給藝術作品打上「芝麻分」，這個清華工科男要打造「新人藝術家排行」

作者：Judy

在 IT 桔子收錄的 30 多家與「藝術品消費、交易」相關的公司中，

運營模式分為以下幾種：

搭建 C2C 平臺，讓藝術家自助展示、售賣藝術品；

從內容做起，向讀者解讀藝術，帶動消費；

向 B 端酒店、企業等提供收費租賃服務；

線上展覽，並進行拍賣。

曾作為核心成員做過 C2C 藝術品交易平臺「藝客網」的張旭向 IT 桔子坦言：「目前藝術品交易量的 50% 依然線上下畫廊中，再除去拍賣會、藝術博覽會等管道交易，發生線上上的交易量僅有 8% 左右。

*大藝博小紅花創始人張旭

2016 年 10 月，張旭和王梓兩位前藝客網核心創始人投入到新項目「大藝博小紅花」中，並于成立後半個月內完成了來自盈峰資本和珞珈基金的天使輪 1000 萬人民幣。

這一回，他們帶著資金和資源，以及一個前所未有的「大殺器」繼續衝擊藝術品交易市場。

據張旭介紹，目前市場現存的藝術畫作在 1000 萬幅左右，同時按照年輕新人藝術家 120 萬、每人 20——30 幅的創作能力來看，藝術畫作有約 4000 萬幅的潛在力量。按照大藝博小紅花平臺上 4000——8000 元每幅的價位，該市場將有 240 億左右空間。

不同於此前的 C2C 交易平臺，此次他們推出的大藝博線上官方平臺「小紅花」（以下簡稱小紅花）採用了「B2C」模式——自建倉儲搜集藝術家畫作，將藝術品真正包裝成商品進行售賣。

此外，小紅花平臺為消費者提供附加的「包退、保修、包換」服務。

B2C 的模式保證了消費者下單的每一件藝術品都是隨時可售的狀態，目前在小紅花有 200 多幅作品在倉。平臺為藝術家支付作品價格的 10% 作為押金，之後的銷售收益將有 30% 歸為小紅花平臺。

在這個商業模式鏈條裡，

小紅花平臺的上游是藝術家，下游是藝術品消費者。

據張旭介紹，大藝博小紅花的藝術畫作瞄準的是市場現存的 1000 萬幅畫作，以及藝術院校大三大四和畢業三年的新人藝術家們的生產產能，而下游的消費者群體是中國年收入 25W 以上的超過 1.04 億的中產階級人群。

在獲取用戶的能力方面，大藝博小紅花擁有長達五年歷史的「大學生藝術博覽會」品牌，通過這個在藝術類高校影響力頗廣的博覽會將為小紅花帶來精准的新人藝術家的招募和作品的收集。

同時，線上下參加展會的人群，也都有機會轉化為小紅花的線上關注用戶。

線下活動、線上平臺的緊密聯動為大藝博小紅花推動藝術品的線上交易提升了底氣。

此外，張旭和王梓在藝術畫作領域多年的人脈積累也為小紅花帶來大量的現存藝術畫作的資源。

在消費用戶的獲取方面，除了線下展覽帶來的潛在消費者外，小紅花對平臺上的藝術家進行的訪談、報導，通過這種管道將藝術家自帶的粉絲帶入本平臺。

小紅花的大招是「藝術家排行指數」

從創始團隊的業內資源、用戶來源、B2C 模式上看，小紅花僅僅算得上優秀但不夠讓人「內心一擊」。小紅花的真正的大招，在於自己搭建的「資料系統」。

畢業於清華大學電機系的張旭是個純粹的工科男，與王梓合作進入到藝術品行業之後，他看到的第一個問題是：一幅畫作的價值、潛在價值對於普通大眾來說是模糊的，人們不知道怎麼去欣賞，也就更難去為之付費。

張旭選擇從一個理性、直觀的角度切入這個問題——做藝術家排行指數。

即將上線的小紅花產品擁有一個類似于芝麻信用分的評價系統，它通過數個維度的資料資訊對藝術家進行指數排名。在小紅花的指數統計中，藝術家的基本資訊（如畢業院校）、大眾喜愛程度、過往作品交易指數、當前價格、收藏價值（升值空間）等會被量化並形成雷達圖，經過綜合評判而得到最終指數。

從抽象的藝術作品到清晰的排行指數，小紅花希望通過資料和演算法讓潛在使用者更懂得藝術品的價值和升值價值，從而促進消費。

小紅花的藝術家排行指數體系的建立，不僅是對本平臺促進交易起到作用，同時對於整個藝術家群體、藝術品交易市場都會帶來全新的價值衡量標準。

此外，針對有需求的藝術家，小紅花還將提供金融信貸、合理的市場定價、海外推廣等服務。

小紅花 APP 將於近日上線各大應用商店，新手的上路的藝術家可以試試自己的指數排行，對藝術品感興趣的你也可以看看排在最前位的藝術家，為什麼是他們？