現在，究竟是誰在買房？

很多人說，被調控風暴席捲的2017年，是個迷茫的時代。在這種形式下，房價會不會降？調控是啥導向？現在買房合適嗎？哪些房子能買？成了許多人糾結的問題。即使市場看起來並不明朗，

但是還是有一群人，選擇在這個稍顯敏感的時期下手。他們是怎樣一群人？他們為什麼做此選擇？他們是怎麼辨色樓市的？

明白人，能夠認清理性需求

在全國樓市在政策高溫下，購房者明確了“房子是用來住的、不是用來炒的”的定位，全國樓市成交開始趨於理性。對明白人而言，有置業需求的，在北京以任何時間去買房，都不矛盾，因為住是最基礎的需求。在這樣的理性購買決策行為下，

具備高性價比、高品質的好房子就成為了置業者的“新歡”。這樣的好房子也指的是未來持續有價值增量的房子。它們具有持久的保值性。所以說，好房子與樓市的好壞無關，對於買到好房子的明白人來說，什麼時候下手都是合適的。

聰明人，懂得抓住時機

眾所知周，北京未來兩年五環內改善住宅將零供應。從2014年-2017年商品房成交存量的歷史來看，北京目前現存供應量僅有705萬㎡，

就北京的供應需求來看，現在的存量只夠賣一年。六環內土地供應面積是16.4萬㎡，按100平以上算改善住宅的話，僅有1600套，這將是未來兩年裡所有的供應量。供應量遠遠低於需求量，未來兩年供應量將非常少，聰明人知道，到時候不是你買不買的問題，是你買不買的上的問題了。

商品房供需

從天琅客戶看北京家庭購買心理

位於南五環的首開龍湖天琅是這場市場大流下稀缺產品的典範，未開先熱，強大蓄客量在現在嚴格調控的北京市場上可謂罕見。其客戶的決策心理和決策行為，代表了2017年大多數購買者，詳細解析可作2017購房者的參考。

1、買位置好的好房子，無關市場好壞

理性購房，第一個一定要看房子的位置。

因為這決定了你的房子，未來是否會持續價值增量，是否能夠抵抗市場漲跌的波動。北京限購大潮中受波及較小的區域，都是位置好的區域。比如高速路與環線交口的位置三元橋，比如北京產業發達的位置望京，比如在高速路旁、又聚集了南城最好產業的瀛海板塊，這些地方的新房子沒聽說跌的。天琅之所以成為北京客戶趨之若鶩的火熱項目，因為其佔據了南城瀛海絕佳的位置，京台高速向南邊一直到新機場，向北開車十幾分鐘就到南三環，天琅距離這條高速路僅600米。更不用說8號線、S6號線的公共軌道、北京最大濕地公園南海子公園的自然資源等附加的極致優勢。這樣絕佳的位置能夠買到高層已經可以使客戶非常高興了，難得的是這還是個別墅項目。所以這個項目就算選擇在調控期開盤，也俘獲了一大批剛改型和強改善型客戶。

2，五環改善項目最後陣地有限，改善置業現在最合適

在整個存量放低的態勢下，幾乎可以確定的是，最近兩三年的土地供應將告別五環。政策持續加碼，未來大批地是做自住型住宅，甚至政策性用房等等，作為居住升級的改善型新房將非常有限。在存量極低的情況下，政府又加大力度限制預售證價格，對於很多改善型客戶來說，這是難得一遇的購房視窗期。天琅作為五環內的改善型精品，2000萬以內純別墅社區，可以說是改善項目裡有限的最後陣地，也符合客戶理想裡的改善型生活。“造墅大師”龍湖傾情打造，別墅品質不言自喻。8米麵寬，6.9米挑高的大採光尺度，真正帶給家庭更多的家族感、私密感、趣味感。眾多客戶選擇過濾市場不利因素，在開盤之際對天琅趨之若鶩，是自信於天琅在位置上和產品上的市場保值力。

北京有一塊地限均價已經到9萬了，這可能是個信號，限價8萬的政策或許將放開。那麼未來回歸經濟規律下的樓市，自然會做好價格攀升的準備。2017年調控階段還算划算的情況下，改善客戶當在限價鬆綁之前抓緊時機入手。南城五環城墅——首開龍湖天琅新品榮歸，本周發售。恭迎蒞臨，不容錯過。

2，五環改善項目最後陣地有限，改善置業現在最合適

在整個存量放低的態勢下，幾乎可以確定的是，最近兩三年的土地供應將告別五環。政策持續加碼，未來大批地是做自住型住宅，甚至政策性用房等等，作為居住升級的改善型新房將非常有限。在存量極低的情況下，政府又加大力度限制預售證價格，對於很多改善型客戶來說，這是難得一遇的購房視窗期。天琅作為五環內的改善型精品，2000萬以內純別墅社區，可以說是改善項目裡有限的最後陣地，也符合客戶理想裡的改善型生活。“造墅大師”龍湖傾情打造，別墅品質不言自喻。8米麵寬，6.9米挑高的大採光尺度，真正帶給家庭更多的家族感、私密感、趣味感。眾多客戶選擇過濾市場不利因素，在開盤之際對天琅趨之若鶩，是自信於天琅在位置上和產品上的市場保值力。

北京有一塊地限均價已經到9萬了，這可能是個信號，限價8萬的政策或許將放開。那麼未來回歸經濟規律下的樓市，自然會做好價格攀升的準備。2017年調控階段還算划算的情況下，改善客戶當在限價鬆綁之前抓緊時機入手。南城五環城墅——首開龍湖天琅新品榮歸，本周發售。恭迎蒞臨，不容錯過。