肥料整體需求減少，ta將如何逐鹿中原，續寫“逆增神話”？
今年上半年以來，糧價低迷的影響進一步顯現：北方玉米減種，南方水稻雙季改單季，全國種植結構發生很大變化，肥料市場的整體需求量在減少，對生產廠家、農資經銷商帶來巨大衝擊。
會議現場
增長的秘訣是什麼？金秋肥季，作為紮根中原市場的本土企業，心連心又將如何逐鹿中原大市場，繼續上半年的“逆增神話”？在6月26日召開的心連心2017中原市場秋季行銷峰會上，
本次會議以“新形象 心行銷”為主題，在心連心集團千人大禮堂隆重召開。心連心總經理張慶金、副總經理王乃仁、總經理助理、行銷中心總經理賈新潮、銷售公司總經理盧述林等領導以及中原地區經銷商、業務精英共計500多人彙聚一堂，共話未來發展藍圖。
積極應變，“行銷年”首戰告捷
心連心總經理張慶金
心連心總經理張慶金在致辭中指出：“憑藉雄厚的實力、一流的生產技術和誠信經營，通過廠商的精誠合作，今年上半年，心連心差異化尿素銷量45.2萬噸，同比增長13%；複合肥銷量70.13萬噸，更是實現29.19%的大幅增長！未來，相信在心連心全員及經銷商的共同努力下定會攻堅克難，
2017年心連心定位為“行銷年”，這一年火力全開，在品牌、行銷、管道、產品結構以及服務等多個維度展開策略，助力高效尿素和複合肥的銷售增長。
今年以來，心連心線上上加大品牌宣傳，線下舉行“接力新長征 沃土萬里行”和“豐收王”全國評選賽等活動，線上線下相配合，宣傳心連心品牌。同時，採取更接地氣的品牌落地方式，通過聚焦會議行銷、保姆式終端促銷、示範觀摩等動作，
逐鹿中原大市場，底氣何在？
中原市場一直是心連心的戰略核心市場，也是心連心高效肥推廣的主戰場。作為紮根中原市場的本土企業，
展望秋季市場，各廠家都在摩拳擦掌，市場競爭只會更加殘酷。為此，心連心將堅定信心，直面行業競爭，在行銷升級、機制建設、團隊打造等方面進行發力，為廣大經銷商朋友提供更好的產品和服務，逐鹿中原大市場。
產品升級，是銷量增長彈藥庫
今年，心連心進一步豐富完善了產品結構，形成了硝硫基、硝基、硫基、尿基等品類齊全的複合肥產品。今年4月份，新鄉總部20萬噸噴漿硫基複合肥項目投產成功；水溶肥、液體肥專案正在積極籌備當中；增加不同功能類型產品、作物專用肥、經濟作物產品等，充分滿足市場對不同工藝、品種、品類等差異化需求，為心連心銷量的增長提供了豐富的“彈藥庫”。
全新包裝驚豔全場
同時，為提升企業品牌價值，統一品牌形象，心連心還進行了肥料產品的全新包裝升級。從下半年開始，全新的包裝將陸續投放市場。
新包裝的設計，大膽融入了心連心企業文化圖騰——牛，正如品牌形象代言人、中國著名表演藝術家唐國強老師所言，“牛”的形象非常適合心連心，既恪守耕牛的品質——踏踏實實做化肥，又崇尚鬥牛的精神——積極參與市場競爭，在很好傳承心連心誠信文化的同時，注入了創新活力的品牌內涵和產品形象。
心連心總經理助理、行銷中心總經理賈新潮告訴記者，此次包裝的全新升級，是心連心發展歷史上的一個具有重要意義的事件，也是心連心發展的必然要求。隨著佈局全國的戰略規劃的穩步推進和高效肥產品集群的日趨豐富，整體產品形象需要有一個更加鮮明、統一規範的嶄新姿態。
全員行銷，打造能打硬仗隊伍
市場競爭，歸根結底是人才的競爭，是團隊的競爭。為了調動員工積極性，心連心將打造以市場為導向的全員行銷機制，樹立全員的競爭意識、服務意識，統籌協調產、供、研、銷、物流資源，集中資源，共同服務市場，服務銷售一線。同時，推進大區自主市場化經營，下放權力，讓聽得見“炮火”的人做決策，提高對市場的回應度和效率，實現大區從銷售向經營的轉變。
此外，心連心還加大兩支行銷隊伍的打造。針對業務人員團隊，將加大培訓力度，提升業務人員操作市場、服務市場的能力；建立能者上、平者讓、庸者下的考評機制，不斷提升業務團隊的整體素質。針對經銷商團隊,不斷提升其運作市場、推廣高效肥的能力。
心連心銷售公司總經理盧述林
心連心銷售公司總經理盧述林在部署秋季工作時表示，心連心將與經銷商朋友們一起面對行業競爭。他號召經銷商朋友實現公司化運作；轉變管道模式，抓大戶，擺脫對零售商的過渡依賴性；轉變服務模式，為農戶提供種、肥、藥、管一體化的綜合服務，向區域市場的綜合服務商轉型，成為行業領導者。
管道給力，銷售業績不減反增
面對“種植結構調整，需求減弱”和“低價肥衝擊市場”的行情，心連心的很多經銷商朋友們回應號召，積極求變，以變應變。或開始公司化運作，或開始服務大農戶，或以差異化產品提高管道積極性，或以農技服務整合下游資源，在競爭日趨激烈的2017年，實現銷量的大幅增長，為心連心逐鹿中原市場提供強有力的市場支撐。
河南蘭考經銷商王太士
來自河南蘭考的經銷商王太士，山東棗莊的經銷商宗明軍以及來自河南柘城的經銷商李傳旺就是其中的佼佼者。會上，王太士表示，蘭豐公司將繼續專職專營心連心產品，堅持只經營化肥產品，把心連心產品在蘭考做強、做大，做成蘭考市場第一品牌，做成老百姓家喻戶曉的品牌。
紮根中原，佈局全國
有理想的肥料企業都在做全國佈局，心連心自然也不例外。在北方市場已經趨向成熟後，心連心也加快向南方擴張的步伐。
張慶金會議上透露，心連心將加快佈局全國的步伐，實現由中原品牌向全國品牌的跨越。江西九江基地，作為南方市場的橋頭堡，總投資100億元，目前正在如火如荼的建設當中，今年9月份投產10萬噸滾筒複合肥，明年上半年將投產20萬噸高塔複合肥，2019年將投產60萬噸尿素、30萬噸甲醇以及配套的精細化工專案。東北吉林基地，在目前長春50萬噸基礎上，還要選址再投產一個複合肥基地。
逐鹿中原大市場。產品升級，是銷量增長彈藥庫
今年，心連心進一步豐富完善了產品結構，形成了硝硫基、硝基、硫基、尿基等品類齊全的複合肥產品。今年4月份，新鄉總部20萬噸噴漿硫基複合肥項目投產成功；水溶肥、液體肥專案正在積極籌備當中；增加不同功能類型產品、作物專用肥、經濟作物產品等，充分滿足市場對不同工藝、品種、品類等差異化需求，為心連心銷量的增長提供了豐富的“彈藥庫”。
全新包裝驚豔全場
同時，為提升企業品牌價值，統一品牌形象，心連心還進行了肥料產品的全新包裝升級。從下半年開始，全新的包裝將陸續投放市場。
新包裝的設計，大膽融入了心連心企業文化圖騰——牛，正如品牌形象代言人、中國著名表演藝術家唐國強老師所言，“牛”的形象非常適合心連心，既恪守耕牛的品質——踏踏實實做化肥，又崇尚鬥牛的精神——積極參與市場競爭，在很好傳承心連心誠信文化的同時，注入了創新活力的品牌內涵和產品形象。
心連心總經理助理、行銷中心總經理賈新潮告訴記者，此次包裝的全新升級，是心連心發展歷史上的一個具有重要意義的事件，也是心連心發展的必然要求。隨著佈局全國的戰略規劃的穩步推進和高效肥產品集群的日趨豐富，整體產品形象需要有一個更加鮮明、統一規範的嶄新姿態。
全員行銷，打造能打硬仗隊伍
市場競爭，歸根結底是人才的競爭，是團隊的競爭。為了調動員工積極性，心連心將打造以市場為導向的全員行銷機制，樹立全員的競爭意識、服務意識，統籌協調產、供、研、銷、物流資源，集中資源，共同服務市場，服務銷售一線。同時，推進大區自主市場化經營，下放權力，讓聽得見“炮火”的人做決策，提高對市場的回應度和效率，實現大區從銷售向經營的轉變。
此外，心連心還加大兩支行銷隊伍的打造。針對業務人員團隊，將加大培訓力度，提升業務人員操作市場、服務市場的能力；建立能者上、平者讓、庸者下的考評機制，不斷提升業務團隊的整體素質。針對經銷商團隊,不斷提升其運作市場、推廣高效肥的能力。
心連心銷售公司總經理盧述林
心連心銷售公司總經理盧述林在部署秋季工作時表示，心連心將與經銷商朋友們一起面對行業競爭。他號召經銷商朋友實現公司化運作；轉變管道模式，抓大戶，擺脫對零售商的過渡依賴性；轉變服務模式，為農戶提供種、肥、藥、管一體化的綜合服務，向區域市場的綜合服務商轉型，成為行業領導者。
管道給力，銷售業績不減反增
面對“種植結構調整，需求減弱”和“低價肥衝擊市場”的行情，心連心的很多經銷商朋友們回應號召，積極求變，以變應變。或開始公司化運作，或開始服務大農戶，或以差異化產品提高管道積極性，或以農技服務整合下游資源，在競爭日趨激烈的2017年，實現銷量的大幅增長，為心連心逐鹿中原市場提供強有力的市場支撐。
河南蘭考經銷商王太士
來自河南蘭考的經銷商王太士，山東棗莊的經銷商宗明軍以及來自河南柘城的經銷商李傳旺就是其中的佼佼者。會上，王太士表示，蘭豐公司將繼續專職專營心連心產品，堅持只經營化肥產品，把心連心產品在蘭考做強、做大，做成蘭考市場第一品牌，做成老百姓家喻戶曉的品牌。
紮根中原，佈局全國
有理想的肥料企業都在做全國佈局，心連心自然也不例外。在北方市場已經趨向成熟後，心連心也加快向南方擴張的步伐。
張慶金會議上透露，心連心將加快佈局全國的步伐，實現由中原品牌向全國品牌的跨越。江西九江基地，作為南方市場的橋頭堡，總投資100億元，目前正在如火如荼的建設當中，今年9月份投產10萬噸滾筒複合肥，明年上半年將投產20萬噸高塔複合肥，2019年將投產60萬噸尿素、30萬噸甲醇以及配套的精細化工專案。東北吉林基地，在目前長春50萬噸基礎上，還要選址再投產一個複合肥基地。