運營人如何寫好一份好的運營方案
全面的運營方案該如何做呢？特別是對於那些剛接手一個新產品或者說你第一次作為leader，負責一個產品的推廣，你會如何做呢？
接下來，我就這個問題來說說我是如何做一個產品的運營方案的。
當時我接手這款APP，也是產品V1.0的時候，算是產品在一個較為初始化的狀態吧。功能不是特別完善，
我把這個產品的運營規劃分了三步走：
第一階段，基礎建設；
第二階段，平臺的優化與規範；
第三階段，全面鋪開管道。
在很多時候，基礎建設算是一款產品必不可少的階段，因為你要為這個產品走得更加久更加遠，打好地基就是最關鍵的一步。然後要對這個產品不斷進行優化，包括對內容、對功能的優化，第三個階段才算是一個管道的鋪開。其實與其說這三個步驟分開的，倒不如說是同步進行的，不能割裂，只能說是在某個時間段有個側重點，然後其他兩個階段可以放輕點去做。
第一階段，基礎建設
VI設計主要包括標誌設計、標誌字體、輔助圖形、口號使用規範、二維碼使用規範等一系列有關產品的對外形象設計圖。這些VI的主要功能是輔助產品推廣、增強品牌形象以及在協力廠商合作時使用的，這也是展示一個產品形象的必備條件。
而在問答類當中，主要可以在360問問、百度知道、知乎問答等平臺填充內容；可預測的問題有：問題和回答太硬廣，容易被刪帖以及在流量不夠的情況下難以被收錄的首頁。同樣的，對於在垂直類社區當中做品牌詞的植入，可預測問題的也是內容的品質以及流量不夠不會輕易被搜尋引擎收錄。
另外我還對品牌基礎建設做了部分說明：
品牌建設主要涉及搜尋引擎的優化、品牌詞的優先順序排序；
這塊主要問題也是品質以及時間問題，品質是把控整體搜尋引擎的排序問題，時間是這塊的工作優化時間跨度比較長；
其他的品牌優化還包括在圖片搜索這塊，使用者可以在搜索股事匯APP的時候會出現百度圖片一欄，以及股事匯APPpng格式的logo出現在第一位，這個需要在花瓣網等網站上傳圖片並增加點擊量。
品牌建設之產品簡介方案，產品簡介主要用於對外合作以及供內部使用；產品簡介應該包括：產品基本資訊（產品概述、功能介紹等）、用戶人群定位等。下面是我後面針對這款專門做的一個產品介紹，主要的作用是用於外部商務合作以及就是可以作為seo。
建立媒體矩陣最終目標就是拉來更多的用戶，這三個梯隊都是現在內容資訊市場上主流的自媒體平臺，流量也是集中在這些平臺上；建立起這些管道矩陣是內容分發的第一步，接下來還應該在內容定位以及其他細節上做規劃，比如推送機制、運營機制等等。包括後面的這個核爆矩陣，其實也是把自家產品放在了第一位，其他新媒體平臺都是圍繞他分發內容。
第二階段，平臺的優化與規範
來到運營三步走的第二步了，這一步主要是平臺的優化與規劃，主要集中在協助產品把APP的功能更加完善，和APP裡面的內容運營以及自家產品的特有的培訓計畫。我就單拿APP的功能優化完善來說。
因為我們的產品是一款財經資訊類的APP，所以為了能夠讓老師更加方便的錄入文章，我們需要在老師的操作端即編輯器上做個優化，讓這個編輯器體驗更加好。還有為了能夠讓這個產品的留存率提高，還的用戶激勵體系上做個優化，建立起APP一套完善的激勵體系，使用戶願意花更多時間留在APP裡面。而我們這款APP在UI設計、交互等方面還有很大的上升空間，所以我們接下來也會在視覺交互方面優化這款APP。
第三階段：全面鋪開管道
前面的全部鋪墊，都是為了能夠拉進來的用戶更加願意留在APP裡面玩耍，管道的鋪開說明這款APP已經做好準備接受市場的驗證了。所以我們在第三階段應該著重做管道的推廣。我們主要將管道分為了應用商店、線上活動、換量合作、pr、傳播、新媒體推廣等。
比如我們在做應用商店這個管道時，雖然說應用商店有幾十個，比如以bat為代表的應用寶、百度手機助手和pp助手，還有各手機廠商更是密集如林，比如小米、OPPO、vivo、華為等，還有協力廠商的安卓應用商店、豌豆莢等。但絕不能全部都想要，要挑優質的，這個優質就是流量大，以及在推廣宣傳上可以給到更多的優惠。後來我們就挑選了小米應用商店、360手機助手、華為應用商店、樂視應用商店、魅族應用商店、OPPO應用商店、vivo應用商店等來作為重點維護的管道。因為在流量上以及在活動推廣上，這幾個管道都是目前較為優質的。特別是現在的華為和OPPO手機應用商店。
換量的意義就是獲得更多的資源。有些管道可能沒有商業化，資源不售賣，只能通過換量獲取。有些管道售賣的資源可能只是一部分，無法滿足量的需求。
換量的形式：內容合作、開屏、彈窗、焦點圖還有應用內推薦。換量合作最重要的就是轉化率，而且是重中之重，我們換量合作一般測試週期為1-3天， 也有特殊情況測試更久的，也以外放安裝量為標準的，這個因自身情況而定。大部分app從安裝到啟動的轉化率都不一樣，有的轉化率高達30%甚至更高，但有的轉化率不到1%， 差距是非常大的。說白了，就是用相同資源推不同產品，換回的啟動量有可能差距很大。這時候就要想一想了 如果差距太大，覺得目前的資料不可能合作下去，但又想和這個cp合作下去的話，這種情況就需要商務去溝通提高換量比例事宜了，商談一個雙方都能接受的比例，來提高轉化率。總之要儘量追求雙贏，下一次合作才能更順利。
在PR傳播這塊，管道不是問題，關鍵是有好的內容，所以把內容策劃放在第一位就是把應該要重視內容，因為現在有錢誰都可以砸管道，但是管道有了，內容是不痛不癢的那種，似乎也不能很好地公關一下啊。在挑選管道呢，主要可以分為以下管道：
（1）科技媒體，科技媒體又分平臺與專業媒體，平臺性的科技媒體主要包括獵雲網、創業邦、虎嗅等等（請自行問度娘所謂的10大科技新媒體），專業性的科技媒體就要按行業分咯，比如教育行業的有茄葩、芥末堆、多知網等，O2O行業的有億歐網、品途網等。上這些媒體通常比較難，就像古代的青樓女子，人家是賣藝不賣身，不是給人家錢就能上的，人家也要挑人的。
（2）自媒體
（3）大眾媒體，大眾媒體是包括騰訊、新浪、搜狐、網易等大大小小的新聞網站，如果你的產品是面向大眾消費者的，在這些媒體上發稿特別有效，只要告訴用戶“你看，騰訊新浪搜狐網易上都有我們的報導呢！”，用戶就不會覺得你是騙子。這類媒體很多都是通過轉載科技媒體上的文章來報導你的文章。
（4）傳統紙媒，基本上是地方性的報紙為主了，老實說，現在紙媒的日子越來越不好過了，因為看報紙、雜誌的人越來越少了。但是，有時在紙媒上宣傳還是有必要的，為什麼呢？因為人家公信力比較強。就像現在很多企業在CCTV的冷門時段投放廣告，受眾人群是很少的，但就為了告訴用戶那句話“我們在CCTV都有廣告呢！”，在傳統紙媒報導也是一樣的，主要是為了告訴用戶“我們在XX日報都有報導呢！”還有，傳統媒體的傳播能量依然強大，伴隨發行量，是很有可能在不經意的瞬間，啟動潛在用戶的。
借勢行銷可遇不可求。當然了，借勢行銷也得要有介質，這個介質就文字內容、視頻以及海報、漫畫等都可以，只要適合你的目標人群的胃口即可。借勢行銷就不用說太多，因為沒有萬能的公式，因為這個真的是靠一個運營對這個市場的感覺才能做好。
這個方案算是比較大而全，不針對很細節的規劃，不過在運營一個產品時，大方向規劃還是得要有，要不然接下來如何走你都不知道，那就不太好了。
而在問答類當中，主要可以在360問問、百度知道、知乎問答等平臺填充內容；可預測的問題有：問題和回答太硬廣，容易被刪帖以及在流量不夠的情況下難以被收錄的首頁。同樣的，對於在垂直類社區當中做品牌詞的植入，可預測問題的也是內容的品質以及流量不夠不會輕易被搜尋引擎收錄。
另外我還對品牌基礎建設做了部分說明：
品牌建設主要涉及搜尋引擎的優化、品牌詞的優先順序排序；
這塊主要問題也是品質以及時間問題，品質是把控整體搜尋引擎的排序問題，時間是這塊的工作優化時間跨度比較長；
其他的品牌優化還包括在圖片搜索這塊，使用者可以在搜索股事匯APP的時候會出現百度圖片一欄，以及股事匯APPpng格式的logo出現在第一位，這個需要在花瓣網等網站上傳圖片並增加點擊量。
品牌建設之產品簡介方案，產品簡介主要用於對外合作以及供內部使用；產品簡介應該包括：產品基本資訊（產品概述、功能介紹等）、用戶人群定位等。下面是我後面針對這款專門做的一個產品介紹，主要的作用是用於外部商務合作以及就是可以作為seo。
建立媒體矩陣最終目標就是拉來更多的用戶，這三個梯隊都是現在內容資訊市場上主流的自媒體平臺，流量也是集中在這些平臺上；建立起這些管道矩陣是內容分發的第一步，接下來還應該在內容定位以及其他細節上做規劃，比如推送機制、運營機制等等。包括後面的這個核爆矩陣，其實也是把自家產品放在了第一位，其他新媒體平臺都是圍繞他分發內容。
第二階段，平臺的優化與規範
來到運營三步走的第二步了，這一步主要是平臺的優化與規劃，主要集中在協助產品把APP的功能更加完善，和APP裡面的內容運營以及自家產品的特有的培訓計畫。我就單拿APP的功能優化完善來說。
因為我們的產品是一款財經資訊類的APP，所以為了能夠讓老師更加方便的錄入文章，我們需要在老師的操作端即編輯器上做個優化，讓這個編輯器體驗更加好。還有為了能夠讓這個產品的留存率提高，還的用戶激勵體系上做個優化，建立起APP一套完善的激勵體系，使用戶願意花更多時間留在APP裡面。而我們這款APP在UI設計、交互等方面還有很大的上升空間，所以我們接下來也會在視覺交互方面優化這款APP。
第三階段：全面鋪開管道
前面的全部鋪墊，都是為了能夠拉進來的用戶更加願意留在APP裡面玩耍，管道的鋪開說明這款APP已經做好準備接受市場的驗證了。所以我們在第三階段應該著重做管道的推廣。我們主要將管道分為了應用商店、線上活動、換量合作、pr、傳播、新媒體推廣等。
比如我們在做應用商店這個管道時，雖然說應用商店有幾十個，比如以bat為代表的應用寶、百度手機助手和pp助手，還有各手機廠商更是密集如林，比如小米、OPPO、vivo、華為等，還有協力廠商的安卓應用商店、豌豆莢等。但絕不能全部都想要，要挑優質的，這個優質就是流量大，以及在推廣宣傳上可以給到更多的優惠。後來我們就挑選了小米應用商店、360手機助手、華為應用商店、樂視應用商店、魅族應用商店、OPPO應用商店、vivo應用商店等來作為重點維護的管道。因為在流量上以及在活動推廣上，這幾個管道都是目前較為優質的。特別是現在的華為和OPPO手機應用商店。
換量的意義就是獲得更多的資源。有些管道可能沒有商業化，資源不售賣，只能通過換量獲取。有些管道售賣的資源可能只是一部分，無法滿足量的需求。
換量的形式：內容合作、開屏、彈窗、焦點圖還有應用內推薦。換量合作最重要的就是轉化率，而且是重中之重，我們換量合作一般測試週期為1-3天， 也有特殊情況測試更久的，也以外放安裝量為標準的，這個因自身情況而定。大部分app從安裝到啟動的轉化率都不一樣，有的轉化率高達30%甚至更高，但有的轉化率不到1%， 差距是非常大的。說白了，就是用相同資源推不同產品，換回的啟動量有可能差距很大。這時候就要想一想了 如果差距太大，覺得目前的資料不可能合作下去，但又想和這個cp合作下去的話，這種情況就需要商務去溝通提高換量比例事宜了，商談一個雙方都能接受的比例，來提高轉化率。總之要儘量追求雙贏，下一次合作才能更順利。
在PR傳播這塊，管道不是問題，關鍵是有好的內容，所以把內容策劃放在第一位就是把應該要重視內容，因為現在有錢誰都可以砸管道，但是管道有了，內容是不痛不癢的那種，似乎也不能很好地公關一下啊。在挑選管道呢，主要可以分為以下管道：
（1）科技媒體，科技媒體又分平臺與專業媒體，平臺性的科技媒體主要包括獵雲網、創業邦、虎嗅等等（請自行問度娘所謂的10大科技新媒體），專業性的科技媒體就要按行業分咯，比如教育行業的有茄葩、芥末堆、多知網等，O2O行業的有億歐網、品途網等。上這些媒體通常比較難，就像古代的青樓女子，人家是賣藝不賣身，不是給人家錢就能上的，人家也要挑人的。
（2）自媒體
（3）大眾媒體，大眾媒體是包括騰訊、新浪、搜狐、網易等大大小小的新聞網站，如果你的產品是面向大眾消費者的，在這些媒體上發稿特別有效，只要告訴用戶“你看，騰訊新浪搜狐網易上都有我們的報導呢！”，用戶就不會覺得你是騙子。這類媒體很多都是通過轉載科技媒體上的文章來報導你的文章。
（4）傳統紙媒，基本上是地方性的報紙為主了，老實說，現在紙媒的日子越來越不好過了，因為看報紙、雜誌的人越來越少了。但是，有時在紙媒上宣傳還是有必要的，為什麼呢？因為人家公信力比較強。就像現在很多企業在CCTV的冷門時段投放廣告，受眾人群是很少的，但就為了告訴用戶那句話“我們在CCTV都有廣告呢！”，在傳統紙媒報導也是一樣的，主要是為了告訴用戶“我們在XX日報都有報導呢！”還有，傳統媒體的傳播能量依然強大，伴隨發行量，是很有可能在不經意的瞬間，啟動潛在用戶的。
借勢行銷可遇不可求。當然了，借勢行銷也得要有介質，這個介質就文字內容、視頻以及海報、漫畫等都可以，只要適合你的目標人群的胃口即可。借勢行銷就不用說太多，因為沒有萬能的公式，因為這個真的是靠一個運營對這個市場的感覺才能做好。
這個方案算是比較大而全，不針對很細節的規劃，不過在運營一個產品時，大方向規劃還是得要有，要不然接下來如何走你都不知道，那就不太好了。