專訪211校招網CEO孫鵬：十年磨一劍 80 後創業者開啟校園招聘O2O模式

時間＼2017-06-27

“三思方舉步，百折不回頭”，正像這句從未改過的 QQ 簽名一樣，

孫鵬在人才招聘領域一干就是 11 年。孫鵬，211 校招網創始人，他用 11 年的努力和堅守，完美的詮釋了80後一代創業者的理想和信念。

在校期間，孫鵬就做起了襪子、鞋墊等小商品推銷生意。畢業後，他先後三次創業，做起了商品貿易。由於缺乏社會經驗，這三次創業均以被騙失敗告終，雖然屢次失敗，但執著創業的孫鵬從不氣餒，而是更加堅定了信心，為下一次創業做好準備……

初涉招聘歷盡艱難曲折

一次偶然的機會，孫鵬和人合夥一起承包下了西安人才市場的專場招聘會，開始了他在人才招聘領域的創業之路。在孫鵬承包前，招聘會是虧損的，他經過一年的努力和拼搏，招聘會當年即實現了盈利十多萬，也掙到了他創業以來的第一桶金。

2008年，孫鵬和人合夥創辦了一個更大的人才招聘公司，並取得了中國電信的支持。2008年6月28日，這是孫鵬終生難忘的日子。由於前期借助中國電信的廣泛宣傳，當天，預參會企業達 140 餘家，參會人員更是高達 2 萬餘名。但由於孫鵬不拘一格的運作模式，遭遇到了創業以來同行最強烈的一次排擠和反對，首次招聘會以封門和退費告終，中國電信也放棄了合作。之後連續的幾場招聘會，

也是開一場賠一場。這一年，孫鵬欠下了十多萬元外債，家人也不支持他再創業。

雛形初現點燃心中夢想

2010 年，現在的合夥人和孫鵬一起成立了大秦人才網，將“互聯網

+”融入招聘會。他總結經驗教訓，跳出了傳統招聘會的圈子，首創校園招聘，開啟了招聘會線上和線下相結合的 O2O 模式。但是，問題很快就出現了，大部分高校因風險大不願和社會招聘公司合作。

孫鵬轉變思路，他邀請不同類型企業的人資經理為學校做免費的就業指導講座，以細心、周到的服務得到了多所高校的認可和支持。僅用了 2 年時間，孫

鵬舉辦的高校招聘會就從年 13 場增至年 100 餘場。

快速擴張佈局省外市場

2013 年，公司規模得到了迅速擴張，員工從最初的6個人增至 26人，辦公面積由原來的 53 平米增至 400 平米，線下招聘會也突破了 200 場。同時，大秦人才網也使公司的業務拓展受到了限制，

孫鵬想走出“大秦”，佈局省外市場。2014年，他創辦了服務高校大學生就業與企業招聘的校園招聘會發佈、預訂、宣傳、管理平臺——211 校招網。

自 211 校招網正式上線以來，公司每年營業收入穩步遞增，發展進入快速擴張期，現已在河南省設立分公司。教育部全國高等學校就業指導中心等教育部門先後 5 次發文推介 211 校招網。截止 2017 年 5 月 16 日，211 校招網在陝西等 4 省市聯合高校及企事業單位共舉辦網路視頻招聘會 141 場，提供招聘企業 12223 家，就業崗位 510641 個，有 247681人次畢業生進入會場求職，共達成就業意向 152459 人。

“堅持 11 年做同一件事情，不管幹啥，都會取得成果。”孫鵬說。未來，架在雲端的網路招聘會將助力大學生精准就業、幫助企業吸收更多人才，打通校企合作溝通障礙。

提供招聘企業 12223 家，就業崗位 510641 個，有 247681人次畢業生進入會場求職，共達成就業意向 152459 人。