留了下來，但這個小廠子除了幾台機器啥都沒有，要幹大事情得置辦吃飯的傢伙啊，但問題是沒錢，沒錢啥都幹不了。沒想到一個朋友聽說了此事，二話不說給冷友斌借了100萬。
揣著這100萬，冷友斌開始了自己艱難的創業之旅。吃喝拉撒全在工廠，親自指揮工人安裝設備，缺人的時候親自上去幹，輕傷不下火線，有次生病了，直接把護士叫到工廠提著瓶子輸液。
就這樣，三個月下來，日處理40噸的鮮奶生產線順利竣工，未來的乳業帝國雛形初現，而他也瘦了一圈，黑了不少。
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4年建了8萬個銷售網站，2年做到在美國上市，而且獨此一家
新工廠建好後，冷友斌立馬進行生產和銷售，當時都快2001年年底了，他愣是加班加點幹了近1億的銷售額。而且到了2005年，一年的銷售額就突破了5億。用了4年多的時間，帶著100多號的兄弟愣是創造了神話。
神話是創造了，但他不是神仙，這5億的銷售額是怎麼來的呢？說起來特別簡單，三步迴圈走，利用資本的撬杠，步步為營。
第一步，擴大規模。從2002開始，他一年收購一個工廠，特別是收購了拜泉的農場後，原材料有了保證，生產規模擴大，產量立馬翻了好幾倍。
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第二步，建立銷售網站。產量有了保證，最愁的就是銷售了，冷友斌看起來是個溫文爾雅的人，但其實就是一個瘋子，他親自帶隊，帶著幾十個兄弟，在四年時間裡跑遍了2000多個縣市，建了起了80000多個銷售網站。
第三步，快速上市。說起上市，也是冷友斌不得已為之，收購工廠，建立銷售網站，都需要資金，但是飛鶴作為民營企業，當時很難從銀行貸到款，又借不到錢，就只能上市。
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2001年11月，剛建廠沒幾天，冷友斌就組建團隊準備到美國上市，對於當時的乳企來說簡直就是天方夜譚，但沒想冷友斌僅僅用了2年時間就成功了，而且還不斷的創造奇跡。
2003年5月，飛鶴乳業在美國納斯達克上市，
2005年4月，登陸美國紐約證券交易所中小板，
2009年6月，轉板紐交所主機板。
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飛鶴乳業成為中國在美國上市的唯一一家乳企，而且股價最高時超過40美元，利用這些錢，冷友斌完成了收購和銷售的網點的鋪蓋，迴圈前進。
在毒奶粉肆虐的情況，他大笑而去，還幹翻了外國品牌
2008年，三鹿乳業的三聚氰胺事件爆發，毒害了一個又一個兒童，讓消費者對中國的奶粉失去了信心，在後來的檢查中，中國的乳企裡面，只有飛鶴和貝因美的產品裡面沒有三聚氰胺。
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而且從2015年開始，飛鶴連續3年拿下了世界食品品質品鑒大會的金獎，這樣的榮譽就連外國品牌都沒拿到，冷友斌能做到如此牛逼，都是因為16年來對品質的嚴格把控。
比如飛鶴的奶牛，那叫一個金貴，吃的是最好的青草，喝的是營養價值極高的蘇打水，伙食比美國總統都要好。飛鶴的鮮奶在無菌的環境下擠出來後，10分鐘內冷凍送往生產線，從源頭保證優質。
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但是品質保證了並不一定能佔領市場，冷友斌又開始在戰略上下功夫，進口奶粉雖好，但並不一定適合中國人的體質，這就是進口奶粉的薄弱環節，利用這個薄弱環節，冷友斌又開始下棋，步步為營。
第一，飛鶴乳業必須打到進口奶粉陣營的薄弱環節，攻其不可守，且對方難以反擊。
第二，飛鶴乳業的定位點必須是整個國產奶粉陣營的價值點。唯有如此，才能聯合整個國產奶粉力量，一舉推動顧客轉向選擇國產奶粉。
第三，飛鶴乳業必須確保投入領先于伊利、貝因美等國產品牌，從而當顧客轉向選擇國產奶粉時，會優先考慮選擇飛鶴。
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在這個戰略的實施下，2016年，飛鶴主業銷售額達到46億元，營收約37.24億元，光納稅就8.7億元。
把員工當“父母”般養著，讓孩子都能上得起學
飛鶴之所以能成功，不僅是在品質和戰略上牛逼，更是因為冷友斌有著一顆向善的心。
克東縣一千多孩子上不起學，他就把全國的飛鶴經銷商發動起來，資助孩子。2006年成立的飛鶴乳業助學基金會，至今已經捐出了3000多萬，個人也捐了幾百萬幫助孩子上學。
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在克東那個地方他贊助過的人數不過來。有一個老農妻子有病，生活很困難，他就買了兩頭奶牛送去（價值兩萬多元）他私下說，不敢送錢，怕他們拿去喝酒；另一位農戶的孩子有心臟病，沒錢醫治，他一聲不吭丟了兩萬五千元就走。
2004年，為了發展需要，飛鶴總部遷往北京，當初跟著冷友斌到農村的那一百多名元老，都是底層的工人，跟不上時代的發展，只能退休，冷友斌說：“實在不行，就養老吧。反正什麼時候都是我的好兄弟，決不能撒手不管。”
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不管新老職工，吃喝拉撒睡，喪葬婚嫁……冷友斌全管。他說即使與潮流相悖，他也要堅持下去，這點情意一定要保留！
雖然總部搬到了北京，但他還是留在克東的跟那幫陪著自己創業的老員工，他說：“我要是在克東，大家就覺得飛鶴還沒走。”
一個企業家賺那麼多錢又如何？
讓民族品牌走向世界，
讓老有所依、幼有所養，
讓這個社會感受到溫暖，
這才是最高的境界！
冷友斌坐著破爛的長途汽車滿東北跑。跑了好幾個月，最後在克東縣找了一個小乳品廠，裡面雜草叢生，連院牆都沒有。要搬家的時候，他對一百多號的員工說：“此一行，從頭開始，前途未蔔，你們想走，我送安家費，咱們兄弟一場，不能虧了大家。”
結果沒有一個願意離開他，當年起家的一百多人都跟著他從城市來到這個偏窮的地方。
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雖說兄弟們都留了下來，但這個小廠子除了幾台機器啥都沒有，要幹大事情得置辦吃飯的傢伙啊，但問題是沒錢，沒錢啥都幹不了。沒想到一個朋友聽說了此事，二話不說給冷友斌借了100萬。
揣著這100萬，冷友斌開始了自己艱難的創業之旅。吃喝拉撒全在工廠，親自指揮工人安裝設備，缺人的時候親自上去幹，輕傷不下火線，有次生病了，直接把護士叫到工廠提著瓶子輸液。
就這樣，三個月下來，日處理40噸的鮮奶生產線順利竣工，未來的乳業帝國雛形初現，而他也瘦了一圈，黑了不少。
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4年建了8萬個銷售網站，2年做到在美國上市，而且獨此一家
新工廠建好後，冷友斌立馬進行生產和銷售，當時都快2001年年底了，他愣是加班加點幹了近1億的銷售額。而且到了2005年，一年的銷售額就突破了5億。用了4年多的時間，帶著100多號的兄弟愣是創造了神話。
神話是創造了，但他不是神仙，這5億的銷售額是怎麼來的呢？說起來特別簡單，三步迴圈走，利用資本的撬杠，步步為營。
第一步，擴大規模。從2002開始，他一年收購一個工廠，特別是收購了拜泉的農場後，原材料有了保證，生產規模擴大，產量立馬翻了好幾倍。
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第二步，建立銷售網站。產量有了保證，最愁的就是銷售了，冷友斌看起來是個溫文爾雅的人，但其實就是一個瘋子，他親自帶隊，帶著幾十個兄弟，在四年時間裡跑遍了2000多個縣市，建了起了80000多個銷售網站。
第三步，快速上市。說起上市，也是冷友斌不得已為之，收購工廠，建立銷售網站，都需要資金，但是飛鶴作為民營企業，當時很難從銀行貸到款，又借不到錢，就只能上市。
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2001年11月，剛建廠沒幾天，冷友斌就組建團隊準備到美國上市，對於當時的乳企來說簡直就是天方夜譚，但沒想冷友斌僅僅用了2年時間就成功了，而且還不斷的創造奇跡。
2003年5月，飛鶴乳業在美國納斯達克上市，
2005年4月，登陸美國紐約證券交易所中小板，
2009年6月，轉板紐交所主機板。
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飛鶴乳業成為中國在美國上市的唯一一家乳企，而且股價最高時超過40美元，利用這些錢，冷友斌完成了收購和銷售的網點的鋪蓋，迴圈前進。
在毒奶粉肆虐的情況，他大笑而去，還幹翻了外國品牌
2008年，三鹿乳業的三聚氰胺事件爆發，毒害了一個又一個兒童，讓消費者對中國的奶粉失去了信心，在後來的檢查中，中國的乳企裡面，只有飛鶴和貝因美的產品裡面沒有三聚氰胺。
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而且從2015年開始，飛鶴連續3年拿下了世界食品品質品鑒大會的金獎，這樣的榮譽就連外國品牌都沒拿到，冷友斌能做到如此牛逼，都是因為16年來對品質的嚴格把控。
比如飛鶴的奶牛，那叫一個金貴，吃的是最好的青草，喝的是營養價值極高的蘇打水，伙食比美國總統都要好。飛鶴的鮮奶在無菌的環境下擠出來後，10分鐘內冷凍送往生產線，從源頭保證優質。
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但是品質保證了並不一定能佔領市場，冷友斌又開始在戰略上下功夫，進口奶粉雖好，但並不一定適合中國人的體質，這就是進口奶粉的薄弱環節，利用這個薄弱環節，冷友斌又開始下棋，步步為營。
第一，飛鶴乳業必須打到進口奶粉陣營的薄弱環節，攻其不可守，且對方難以反擊。
第二，飛鶴乳業的定位點必須是整個國產奶粉陣營的價值點。唯有如此，才能聯合整個國產奶粉力量，一舉推動顧客轉向選擇國產奶粉。
第三，飛鶴乳業必須確保投入領先于伊利、貝因美等國產品牌，從而當顧客轉向選擇國產奶粉時，會優先考慮選擇飛鶴。
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在這個戰略的實施下，2016年，飛鶴主業銷售額達到46億元，營收約37.24億元，光納稅就8.7億元。
把員工當“父母”般養著，讓孩子都能上得起學
飛鶴之所以能成功，不僅是在品質和戰略上牛逼，更是因為冷友斌有著一顆向善的心。
克東縣一千多孩子上不起學，他就把全國的飛鶴經銷商發動起來，資助孩子。2006年成立的飛鶴乳業助學基金會，至今已經捐出了3000多萬，個人也捐了幾百萬幫助孩子上學。
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在克東那個地方他贊助過的人數不過來。有一個老農妻子有病，生活很困難，他就買了兩頭奶牛送去（價值兩萬多元）他私下說，不敢送錢，怕他們拿去喝酒；另一位農戶的孩子有心臟病，沒錢醫治，他一聲不吭丟了兩萬五千元就走。
2004年，為了發展需要，飛鶴總部遷往北京，當初跟著冷友斌到農村的那一百多名元老，都是底層的工人，跟不上時代的發展，只能退休，冷友斌說：“實在不行，就養老吧。反正什麼時候都是我的好兄弟，決不能撒手不管。”
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不管新老職工，吃喝拉撒睡，喪葬婚嫁……冷友斌全管。他說即使與潮流相悖，他也要堅持下去，這點情意一定要保留！
雖然總部搬到了北京，但他還是留在克東的跟那幫陪著自己創業的老員工，他說：“我要是在克東，大家就覺得飛鶴還沒走。”
一個企業家賺那麼多錢又如何？
讓民族品牌走向世界，
讓老有所依、幼有所養，
讓這個社會感受到溫暖，
這才是最高的境界！