銷售員你是否有過這些心理恐懼呢，你是如何克服呢

新銷售員剛踏入銷售行業，面對陌生客戶群體，會產生一種心理恐懼。如果處理不恰當的話，可能會心態不穩，導致業績不好。那麼你們會有怎樣的心理恐懼呢。

1，害怕交易被拒絕，自己會有受挫的感覺。

新銷售員出去陌拜，都會有被拒絕的幾率，導致銷售員不敢進入客戶門。這樣的銷售員往往對客戶不夠瞭解，而且剛踏入銷售行業時話術不熟不流暢，導致客戶對銷售員本身和產品並沒多大興趣。或者，銷售員和客戶選擇的達成協議的實際還不夠成熟，

導致被拒絕。其實，即使真的提出交易的要求被拒絕了，也要以一分坦然的心態來面對眼前被拒絕的現實。

2，擔心自己是為了自身的利益而欺騙客戶。

老銷售員會教新手要站在客戶那一邊思考問題，這所謂的站在客戶的角度想問題。但是這要做到一種平衡，因為銷售員拿的工資是銷售公司給的，應把自己的著眼點放在公司的利益上，不要僅從自己的眼光和價值觀來評判自己的產品，

而要從客戶的角度上衡量自己銷售的產品。我們要換位思考，站在我們是替客戶賺錢的角度上思考問題。生意，就是要大家都有利潤可圖。

3，主動地提出交易，仿佛在向客戶乞討似的。

這就是一種錯位心理了。銷售員要正確地看待自己和客戶之間的關係。交易是一種生意，對雙方來說，是一種共贏。銷售員向客戶銷售自己的產品，

獲得了金錢，但客戶從銷售員那裡獲得了產品和售後服務能給客戶帶來了利益，提高了工作效率。銷售員和客戶完全是一種互利互惠的友好合作關係。新銷售員要不斷在銷售行業積累沉澱，才能慢慢把這種心理給矯正過來。客戶有需求，實實在在的需求，而銷售員手上剛好有這種產品或者服務，兩者剛好能走在一起。

4，如果被拒絕，會失去領導的重視，不如拖延。

有些銷售員因害怕主動提出交易會遭到客戶的拒絕，

從而失去領導的重視。畢竟在銷售公司，業績是保護自己尊嚴的唯一武器，如果因為這種重視而一直不敢開口提出交易，那麼久而久之，客戶就不再需要這種銷售員了。當雙方覺得該簽約的時刻，銷售員必須要主動大膽提出交易要求。

5，或者競品更適合客戶。

出現這種恐懼，往往是因為銷售員對自己的產品缺乏應有的信心。

同時，銷售員的這種恐懼心理也容易導致一些藉口：即使交易最終沒有達成，那也是產品本身的錯，而不是銷售員的工作失誤。但是，這樣的心理實際上恰好反映了銷售員不負責任的工作態度。存在即是合理，每個產品都是他的價值，如果出來的產品不適合這市場，那麼很快就會被淘汰。但是同樣的產品，存活在市場，必然有它的合理性。銷售員要大膽推銷自己的產品，千萬不能有這種心理恐懼。

6，我們的產品並不完美，客戶日後發現了怎麼辦。

銷售員遇到這種心理恐懼，是混合了幾個方面的不同因素。其中有對自己的產品缺乏應有的信心，面對交易時的錯位和害怕被拒絕的心理。銷售員應該明白，客戶之所以決定打成交易，是因為客戶已經對產品有了相當的瞭解，認為這款產品符合他們的需求，客戶能賣出去這種產品或者他能使用這種產品。

銷售員要相信自己的產品，交易是雙贏的。

千萬不能有這種心理恐懼。

6，我們的產品並不完美，客戶日後發現了怎麼辦。

銷售員遇到這種心理恐懼，是混合了幾個方面的不同因素。其中有對自己的產品缺乏應有的信心，面對交易時的錯位和害怕被拒絕的心理。銷售員應該明白，客戶之所以決定打成交易，是因為客戶已經對產品有了相當的瞭解，認為這款產品符合他們的需求，客戶能賣出去這種產品或者他能使用這種產品。

銷售員要相信自己的產品，交易是雙贏的。