十個細節告訴你，為什麼打造熱銷寶貝總是失敗
從任何一個角度來看，即使在淘寶的去爆款趨勢下，打造店鋪的熱銷寶貝，都是一件理所當然的事情。但遺憾的是，能夠成功打造熱銷款並不是一件特別容易的事情。那為什麼你在打造熱銷款的時候總是失敗呢？來看看，
1. 你選的款不是淘寶主推的
淘寶的小二們也是有KPI考核的，他們也是需要業績的，所以為了能夠讓每一個上淘寶的人都不會空手而歸（這是最理想的狀態），他們一定會推薦最有可能成交的商品到相應的消費者面前，這也是為什麼有個性化推薦技術的核心原因所在。但是，很多時候，個性化推薦技術不一定好使。
這時候咋辦？答案就是：推薦最有可能成交的寶貝。舉個簡單的例子吧，有一個消費者在淘寶上搜索：山地車
在制動系統這個屬性維度下，分別有：雙碟刹、油壓碟刹、線拉碟刹、雙V刹等等，
那麼，如果你想主推“雙V刹”的，那麼你爆起來的可能性就會小得多。所以，每次你準備推熱銷款的時候，你都應該去淘寶上看看，
2. 沒有做新品優化導致獲得的新品扶植較少
基本可以確認的是：絕大多數爆起來的款式都是淘寶搜尋引擎認定的新品。如果淘寶上有很多的同款，
你應該很難看到一個做分銷，然後用廠家資料包的淘寶店鋪可以把一款產品做爆的，原因就在於他們的商品上架後，很難被認定為新品。那麼，我們就要知道淘寶判定是否為新品的關鍵要素有哪些：
標題——一定不要抄競爭對手的標題，不要抄銷量高的標題，
首圖——首圖一定要自己做，然後要儘量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場景等更競爭對手區分開。
詳情頁——詳情頁不要隨便抄別人的，要自己做，有自己的邏輯，用自己拍攝的圖。
3. 你的定價並不在主流價格段上
這個很好理解，如果你選擇主推的商品不在主流的價格段上，從淘寶的角度來講，他肯定是不願意推的。這個主流的價格段不一定是最低價，但有可能是低價。你搜索特定的產品詞或者類目詞，我們以太陽鏡為例：
看，這個主流價位就是4——65之間。那麼，有人會說了，這個跨度比較大啊，那還有沒有一個更合適的推薦呢？好，接下來完全的經驗之談，沒有任何理論依據，所以你也別問我為什麼。你用65元（這個價格段的最高價格）乘以0.618，為什麼？黃金分割點。
4. 你的店鋪綜合品質得分拖了熱銷款的後腿
這也是經常出現的一種情況，就是你的產品其實很有競爭力，你的資源投入也夠，但是不管怎麼幹，就是爆不起來，這時候就要考慮考慮是不是你的店鋪綜合品質得分拖了你的後腿了。主要有：
你的DSR評分是不是在持續下降，甚至有綠了的。我們不是說你的DSR評分有綠的，你就一定爆不起來，因為畢竟有很多的反例。但是可以確認的是，當你的DSR評分持續下降，或者有綠的時候，你打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。
你的綜合支付轉化率是不是很差。綜合來自各個管道的所有流量，如果你的全店綜合轉化率遠遠低於行業均值的話，證明你消化流量的能力比較差，那麼熱銷款也很難起來。
你的店鋪最近出現過糾紛退款。如果真的有這種情況出現，哪怕就一兩筆，那麼也抱歉，你成功的幾率要小很多。
5. 一枝獨秀反而讓獨秀的一支也快速萎縮
所謂的一枝獨秀，就是店鋪中只有這一兩款熱銷寶貝是有銷量的，其他的寶貝幾乎全部處於滯銷狀態。實際上，這個指標也是影響店鋪綜合品質得分的重要因素。在以前的爆款時代，一枝獨秀是沒有問題的，因為那時候淘寶需要的是出色的產品。但是現在，淘寶需要的是出色的店鋪，所以你一定要保持店鋪有一個很好的動銷率、深度動銷率。
這個動銷率的計算週期，你不要按照淘寶官方規定的90天，你要直接縮短到30天，如果在最近30天之內沒有銷量，你就可以認定這個商品是滯銷商品，然後滯銷商品你是一定要進行處理的，這樣才可以最大限度的保證你的動銷水準。一般情況下，服飾等競爭比較激烈的大類目，動銷率都要達到80%以上才是健康的。
6. 新品期的關鍵資料不具備爆款特徵
既然稱之為爆款，那麼一定要跟常規商品在資料上表現的不一樣才可以，一定要更出色。所以，你一定要知道在一些關鍵資料上，你的類目行業均值，並且讓你的寶貝在這些關鍵資料上比你的競爭對手更出色。
點擊率——代表你抓住機會的能力是怎樣的；
收藏占比——代表著對你店鋪感興趣的程度；
加購占比——代表著對你店鋪感興趣的程度；
轉化率——代表著你消化流量的能力；
新品退款率——代表著商品的滿意程度。
7. 上架後隨意編輯寶貝
這是很多淘寶賣家非常容易犯的錯誤，總覺得自己的寶貝上架後，有很多的需要優化的地方（有時候，就是因為聽了某個大神的交易，所以開始對產品進行優化編輯），最常見的編輯就是標題、首圖、詳情頁，甚至有一些賣家會去修改一口價、修改寶貝屬性。在某種意義上來說，這都是打造熱銷款過程中的大忌。因為你的每一次修改，很可能就以為著淘寶的搜尋引擎要重新收錄你，就意味著你原本積累的一些權重會丟掉。
8. 全指望著自然搜索流量
因為店鋪層級的限制，所以每一個店鋪的免費自然搜索流量的獲取都會有天花板的。尤其是底層賣家（第一層和第二層），這種限制是非常明顯的。處在底層的淘寶賣家，你幾乎要跟70%的商家數量，去競爭只有30%的免費自然搜索流量。
所以，如果你想打造爆款的話，你絕對不能把所有的精力全部都集中在免費的自然搜索流量上：直通車流量、淘寶客流量、鑽展流量，還有現在流行（也是淘寶主推）的內容行銷的流量等等，如果你想打造一個熱銷款，你一定要火力全開，多管道引流。
9. 產品標籤跟店鋪標籤不符
這個也很好理解，所以談一下就行了，比如你全店的所有商品都是韓版風格的，然後你上了一款寶貝，你覺得很好，準備熱推，但是這款寶貝是歐美范兒的。那麼這款寶貝爆起來的可能性幾乎為零。
10. 打造熱銷款的過程中出現違規降權
如果你正在努力的推動熱銷款的過程中，店鋪的其他商品（或者店鋪本身）出現了違規的情況，然後被扣分、降權。那麼，恭喜你，你這個主推的熱銷款可以放棄了。
看，這個主流價位就是4——65之間。那麼，有人會說了，這個跨度比較大啊，那還有沒有一個更合適的推薦呢？好，接下來完全的經驗之談，沒有任何理論依據，所以你也別問我為什麼。你用65元（這個價格段的最高價格）乘以0.618，為什麼？黃金分割點。
4. 你的店鋪綜合品質得分拖了熱銷款的後腿
這也是經常出現的一種情況，就是你的產品其實很有競爭力，你的資源投入也夠，但是不管怎麼幹，就是爆不起來，這時候就要考慮考慮是不是你的店鋪綜合品質得分拖了你的後腿了。主要有：
你的DSR評分是不是在持續下降，甚至有綠了的。我們不是說你的DSR評分有綠的，你就一定爆不起來，因為畢竟有很多的反例。但是可以確認的是，當你的DSR評分持續下降，或者有綠的時候，你打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。
你的綜合支付轉化率是不是很差。綜合來自各個管道的所有流量，如果你的全店綜合轉化率遠遠低於行業均值的話，證明你消化流量的能力比較差，那麼熱銷款也很難起來。
你的店鋪最近出現過糾紛退款。如果真的有這種情況出現，哪怕就一兩筆，那麼也抱歉，你成功的幾率要小很多。
5. 一枝獨秀反而讓獨秀的一支也快速萎縮
所謂的一枝獨秀，就是店鋪中只有這一兩款熱銷寶貝是有銷量的，其他的寶貝幾乎全部處於滯銷狀態。實際上，這個指標也是影響店鋪綜合品質得分的重要因素。在以前的爆款時代，一枝獨秀是沒有問題的，因為那時候淘寶需要的是出色的產品。但是現在，淘寶需要的是出色的店鋪，所以你一定要保持店鋪有一個很好的動銷率、深度動銷率。
這個動銷率的計算週期，你不要按照淘寶官方規定的90天，你要直接縮短到30天，如果在最近30天之內沒有銷量，你就可以認定這個商品是滯銷商品，然後滯銷商品你是一定要進行處理的，這樣才可以最大限度的保證你的動銷水準。一般情況下，服飾等競爭比較激烈的大類目，動銷率都要達到80%以上才是健康的。
6. 新品期的關鍵資料不具備爆款特徵
既然稱之為爆款，那麼一定要跟常規商品在資料上表現的不一樣才可以，一定要更出色。所以，你一定要知道在一些關鍵資料上，你的類目行業均值，並且讓你的寶貝在這些關鍵資料上比你的競爭對手更出色。
點擊率——代表你抓住機會的能力是怎樣的；
收藏占比——代表著對你店鋪感興趣的程度；
加購占比——代表著對你店鋪感興趣的程度；
轉化率——代表著你消化流量的能力；
新品退款率——代表著商品的滿意程度。
7. 上架後隨意編輯寶貝
這是很多淘寶賣家非常容易犯的錯誤，總覺得自己的寶貝上架後，有很多的需要優化的地方（有時候，就是因為聽了某個大神的交易，所以開始對產品進行優化編輯），最常見的編輯就是標題、首圖、詳情頁，甚至有一些賣家會去修改一口價、修改寶貝屬性。在某種意義上來說，這都是打造熱銷款過程中的大忌。因為你的每一次修改，很可能就以為著淘寶的搜尋引擎要重新收錄你，就意味著你原本積累的一些權重會丟掉。
8. 全指望著自然搜索流量
因為店鋪層級的限制，所以每一個店鋪的免費自然搜索流量的獲取都會有天花板的。尤其是底層賣家（第一層和第二層），這種限制是非常明顯的。處在底層的淘寶賣家，你幾乎要跟70%的商家數量，去競爭只有30%的免費自然搜索流量。
所以，如果你想打造爆款的話，你絕對不能把所有的精力全部都集中在免費的自然搜索流量上：直通車流量、淘寶客流量、鑽展流量，還有現在流行（也是淘寶主推）的內容行銷的流量等等，如果你想打造一個熱銷款，你一定要火力全開，多管道引流。
9. 產品標籤跟店鋪標籤不符
這個也很好理解，所以談一下就行了，比如你全店的所有商品都是韓版風格的，然後你上了一款寶貝，你覺得很好，準備熱推，但是這款寶貝是歐美范兒的。那麼這款寶貝爆起來的可能性幾乎為零。
10. 打造熱銷款的過程中出現違規降權
如果你正在努力的推動熱銷款的過程中，店鋪的其他商品（或者店鋪本身）出現了違規的情況，然後被扣分、降權。那麼，恭喜你，你這個主推的熱銷款可以放棄了。