淘衣材-原來服裝公司的“現金流”比“利潤率”更重要
如今生意不好做,前幾年還在說大魚吃小魚,去年又說快魚吃慢魚,今年可好了,大魚吃大魚!小魚吃小魚!特別是小公司,要想在這樣的逆境中生存下來,著實不易!
現在越來越多的企業都在遭遇危機。下面有這樣一個問題,一定是廣大企業關心的:
一個“現金流”出現問題的企業,和一個“利潤率”出現問題的企業,哪一個問題更嚴重?
利潤率出現問題的在這個階段一定是正常的,而那個現金流出現問題的企業,基本上可以宣告倒閉了。在以前,現金流不如利潤率重要。而未來,現金流遠比利潤率重要!
為什麼現金流遠比利潤重要?
為什麼呢?因為商業的邏輯完全不一樣了,以前是一環吃一環,產品經過各個環節,每個環節都會加價然後再出貨,加的價格除去自己的加工或服務成本就是自己的利潤,
而未來,由於互聯網的公共性和連結性,消費者有機會直接跟各種品牌方接觸,於是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方(生產方),這就導致現金會不增不減的直接到了品牌方手裡,
看看共用單車的賺錢邏輯吧:
每輛車的押金200,但每單輛車的成本價應該不到100元,也就是說一輛單車可以鎖定100元。(更何況每輛單車不止能鎖定一個200押金,可以很多人共用)其實投放的每輛單車,都類似一個儲蓄所。
如果投放1000萬輛車,那麼就是100億元的存款如果以100億的現金,可以派生出500億的借款,500億投資市場上,每年是35億的穩妥收入,刨去利息、運營等費用,10-20億利潤是有的。一年掙10-20億純利潤的生意。中國有幾家上市公司能做到?怪不得能估值上百億!
這就是未來賺錢的邏輯。
未來的經濟就是看流量:
1、線上的資訊流、現金流
2、線下的服裝SKU數、人流
線上的信息量和現金流相輔相成,線下的產品流和人流也是互相映襯。同時,線上和線下的關係也是這樣。
這個流體不斷加快的,它的加快會推進社會的更高效運轉。
而且中間所有的阻礙,都會被衝擊掉,比如傳統商業節點都會被拔掉,比如那些加價的代理商、經銷商、利用資訊不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。
流動性的驚人作用
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故事
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一個遊客路過一個小鎮,他走進一家旅館,
他給了店主1000元現金,挑了一個房間,
店主拿這1000元給了對門的屠夫支付了這個月的肉錢;
屠夫去養豬的農夫家把欠的買豬款付清了,
農夫還了飼料錢,
飼料商販還清了賭債,
賭徒趕緊去旅館還了房錢,
這1000元又回到旅館店主手裡,
此時,遊客下樓說房間不合適,拿錢走了;
但是,全鎮的債務都還清了!
看完這個故事,請問有誰虧了嗎?
一個也不虧,如果沒有這1000元現金,
大家都相互持續的追債,後果不堪設想 ,
外地遊客帶來的1000元現金流動了一下,
大家的債務就全部解決了。
這就是現金流動讓經濟社會煥發了生機!
經濟的本質就是依靠現金的流動來維持社會的運轉,現金的流轉可以撬動資產和各種行為。請記住現金可以解決一切問題,只要你能抓住事物的本質。
減少庫存就是增加現金流
服裝品牌企業,是一個時尚行業,有時候拼的就是時間,誰最先上新款、誰的翻單速度快,就能搶佔先機,
獲得更多銷售機會帶來更大利潤,同時減少企業庫存,讓現金流更充足。快速,不僅僅只是要求行銷的反應能力,關鍵點還要看生產供應鏈的反應,如果不能按需要時間交貨,一切都是空談。
淘衣材小批量多批次採購釋放企業現金流
淘衣材共用交易平臺現貨供應週期快,價格透明,無最小採購量要求,基於統一的色彩標準,供求雙方有效降低面輔料色彩溝通的成本和誤差,進一步縮短採購週期。
小批量多款式是貼合現階段市場的,基於消費者需求生產,降低庫存,提高物流配送效率,不佔用服裝企業現金流,互聯網作為載體有助於減少庫存,釋放現金流,紡織行業迎來市場新的機遇。
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比如那些加價的代理商、經銷商、利用資訊不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。流動性的驚人作用
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故事
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一個遊客路過一個小鎮,他走進一家旅館,
他給了店主1000元現金,挑了一個房間,
店主拿這1000元給了對門的屠夫支付了這個月的肉錢;
屠夫去養豬的農夫家把欠的買豬款付清了,
農夫還了飼料錢,
飼料商販還清了賭債,
賭徒趕緊去旅館還了房錢,
這1000元又回到旅館店主手裡,
此時,遊客下樓說房間不合適,拿錢走了;
但是,全鎮的債務都還清了!
看完這個故事,請問有誰虧了嗎?
一個也不虧,如果沒有這1000元現金,
大家都相互持續的追債,後果不堪設想 ,
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大家的債務就全部解決了。
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減少庫存就是增加現金流
服裝品牌企業,是一個時尚行業,有時候拼的就是時間,誰最先上新款、誰的翻單速度快,就能搶佔先機,
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