河北企業行銷策劃的價值觀

行銷策劃是一個全方位的全能策劃，策劃者擁有靈活的腦力，豐富的想像力以及整體的把握能力，但是對於策劃人，他們又有著自己的一中套路，不知大家有沒有瞭解過，今天就和小編一起來看看行銷人的正邪三觀吧！

壞行銷講道理，好行銷講故事

故事是"迷惑"用戶的最好方法，你不妨拋棄上帝視角，試試用駭人的情節、新鮮的情感、變換的節奏徹底打消用戶的疑心，一步一步打開他們的心門，曲終的時候，他們可能就已是你的人。

當故事的氛圍籠罩了他們，他們會心甘情願地自己動手，去尋找你身後的產品。他們會向朋友打聽，會上網搜索，會在你的產品官網上仔仔細細地搜尋細節。

想要達到上面的境界，你得先知道什麼是好故事，即使你還寫不出。"最好的故事通常一開始就會攫住你。好故事開始就是因為要繼續，不是因為要清清喉嚨來談正事。"（Tony Cox）如果你實在對好故事不敏感，可以想想它的反面：說教，

或者老生常談。竭力避免好故事的反面，就在向好故事靠近。

"小時光麵館"是臺灣統一面推出的系列廣告短片，以一個麵館老闆的視角講述發生在麵館食客身上的故事。其中《英雄不流淚》講述了一個平凡英雄的故事，簡單的鏡頭和對白，道盡小人物的悲喜。因為知道流進心裡的淚太傷身，麵館老闆烹製出一道名為"英雄不流淚"的爆辣魷魚，給每個人的傷心提供一份安放之處。

短片裡沒出現"情懷"字眼，卻將麵館溫度盡收眼底。

WWF（世界自然基金會）這一組呼籲保護瀕危動物的平面廣告，短短的文案，有比喻，有衝突，有對立，"誰是最軟弱的國王？"、"誰是最落魄的貴族？"，冷靜的文字勾勒出急迫的故事。沒有站在道德制高點叩問人類的良心，卻有觸動人心的力量。

行銷的本質是掌控人性

利用人性的特點控制人的行為，聽上去不那麼光明正大，

但無法否認，性、槍殺、快節奏的打鬥，往往最能挑逗大眾的神經。就像女性裸☆禁☆體圖像無益於你的思想豐富和情感成熟，但卻是吸引眼球的首選項。

儘管海量的行銷元素以千姿百態的方式呈現，仔細揣摩，它們無不在討好人類意識深處的原欲：食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威。深刻地理解人性，才有可能巧妙傳達出世人內心的隱秘。

如果你足夠瞭解用戶內心幽微的角落，

說服或者打動他們的任務就會輕鬆一些。對所有已知事物或未知事物，目標受眾的心裡總是充滿成見。你要麼動搖他們的軍心、打消他們的疑惑；要麼吃透他們的小心思、順著毛捋，總之，洞察人性的技能是必須要掌握的。

就像可口可樂的的廣告語"Taste the feeling"，告訴人們要享受當下，也是為迎合人們飲食的原欲，潛臺詞是"此刻的痛快最重要，健康什麼的先拋到腦後吧"。洞悉人性的行銷人會費盡心力地為人們的貪吃、懶散、自我、虛榮等特點開脫，就像旅行社廣告會為人們描述阿拉斯加的鱈魚躍出水面時的畫面，卻不會關心你辭職後社保問題該怎麼解決。

"你必須從頭腦中卸下自己的認同。你必須成為自己想要溝通的那個人。把他的興趣、喜悅、恐懼、品位，甚至偏見內化。這代表著你得在想法和情緒上都變成一個，你一百萬年都不會想變成的人。"（John Stingley）商業世界的內容寫作與文學寫作最大的差別或許在於：文學寫作盡可以高姿態地諷刺或揭露人性陰暗面，商業文案卻必須面對現實、和真實為伍，甚至在無傷大雅的前提下去迎合。尋求受眾共鳴的商業文案，必須放棄虛幻的狂妄和自負，進而運用成熟的理解力，真實感受"看上去很low"的原始情緒。

上乘的文案是一種詩

文案是行銷中重要的一環，它需要在抽象的洞察和策略形成之後，承擔與受眾溝通的重任。相信任何一個有追求的文案，都不會滿足於往自己寫的文字裡塞滿網路熱詞。然而怎麼寫出易於傳誦的文案，卻是一個難題。

語言韻律絕不是無用的修飾物，研究字句也不只是詩人的職責。閱讀或朗誦押韻得當的文字，往往會產生一種魔性的快感，例如"充電兩分鐘，通話兩小時"，十個字如魔音貫耳，讓人記憶深刻。無論古代詩詞還是鬼畜rap，受眾會不由自主地進入語言韻律構建的氛圍圈。詞彙重複、尾部押韻、節奏的停頓等修辭形式，都能充分加深用戶的感官體驗。

內容行銷應該向詩歌學習什麼？背負著行銷責任、如同帶著鐐銬跳舞的商業文案，應當"研究詩人的技巧，看他們如何運用語言、韻律和意象去達成效果。"（Adrian Holmes）詩歌本身是藝術，然而詩歌鼓動人心的"術"是通用的，商業文案大可悉心借鑒、為我所用。

天才詩人的靈感和想像力，透過豐富意象塑造的多重時空，都能在第一時間喚起大眾的新鮮感。在千篇一律的商業化表達中，富有生機的、靈動的表達方式是內容行銷想要突破的手藝門檻。如果詩歌藝術原來只是精英階層的專屬，那如今內容行銷將通過對詩歌藝術的借鑒，創新性地生產這個時代所有大眾的消費文化。

洞悉人性的行銷人會費盡心力地為人們的貪吃、懶散、自我、虛榮等特點開脫，就像旅行社廣告會為人們描述阿拉斯加的鱈魚躍出水面時的畫面，卻不會關心你辭職後社保問題該怎麼解決。

"你必須從頭腦中卸下自己的認同。你必須成為自己想要溝通的那個人。把他的興趣、喜悅、恐懼、品位，甚至偏見內化。這代表著你得在想法和情緒上都變成一個，你一百萬年都不會想變成的人。"（John Stingley）商業世界的內容寫作與文學寫作最大的差別或許在於：文學寫作盡可以高姿態地諷刺或揭露人性陰暗面，商業文案卻必須面對現實、和真實為伍，甚至在無傷大雅的前提下去迎合。尋求受眾共鳴的商業文案，必須放棄虛幻的狂妄和自負，進而運用成熟的理解力，真實感受"看上去很low"的原始情緒。

上乘的文案是一種詩

文案是行銷中重要的一環，它需要在抽象的洞察和策略形成之後，承擔與受眾溝通的重任。相信任何一個有追求的文案，都不會滿足於往自己寫的文字裡塞滿網路熱詞。然而怎麼寫出易於傳誦的文案，卻是一個難題。

語言韻律絕不是無用的修飾物，研究字句也不只是詩人的職責。閱讀或朗誦押韻得當的文字，往往會產生一種魔性的快感，例如"充電兩分鐘，通話兩小時"，十個字如魔音貫耳，讓人記憶深刻。無論古代詩詞還是鬼畜rap，受眾會不由自主地進入語言韻律構建的氛圍圈。詞彙重複、尾部押韻、節奏的停頓等修辭形式，都能充分加深用戶的感官體驗。

內容行銷應該向詩歌學習什麼？背負著行銷責任、如同帶著鐐銬跳舞的商業文案，應當"研究詩人的技巧，看他們如何運用語言、韻律和意象去達成效果。"（Adrian Holmes）詩歌本身是藝術，然而詩歌鼓動人心的"術"是通用的，商業文案大可悉心借鑒、為我所用。

天才詩人的靈感和想像力，透過豐富意象塑造的多重時空，都能在第一時間喚起大眾的新鮮感。在千篇一律的商業化表達中，富有生機的、靈動的表達方式是內容行銷想要突破的手藝門檻。如果詩歌藝術原來只是精英階層的專屬，那如今內容行銷將通過對詩歌藝術的借鑒，創新性地生產這個時代所有大眾的消費文化。