他是打不死的小強，18年後靠4000家門店將生意做到200億
這個男人衣櫃的衣服比老婆多，每天變著花樣穿。天天換衣服不累嗎？他說第二天不知道穿什麼才是累！他就是太平鳥集團創始人張江平。
1967年5月，張江平出生在浙江寧波。小時候，他是彈玻璃球高手，只要在村頭玩上個把小時，全村所有小朋友的玻璃球就全進了他褲兜。
不過，張江平也就那點小聰明，一到上學就全露陷了“整個小學、初中八年，各科考及格的日子屈指可數”。
還好，他的父親是個明白人，對自己孩子幾斤幾兩瞭若指掌，
也許得益于父親的基因，張江平幹活手腳卻異常麻利。畫小樣、量尺寸、裁剪、鎖邊，張江平僅僅花了半年時間就摸個門清。
有次廠裡接了個500件的大單子，張江平連著一天一夜沒抬頭，一口氣做了100件，第二天一大早，廠長被架子上碼得整整齊齊衣服驚呆了。
三個月後，張江平被提拔為小組長，一年後他晉升為車間主任，
那年秋季，張江平逛街買衣裳，他從眾多的西服、襯衫、喇叭褲中一眼相中了一條洗水牛仔褲，也不貴，100塊。
不過，把四個兜翻遍了，張江平才湊齊50塊。也難怪，即使當上了行銷經理，一個月工資才200元，刨除日常生活費，一個月能剩下50元就算不錯。
回到工廠，看著樓下老闆的桑塔納，張江平不斷問自己“為什麼他行，
所以，1989年中秋節過後，張江平死活不幹了，他要去創業。父親知道兒子的執拗脾氣，從箱底翻出15年前就準備好的2000塊塞到他的手裡。
張江平扭頭去了寧波，白天從批發市場進牛仔褲，晚上去夜市。那時候還沒有城管，張江平經常在天橋上、地道口擺攤，一蹲就到後半夜。
兩年後的1991年，張江平手裡已經攢下8000多，他就在縣城租下一個15平米的小門面。
做小生意的訣竅就是反應快“什麼好賣，
後來流行皮大衣，於是張江平就半夜11點坐綠皮車從寧波出發，早上七點到海寧去進貨。一個月跑4個來回，吃不飽睡不好，一年下來，瘦了30斤。
折騰點沒有關係，最主要的還要受氣。有一次，他肩上扛著四個大包，手裡提著兩個小包。剛下火車，就挨了列車員一巴掌“鄉巴佬，滾一邊去”張江平被打得眼冒金星。
士可殺不可辱，張江平怒了。1992年春節，他死活拉著弟弟，靠湊來的2萬塊買了6台縫紉機，支起了一8個人的服裝廠，弟弟管生產，哥哥跑市場。
剛開始，兄弟倆採取的策略是“什麼流行做什麼”。經過3個月的試運行，張江平還總結出“小批量、多品牌、新款式”三大法寶。半年後，張江平將產品打入到當地十幾家服裝商場，形成了一張有力的銷售網。
三年後的1995年，服裝廠的帳面積累了近百萬資金，張江平尋思“該打造自己的品牌了”。
做什麼呢？西服？競爭太激烈。女裝？對設計師的要求太高，張江平到廣州考察了半個月，也沒有琢磨出什麼道道來。
趕巧中國服裝協會組織到美國考察，張江平列其中。在紐約第五大道保羅專賣店，他一眼就相中了一款休閒男裝“高端大氣，低調奢華”。在店裡的一個多小時，張江平眼皮都沒眨一下，直到將休閒男裝裡裡外外翻個遍才甘休。
在回國的飛機上，張江平夢見一隻頭頂簇狀羽冠的太平鳥落在了他的肩上。醒來後他心情大好，剛下櫟社國際機場就直奔工商局，立馬註冊了“太平鳥”。
此後，張江平從銀行貸了2000多萬，在郊區買下60畝地，把原來老廠全部遷過去，並上馬一條年產50萬套服裝的生產線。
1996年，市場上一下冒出了衫衫大王、西服大王、西褲大王等幾十個男士正裝品牌，而張江平的太平鳥休閒男裝成功避開重災區。這一年，張江平小賺了一千多萬。
不過，隨後的1998年亞洲金融危機爆發，太平鳥從此不太平“訂單下滑，消費萎縮”。最要命的是銀行緊縮銀根，根本不給展貸的機會。
那段時間，張江平天天周旋在工行、建行、中行等銀行門口，一天要打好幾百個電話。
國有銀行不靈，張江平就在東湖花園門口跑步，偶遇一家股份制銀行的支行行長。一來二去，兩個人成了朋友，三個星期後，張江平掏出名片“多大點事，不就500萬嘛。”
剛剛喘過來氣來，張江平一聽說歐得利服飾快不行了，立馬動心“這可是跟雅戈爾同時起步的牌子”，於是，張江平把自己的房子、車子等能賣的全賣了，一舉吃下了歐得利這條大魚。
接下來，張江平學了一把耐克、阿迪“變賣廠房，把生產外包”，光每年的折舊費，太平鳥就節約了1500多萬。張江平從中拿出800萬，狠命砸在廣告上，結果1998年當年就翻了身，太平年淨賺1.5億。
到了2000年，市場休閒男裝氾濫，尤其整個福建地區男裝迅猛崛起，倒是張江平很淡定“你們都做男裝，我就做女裝”。不過，很多人認為太平鳥瘋了，因為“在寧波服飾的字典裡，還沒有女裝這兩字。”
張江平偏偏不信這個邪，他把1000萬往桌上一扔，後面跟著就是義大利的設備，深圳的研發中心，巴黎的服裝設計師，太平鳥這回的重點是“18-23歲的大姑娘”。
重賞之下必有勇夫，2001年3月，樂町等4大品牌女裝問世，每天上10款新裝。姑娘們的購買力你懂的，當年太平鳥的銷售額就突破10個億。
兩年後的2003年，張江平把太平鳥帶到了國外，他在米蘭開辦了一家分公司，並在當地聘請設計師和工藝師。
米蘭一年5次大型的國際服裝展示會遂成了太平鳥盛大的年會，張江平將國內200多位業務骨幹分成5批，挨個派去取經，以獲得每一季的最新資訊，尋找時尚的制高點。
有了人才儲備，張江平開始大踏步前進。2004年，他在天一廣場一口氣開出了9家女裝專賣店，隔幾十米就能看到一家專賣店。讓人叫絕的是，每家店的衣裳都不重樣。自然，太平鳥成了姑娘們等“剁手族”的首選目標。
2005年春天，中國國際服裝展覽會在北京召開。怎麼才能給大家留下印象？張江平給設計師的指示就一個字“大”。設計的購物袋越大越好，大到能裝下所有品牌的購物袋。
參展當日人頭攢動，10分鐘以後，就見中外遊客每人肩上掛了一個太平鳥購物袋，裡面裝的都是其他品牌的小袋子。10萬人同時給太平鳥打廣告，那能不火？在太平鳥的展區，人們的腳前尖貼著腳後跟，張江平光與合作廠商握手就快磨出老繭來了。
剛回寧波，張江平的電話就被給打爆了。此後的一個多星期，他的工作就是簽協定，生產商、代理商，張江平最多一天簽了220家，光簽字筆就用壞了5支。
到了2006年，太平鳥的門店數達500家，每年推出1000多款新品，張江平的口號是“今天看見一款服裝就趕緊下手買，因為一個星期後就找不到了。”
10年後的2008年，美國次貸危機席捲全球，我國紡織服裝業再次入困境，而張江平的太平鳥卻一飛沖天，銷售量一舉突破30億。
太平鳥為什麼沒有冬天？因為張江平早已準備好了三件過冬的衣裳。
第一件是以速度致勝。太平鳥堅持“快時尚”，從創意到衣服穿到消費者身上只需要20-30天，太平鳥每年生產超過5000款產品。
而當時經銷商夏天訂冬裝，冬天訂夏裝，一般要打上半年的時間量，最快的也需要兩個月。快速生產，快速銷售，帶給太平鳥的自然是滾滾的超額財富。
第二件是跟著富豪賣衣裳。最剛開始，張江平在寧波萬達開一家不足30平米的小門臉，卻不小心做到了全國萬達門店的前三。
一看有得做，張江平就趕緊找到王老闆，王老闆也相當給力，結果太平鳥一下子在全國的萬達廣場開了500家專營店，年銷售額超過15億。
線下找老王，線上就找杭州的老馬。張江平專門成立了網紅事業部，並聘請創意人韓火火設計了一系列的迪士尼服裝，銷售非常火爆。2008年，張江平也加入電商大潮，雙十一價格牌一打，2000萬進了張江平的腰包。
第三件是去家族化。張江平在2001年果斷採取近親回避制度，對公司實行股份制改造，將太平鳥集團升級為太平鳥股份，11個投資主體，4個董事，各司其職。
2010年以後，太平鳥勢如破竹，一舉突破30億大關。到了2013年，太平鳥營收超過68億。2016年的雙十一，光樂町一個品牌單日銷售就突破了2.45億，雙十一太平鳥銷售額突破6.15億。
截止到2016年，太平鳥旗下共有6個品牌，累計零售額達90億，全國門店總數超過4000家，全國員工數量超過萬人。
“要麼不做，要做就做最好”2017年1月，張江平敲響了深交所的銅鑼，市值一舉突破220億。
活著，有尊嚴地活著，健康地活著，這就是張江平的發展三部曲。
張江平尋思“該打造自己的品牌了”。做什麼呢？西服？競爭太激烈。女裝？對設計師的要求太高，張江平到廣州考察了半個月，也沒有琢磨出什麼道道來。
趕巧中國服裝協會組織到美國考察，張江平列其中。在紐約第五大道保羅專賣店，他一眼就相中了一款休閒男裝“高端大氣，低調奢華”。在店裡的一個多小時，張江平眼皮都沒眨一下，直到將休閒男裝裡裡外外翻個遍才甘休。
在回國的飛機上，張江平夢見一隻頭頂簇狀羽冠的太平鳥落在了他的肩上。醒來後他心情大好，剛下櫟社國際機場就直奔工商局，立馬註冊了“太平鳥”。
此後，張江平從銀行貸了2000多萬，在郊區買下60畝地，把原來老廠全部遷過去，並上馬一條年產50萬套服裝的生產線。
1996年，市場上一下冒出了衫衫大王、西服大王、西褲大王等幾十個男士正裝品牌，而張江平的太平鳥休閒男裝成功避開重災區。這一年，張江平小賺了一千多萬。
不過，隨後的1998年亞洲金融危機爆發，太平鳥從此不太平“訂單下滑，消費萎縮”。最要命的是銀行緊縮銀根，根本不給展貸的機會。
那段時間，張江平天天周旋在工行、建行、中行等銀行門口，一天要打好幾百個電話。
國有銀行不靈，張江平就在東湖花園門口跑步，偶遇一家股份制銀行的支行行長。一來二去，兩個人成了朋友，三個星期後，張江平掏出名片“多大點事，不就500萬嘛。”
剛剛喘過來氣來，張江平一聽說歐得利服飾快不行了，立馬動心“這可是跟雅戈爾同時起步的牌子”，於是，張江平把自己的房子、車子等能賣的全賣了，一舉吃下了歐得利這條大魚。
接下來，張江平學了一把耐克、阿迪“變賣廠房，把生產外包”，光每年的折舊費，太平鳥就節約了1500多萬。張江平從中拿出800萬，狠命砸在廣告上，結果1998年當年就翻了身，太平年淨賺1.5億。
到了2000年，市場休閒男裝氾濫，尤其整個福建地區男裝迅猛崛起，倒是張江平很淡定“你們都做男裝，我就做女裝”。不過，很多人認為太平鳥瘋了，因為“在寧波服飾的字典裡，還沒有女裝這兩字。”
張江平偏偏不信這個邪，他把1000萬往桌上一扔，後面跟著就是義大利的設備，深圳的研發中心，巴黎的服裝設計師，太平鳥這回的重點是“18-23歲的大姑娘”。
重賞之下必有勇夫，2001年3月，樂町等4大品牌女裝問世，每天上10款新裝。姑娘們的購買力你懂的，當年太平鳥的銷售額就突破10個億。
兩年後的2003年，張江平把太平鳥帶到了國外，他在米蘭開辦了一家分公司，並在當地聘請設計師和工藝師。
米蘭一年5次大型的國際服裝展示會遂成了太平鳥盛大的年會，張江平將國內200多位業務骨幹分成5批，挨個派去取經，以獲得每一季的最新資訊，尋找時尚的制高點。
有了人才儲備，張江平開始大踏步前進。2004年，他在天一廣場一口氣開出了9家女裝專賣店，隔幾十米就能看到一家專賣店。讓人叫絕的是，每家店的衣裳都不重樣。自然，太平鳥成了姑娘們等“剁手族”的首選目標。
2005年春天，中國國際服裝展覽會在北京召開。怎麼才能給大家留下印象？張江平給設計師的指示就一個字“大”。設計的購物袋越大越好，大到能裝下所有品牌的購物袋。
參展當日人頭攢動，10分鐘以後，就見中外遊客每人肩上掛了一個太平鳥購物袋，裡面裝的都是其他品牌的小袋子。10萬人同時給太平鳥打廣告，那能不火？在太平鳥的展區，人們的腳前尖貼著腳後跟，張江平光與合作廠商握手就快磨出老繭來了。
剛回寧波，張江平的電話就被給打爆了。此後的一個多星期，他的工作就是簽協定，生產商、代理商，張江平最多一天簽了220家，光簽字筆就用壞了5支。
到了2006年，太平鳥的門店數達500家，每年推出1000多款新品，張江平的口號是“今天看見一款服裝就趕緊下手買，因為一個星期後就找不到了。”
10年後的2008年，美國次貸危機席捲全球，我國紡織服裝業再次入困境，而張江平的太平鳥卻一飛沖天，銷售量一舉突破30億。
太平鳥為什麼沒有冬天？因為張江平早已準備好了三件過冬的衣裳。
第一件是以速度致勝。太平鳥堅持“快時尚”，從創意到衣服穿到消費者身上只需要20-30天，太平鳥每年生產超過5000款產品。
而當時經銷商夏天訂冬裝，冬天訂夏裝，一般要打上半年的時間量，最快的也需要兩個月。快速生產，快速銷售，帶給太平鳥的自然是滾滾的超額財富。
第二件是跟著富豪賣衣裳。最剛開始，張江平在寧波萬達開一家不足30平米的小門臉，卻不小心做到了全國萬達門店的前三。
一看有得做，張江平就趕緊找到王老闆，王老闆也相當給力，結果太平鳥一下子在全國的萬達廣場開了500家專營店，年銷售額超過15億。
線下找老王，線上就找杭州的老馬。張江平專門成立了網紅事業部，並聘請創意人韓火火設計了一系列的迪士尼服裝，銷售非常火爆。2008年，張江平也加入電商大潮，雙十一價格牌一打，2000萬進了張江平的腰包。
第三件是去家族化。張江平在2001年果斷採取近親回避制度，對公司實行股份制改造，將太平鳥集團升級為太平鳥股份，11個投資主體，4個董事，各司其職。
2010年以後，太平鳥勢如破竹，一舉突破30億大關。到了2013年，太平鳥營收超過68億。2016年的雙十一，光樂町一個品牌單日銷售就突破了2.45億，雙十一太平鳥銷售額突破6.15億。
截止到2016年，太平鳥旗下共有6個品牌，累計零售額達90億，全國門店總數超過4000家，全國員工數量超過萬人。
“要麼不做，要做就做最好”2017年1月，張江平敲響了深交所的銅鑼，市值一舉突破220億。
活著，有尊嚴地活著，健康地活著，這就是張江平的發展三部曲。