在銷售合金鑽頭過程中，我時常會有這樣的感受：自己明知道這是個准客戶，但就是因為能力有限，不足以讓客戶購買成交，心裡特別遺憾。
在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，
以品質 好來回復。進入合金鑽頭廠家後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對品質的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這裡一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，
千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。
如何讓消費者對合金鑽頭產生忠誠,如何讓合金鑽頭昇華為消費者的一種信仰，引導消費者的需要，這是每一支合金鑽頭的終極使命。因此從戰略的角度去理解合金鑽頭，將合金鑽頭文化作為品牌戰略的切入點，從文化的角度塑造合金鑽頭，這才是一個偉大合金鑽頭品牌能夠成長並走向成功的必然之路。創建一個強大的合金鑽頭品牌文化，
其首要問題是對合金鑽頭品牌文化進行定位，這是每一支合金鑽頭戰略的核心，儘管不是所有最終擁有強大合金鑽頭品牌文化的建設都是從一開始就有意識去進行合金鑽頭文化定位，但在實施過程中都注意到了合金鑽頭品牌文化定位問題,並將其合理成功的解決。
最後，合金鑽頭的走向很重，必須注重文化與品牌的融合，對已經形成的合金鑽頭廠家文化加以完善，
使文化與品牌相輔相成中既能有機融合，又能互補創新，在立足以人為本，重視精神、經營境界、職業道德培養等文化內涵的基本點上，繼而建立起積極參與競爭的強勢核心能力。
www.dgbjlx.com