首先，深度不一樣。
第二，主角不一樣。
第三，業態不一樣。
河姆渡CEO華建剛：產業互聯網蘊含巨大商機 未來十年將成主角編者按：本文為產業互聯網創業者 河姆渡CEO華建剛在第二屆中國智慧建築節的發言。今天的會議主題是“聚·合”，其實我們聚在一起就是對“聚·合”的最佳詮釋。人在一起，心就一定會產生更多的化學“聚·合”。
前面各位老師、專家、領袖的真知灼見相信讓大家意猶未盡，我也有同感，其中袁岳老師說道，人往往對未知的、半知的事情非常感興趣。我覺得我就是這樣一個人，一件能在3-5年就看穿的事情，我是沒有太大熱情的，所以我們愛譜華頓集團才會做河姆渡，就是對未知的、半知的、不太明朗的，感覺又是趨勢的事物的一種探索。這幾年我們也學習到了很多互聯網的概念和知識拜訪了很多互聯網的朋友，
參與了很多互聯網活動，對於互聯網的發展軌跡有了初步的瞭解。1995年最早的互聯網其實是把資訊互聯網化，讓資訊互通，所以出現了像百度、像搜狗這樣的網站。而第二個十年，則是以阿裡、京東為代表的消費互聯網，他們做的是將商品搬上互聯網。我相信我們在座的每一個人都已經與消費互聯網緊密相連。那麼既然人們能把衣食住行搬上互聯網，
那產業也應該是能搬上互聯網的。能把產業搬上互聯網的會是什麼樣的人？我這裡截取了前段時間騰訊董事長馬化騰在貴州資料會議上的講話與大家分享。他說，在未來產業互聯網的時代，騰訊能做的是連接以及提供互聯網的基礎技術b2b.homedo.com主角一定是產業的人，為什麼？因為產業很複雜，需要有長期的沉澱和深刻的理解。這與我們一直以來的觀點頗為一致。
接下來我就借這個機會與大家講一講消費互聯網與產業互聯網的區別：消費互聯網解決的是衣食住行，而產業互聯網是則具有更深的層次，比如大華每年要生產2500萬的攝像頭，從出車間到設計、施工、調試、驗收、認證等，這條產業線延伸下來很長很深很久，這不是消費互聯網的業務鏈可以比擬的。我們回想下，95年把資訊搬上互聯網的是百度的李彥宏，搜狐的張朝陽等，
因為互聯網的誕生地在矽谷，他們是第一批互聯網的海歸；到第二批把商品搬上互聯網的是馬雲neicai.homedo.com劉強東，因為他們是創業的草根，做互聯網很辛苦只有他們能堅持下來。而未來的新十年的產業互聯網誰才是主角？他們一定是在產業方面有非常深的理解和前期的積澱。作為智慧建築產業的互聯網，一定是我們把智慧建築產業搬上互聯網。很多人認為互聯網是贏者通吃，但是在產業互聯網這是走不通。因為產業互聯網鏈條很長，個性化程度很高，行業屬性很鮮明，甚至還有些行業的潛規則，它無法做到標準化的贏家通吃，所以我認為產業互聯網的業態一定是開放共贏，扁平互動，多元協作，互利共用的，這也是我們河姆渡建立企業定位和經營戰略的方向。今天是消費互聯網+物流的時代，四通一達已經上市，順豐的市值都很高。但是我們相信明天是產業互聯網+服務的時代，正如剛才阿裡巴巴前CEO衛哲所說，產業一定需要更多專業化的、細緻的服務，這其中孕育了巨大的商機。2015年是產業互聯網的元年，前方的路很曲折，但是所有的新生事物都是從很難到不難的，所以非常感謝今天到場的領導、夥伴，感謝你們專程來我們打氣，給我們鼓勵，謝謝！河姆渡的名字來自我老家浙江寧波余姚的河姆渡古跡，這裡是中華民族最早的建築文明發源地。河姆渡要做的是智慧建築、智慧城市、智慧家居，正是與家住宅，建築、城市相關的產業。我們的吉祥物是河馬，河馬是非洲大陸上沒有攻擊性同時非常有擔當精神的動物，這也是我們河姆渡所堅持的，擁抱而非攻擊。今天我們來到了小河馬的家鄉，我也想向大家介紹一下小河馬的出生與成長記。河姆渡是2015年11月2日上線的，算起來也就一年多的時間。去年我們完成了十幾億的銷售額，基本實現了盈虧持平，略有結餘，今年我們的目標是要五十億。很多人問我，互聯網都是燒錢的，你是如何做到盈虧持平的呢？首先，我是做製造業出生的，深知每一分錢都來之不易，所以我個人是反對燒錢的；第二我們產業互聯網面對是專業的理性採購，它並不需要以補貼方式來做支撐的。整個經營過程，我們感觸頗深，今天我們就將這些體會與大家進行分享。最大的教訓是慣性思維。我們之前做的製造業是自成體系的，比如我們生產線纜，能自己解決的原材料統統自己解決，恨不得自己跑去非洲去開銅礦。但是互聯網不一樣，它不是什麼都自己做，而是建立融合、生態的平臺。我們也曾經犯過錯，自己組織了設計人員，甚至還有施工人員但是去年下半年我們把這些部門砍掉了，讓河姆渡成為了真正意義上的平臺。這樣它就可以真正擁抱產業、擁抱各種力量了。還有在剛開始我們學習了京東的“多快好省”的運營方針，但是很快發現這個方針並不適合產業互聯網，我們需要的是“專穩好省”，我們的客戶需要的是更專業、更穩健，更好，更省的服務。傳統的有的是好的需要延續，有的則需要不斷求新求變，敢於挑戰。最大的收穫是人性之美。做了河姆渡之後，我們得到了很多朋友無私的幫助，比如今天很多領導、專家、夥伴都是從全國各地，從百忙之中來到活動的現場給予我們支援；比如有一些朋友放棄原來的鐵飯碗加入河姆渡；比如有一些已經不在這個行業發展的人還是千里迢迢而來，瞭解這樣一個平臺後準備捲土重來，他們真的很可愛，很偉大。當你在認認真真做事時，你會發現身邊美好的事物越來越多接下來我們聊下小河馬所堅持的三字經。一、真。真實的，真誠的為夥伴創造真正的價值。從細節上來說，真品、真貨、真票都是河姆渡必須做到的，作為一個平臺，只有在企業成長的分水嶺上選擇“真”，才具有真正的價值。二、省。我們行業一直處於激烈的競爭態勢之中。如果能採購節省一個點，利潤就能提升6個點，比如說一個1000萬的專案，一般情況下設備採購600萬，利潤是100萬，當我們採購節省1個點，就是6萬塊錢，用6萬除以100萬，就意味著增加了6%。實際上河姆渡已經實現了幫夥伴平均節省5個點，那創造的就是30%的利潤。企業經營歸根到底是成本經營，因為這是我們可以自己管控的所以我們會努力做到幫夥伴省錢，省力、省心。實際上我們也是這麼做的，河姆渡已經實現了線上交易和一鍵下單，讓採購效率更加快捷高效。互聯網的核心是提升工作的效率，提升人的效率，使其資訊化、系統化、智慧化。三、聚。所有的力量聚在一起是可怕的，連螞蟻聚在一起都能渡江。我們說到“聚”主要包括三個方面，聚資源、聚人才、聚資本。“聚資源”假設我們平臺上的十萬用戶聯合起來買攝像頭，就算每家每年只買500個，也有5000萬的量，供應商肯定會給我們最有優勢的政策和價格。“聚人才”就不用說了，互聯網時代什麼最重要？就是人才！“聚資金”，比如說共用單車，因為大量資本的進入，所以它充斥了我們的大街小巷，而智慧建築行業也是需要資金，誰能承擔這種融資的任務呢？主要就是像河姆渡這樣的平臺。比如我們跟寶鋼合作，寶鋼給了我們十億的產業配套基金，我們跟翰華金融合作，它們給了我們十億的授信，我們選擇走IPO道路，就是為了能快速整合資源、引進資本注入行業，促進行業的發展。同時“聚”又體現在三種意識，一是優勢整合的意識，互聯網時代並不是什麼都要做，而是要擅於整合別人的優勢，二是要打造自己的核心優勢，三是要營造優勢協同體的意識。河姆渡希望能從更寬廣的角度，讓優勢互補，打造優勢協同的生態。“聚”在一起的我們，會形成三種能力，首先是跨界融合的能力，當我們聚在一起的時候，我們能做很多與其他行業的深入融合的事情，這是一個企業或幾個企業完成不了的事情；第二聯合艦隊的能力，可以團結起來做大事；第三，實現全球化的能力，中國的智慧建築行業未來肯定是要全球化的，我們河姆渡下半年也要走全球化路線，之前我們去海外考察，海外的合作夥伴對我們正在做的事情表現出了極大的贊許。聚是一份境界、一種生態、一場共用、一個時代。未來肯定屬於共用的，分享的，合作的，平臺的，生態的。各位朋友，未來還未真正來，但是未來肯定會來！當我們發現馬路上這麼多共用單車的時候，當我們發現出門不用帶錢包的時候，就印證了那句話，一切皆有可能！關於未來，我們不變的是愛與恨，我們對這個行業的充滿著愛，讓我們更有擔當，更想做事。也因為愛，我們也應該在這個日新月異的時代，參悟趨勢，擁抱趨勢，依勢而動，順勢而為但是在產業互聯網這是走不通。因為產業互聯網鏈條很長，個性化程度很高，行業屬性很鮮明，甚至還有些行業的潛規則，它無法做到標準化的贏家通吃，所以我認為產業互聯網的業態一定是開放共贏，扁平互動，多元協作，互利共用的，這也是我們河姆渡建立企業定位和經營戰略的方向。今天是消費互聯網+物流的時代，四通一達已經上市，順豐的市值都很高。但是我們相信明天是產業互聯網+服務的時代，正如剛才阿裡巴巴前CEO衛哲所說，產業一定需要更多專業化的、細緻的服務，這其中孕育了巨大的商機。2015年是產業互聯網的元年，前方的路很曲折，但是所有的新生事物都是從很難到不難的，所以非常感謝今天到場的領導、夥伴，感謝你們專程來我們打氣，給我們鼓勵，謝謝！河姆渡的名字來自我老家浙江寧波余姚的河姆渡古跡，這裡是中華民族最早的建築文明發源地。河姆渡要做的是智慧建築、智慧城市、智慧家居，正是與家住宅，建築、城市相關的產業。我們的吉祥物是河馬，河馬是非洲大陸上沒有攻擊性同時非常有擔當精神的動物，這也是我們河姆渡所堅持的，擁抱而非攻擊。今天我們來到了小河馬的家鄉，我也想向大家介紹一下小河馬的出生與成長記。河姆渡是2015年11月2日上線的，算起來也就一年多的時間。去年我們完成了十幾億的銷售額，基本實現了盈虧持平，略有結餘，今年我們的目標是要五十億。很多人問我，互聯網都是燒錢的，你是如何做到盈虧持平的呢？首先，我是做製造業出生的，深知每一分錢都來之不易，所以我個人是反對燒錢的；第二我們產業互聯網面對是專業的理性採購，它並不需要以補貼方式來做支撐的。整個經營過程，我們感觸頗深，今天我們就將這些體會與大家進行分享。最大的教訓是慣性思維。我們之前做的製造業是自成體系的，比如我們生產線纜，能自己解決的原材料統統自己解決，恨不得自己跑去非洲去開銅礦。但是互聯網不一樣，它不是什麼都自己做，而是建立融合、生態的平臺。我們也曾經犯過錯，自己組織了設計人員，甚至還有施工人員但是去年下半年我們把這些部門砍掉了，讓河姆渡成為了真正意義上的平臺。這樣它就可以真正擁抱產業、擁抱各種力量了。還有在剛開始我們學習了京東的“多快好省”的運營方針，但是很快發現這個方針並不適合產業互聯網，我們需要的是“專穩好省”，我們的客戶需要的是更專業、更穩健，更好，更省的服務。傳統的有的是好的需要延續，有的則需要不斷求新求變，敢於挑戰。最大的收穫是人性之美。做了河姆渡之後，我們得到了很多朋友無私的幫助，比如今天很多領導、專家、夥伴都是從全國各地，從百忙之中來到活動的現場給予我們支援；比如有一些朋友放棄原來的鐵飯碗加入河姆渡；比如有一些已經不在這個行業發展的人還是千里迢迢而來，瞭解這樣一個平臺後準備捲土重來，他們真的很可愛，很偉大。當你在認認真真做事時，你會發現身邊美好的事物越來越多接下來我們聊下小河馬所堅持的三字經。一、真。真實的，真誠的為夥伴創造真正的價值。從細節上來說，真品、真貨、真票都是河姆渡必須做到的，作為一個平臺，只有在企業成長的分水嶺上選擇“真”，才具有真正的價值。二、省。我們行業一直處於激烈的競爭態勢之中。如果能採購節省一個點，利潤就能提升6個點，比如說一個1000萬的專案，一般情況下設備採購600萬，利潤是100萬，當我們採購節省1個點，就是6萬塊錢，用6萬除以100萬，就意味著增加了6%。實際上河姆渡已經實現了幫夥伴平均節省5個點，那創造的就是30%的利潤。企業經營歸根到底是成本經營，因為這是我們可以自己管控的所以我們會努力做到幫夥伴省錢，省力、省心。實際上我們也是這麼做的，河姆渡已經實現了線上交易和一鍵下單，讓採購效率更加快捷高效。互聯網的核心是提升工作的效率，提升人的效率，使其資訊化、系統化、智慧化。三、聚。所有的力量聚在一起是可怕的，連螞蟻聚在一起都能渡江。我們說到“聚”主要包括三個方面，聚資源、聚人才、聚資本。“聚資源”假設我們平臺上的十萬用戶聯合起來買攝像頭，就算每家每年只買500個，也有5000萬的量，供應商肯定會給我們最有優勢的政策和價格。“聚人才”就不用說了，互聯網時代什麼最重要？就是人才！“聚資金”，比如說共用單車，因為大量資本的進入，所以它充斥了我們的大街小巷，而智慧建築行業也是需要資金，誰能承擔這種融資的任務呢？主要就是像河姆渡這樣的平臺。比如我們跟寶鋼合作，寶鋼給了我們十億的產業配套基金，我們跟翰華金融合作，它們給了我們十億的授信，我們選擇走IPO道路，就是為了能快速整合資源、引進資本注入行業，促進行業的發展。同時“聚”又體現在三種意識，一是優勢整合的意識，互聯網時代並不是什麼都要做，而是要擅於整合別人的優勢，二是要打造自己的核心優勢，三是要營造優勢協同體的意識。河姆渡希望能從更寬廣的角度，讓優勢互補，打造優勢協同的生態。“聚”在一起的我們，會形成三種能力，首先是跨界融合的能力，當我們聚在一起的時候，我們能做很多與其他行業的深入融合的事情，這是一個企業或幾個企業完成不了的事情；第二聯合艦隊的能力，可以團結起來做大事；第三，實現全球化的能力，中國的智慧建築行業未來肯定是要全球化的，我們河姆渡下半年也要走全球化路線，之前我們去海外考察，海外的合作夥伴對我們正在做的事情表現出了極大的贊許。聚是一份境界、一種生態、一場共用、一個時代。未來肯定屬於共用的，分享的，合作的，平臺的，生態的。各位朋友，未來還未真正來，但是未來肯定會來！當我們發現馬路上這麼多共用單車的時候，當我們發現出門不用帶錢包的時候，就印證了那句話，一切皆有可能！關於未來，我們不變的是愛與恨，我們對這個行業的充滿著愛，讓我們更有擔當，更想做事。也因為愛，我們也應該在這個日新月異的時代，參悟趨勢，擁抱趨勢，依勢而動，順勢而為