專訪|費斌:構建雲上生態,德瀾推物聯網標準方案
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從為物聯網企業專門劃分展館,到物聯網平臺遍地開花,
3月10日AWE2017現場,杭州德瀾科技有限公司CTO費斌接受《電器》雜誌專訪。
為企業提供物聯網增值服務
根據美國研究機構Forrester預測,物聯網所帶來的產業價值將比互聯網大30倍,會創造下一個萬億元級別的資訊產業機會。物聯網是一個龐大的產業,其產業鏈涉及晶片與技術提供商、設備提供商、系統集成商、中介軟體與應用軟體、網路提供商、運營及服務供應商等。沒有任何企業可以全部做到,費斌說,德瀾的定位就是為傳統製造企業提供物聯網增值服務,攜手產業上下游企業,
雖然已經成立四年,並在行業中頗具名氣,但德瀾非常低調。
主推一站式可定制化解決方案
在傳統製造企業向智慧轉型升級的過程中,實際上會面臨很多的問題,所以德瀾將目光瞄準“一站式可定制化”的解決方案。
相比其他物聯網企業,費斌認為,從外部來看,大家貌似差不多,可實際上區別還是蠻大。他強調,德瀾所提供的服務是要成為企業的一部分,而並非單純的買賣,包括APP的特點、雲平臺之間的互相接入等“貼身”服務。這部分就是相當於定制化,雖然有可能導致成本上升,但費斌相信,根據客戶需求來定制是更好的服務,而特色、定制化是必然要做的。此外,大宗簽約的家電及電工客戶,會降低一定成本。
德瀾&雲市場驚豔亮相
說德瀾低調,展位樸實,並不是意味著公司沒有變化。在本次AWE,德瀾重磅加推“德瀾&阿裡雲市場物聯網標準方案”。據費斌介紹,此方案是構建在阿裡雲IaaS基礎之上,使用阿裡雲IOT套件開發的一個物聯網SaaS應用。更好地利用了阿裡雲的安全性、穩定性和強大的計算能力,以及IOT套件強大的終端接入和資料併發能力,旨在更便捷、高效、安全地為企業實現產品轉型升級。尤其是“雲市場”首次出現在物聯網集中的展區,就引起業內的關注。費斌這樣解釋,所有中小型企業向智慧化轉型的過程中,需要的一切都可以在雲市場找到。
值得一提的是,德瀾業務並不單一,除了做物聯網服務商外,還扮演電工領域的集成商,智慧建築安全領域的運營商等,用基礎的生產保證成本的降低,通過生態上的合作,做一些增值服務來提升利潤。雖然前期投入巨大,但相比風投出的物聯網公司,德瀾已經具備造血功能,營業額每年都會翻番。此外,憑藉公司在電商平臺、電工、通訊領域的資源,公司還會扮演一個橋樑的角色,幫助不同的行業共同構建智慧家居大生態。
相比其他物聯網企業,費斌認為,從外部來看,大家貌似差不多,可實際上區別還是蠻大。他強調,德瀾所提供的服務是要成為企業的一部分,而並非單純的買賣,包括APP的特點、雲平臺之間的互相接入等“貼身”服務。這部分就是相當於定制化,雖然有可能導致成本上升,但費斌相信,根據客戶需求來定制是更好的服務,而特色、定制化是必然要做的。此外,大宗簽約的家電及電工客戶,會降低一定成本。
德瀾&雲市場驚豔亮相
說德瀾低調,展位樸實,並不是意味著公司沒有變化。在本次AWE,德瀾重磅加推“德瀾&阿裡雲市場物聯網標準方案”。據費斌介紹,此方案是構建在阿裡雲IaaS基礎之上,使用阿裡雲IOT套件開發的一個物聯網SaaS應用。更好地利用了阿裡雲的安全性、穩定性和強大的計算能力,以及IOT套件強大的終端接入和資料併發能力,旨在更便捷、高效、安全地為企業實現產品轉型升級。尤其是“雲市場”首次出現在物聯網集中的展區,就引起業內的關注。費斌這樣解釋,所有中小型企業向智慧化轉型的過程中,需要的一切都可以在雲市場找到。
值得一提的是,德瀾業務並不單一,除了做物聯網服務商外,還扮演電工領域的集成商,智慧建築安全領域的運營商等,用基礎的生產保證成本的降低,通過生態上的合作,做一些增值服務來提升利潤。雖然前期投入巨大,但相比風投出的物聯網公司,德瀾已經具備造血功能,營業額每年都會翻番。此外,憑藉公司在電商平臺、電工、通訊領域的資源,公司還會扮演一個橋樑的角色,幫助不同的行業共同構建智慧家居大生態。