錘子科技“情懷夢”或將破碎，開線下店也難挽回頹勢

近日，錘子科技首家線下店亮相西單大悅城，備受關注。據瞭解，錘子科技的線下體驗店分為三大類：旗艦店、授權專賣店、授權體驗專區。而開的這家店屬於授權專賣店，整體佈局黑白色調為主，

文藝氣質一覽無餘。錘子科技的線下管道計畫至今年4月底，店鋪將覆蓋十餘個省份，近40個城市。

不禁讓人感歎，如今手機同質化太嚴重，情懷也不好使了（諾基亞就是個很好的例子）。線下店作為手機銷售管道已成趨勢，老羅也不得不順勢而為，

然而情況依然不容樂觀。

線上增速放緩，手機銷售往線下走

近年來，線上增速放緩已成電商們的共識，電商已死絕不是空穴來風。阿裡抽身佈局線下，比如與銀泰百聯合作；京東佈局線下物流管道，將企業做大做強；就連以邦馬特“BangMart”為代表的智慧微超，也在努力把傳統管道與網路進行疊加形成連鎖化的經營，適用於更多場景。

未來新零售的主戰場為線下實體無疑，

電商大佬們尚且如此，互聯網品牌自不必說。華為2015年啟動的“千縣計畫”大刀闊斧，預計今年全面完成指標。小米不甘示弱，宣佈在 2020 年前將管道延伸至線下，開出至少 1000 家零售店，如今已開出51家左右的小米之家。OPPO 則表示：已有 32 萬家線下店，成績卓著——2016 年線下出貨就占到了總出貨量的 90% 以上，獲得不錯的商業利潤。

隨著線上流量的飽和和“新零售”概念的興起，線下管道成了手機銷售的主要增長點，也是主流廠商爭相佈局的關鍵，錘子科技開線下店其實已經是一件再普通不過的事，甚至可以說都有點晚了。

線下疲態漸現，錘子線下店作為後來者情況堪憂

開了線下店，錘錘就能 “成為CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰“嗎？這也未必。手機品牌，

比如一加手機上年底就關閉了兩家旗艦店，線下店也是暗流洶湧啊。

實際上，錘子科技開店前並不缺少線下佈局，其最早是和順電合作，在其線下店面銷售和展示錘子手機產品，合作類似于國美、蘇寧的品牌入駐形式，但是銷售情況也在持續走低，並沒有所預期的那麼好。

近日賽諾公佈的2月份國內線下手機市場調查報告，更是給信心滿滿開店的錘子潑了一盆冷水。

去年一整年線下手機銷售高速增長，當月最低11%左右，最高達到24.5%。然而到今年2月，增長率突然來了一次大跳樓，從19.8%猛降到3.9%。

據此推斷，手機的紅利期或許已經過去，最該擔心的不是三星、蘋果、oppo等已經線上下站穩腳跟的老司機們，而是小米、華為、錘子等一眾正在積極佈局線下的互聯網品牌。線下手機市場的疲態，意味著或許它們或許花了大價錢佈局線下店，卻不能取得與之對應的優良銷售業績。

其中，錘子最慘，華為、小米好歹起步較早，線下有一定的經驗和基礎。錘子這位後來者，估計就只能喝喝湯，老羅佈局線下怎麼看都像是一次豪賭，不成功便成仁。

當然佈局線下店，對於錘子來說還是有一定好處的。錘子科技在南方非常有市場，通過線下店能擴大品牌影響力，對提高品牌認知是非常不錯的策略，銷售量大幅增長也不是不無可能。

【關注更多】

線下手機市場的疲態，意味著或許它們或許花了大價錢佈局線下店，卻不能取得與之對應的優良銷售業績。

其中，錘子最慘，華為、小米好歹起步較早，線下有一定的經驗和基礎。錘子這位後來者，估計就只能喝喝湯，老羅佈局線下怎麼看都像是一次豪賭，不成功便成仁。

當然佈局線下店，對於錘子來說還是有一定好處的。錘子科技在南方非常有市場，通過線下店能擴大品牌影響力，對提高品牌認知是非常不錯的策略，銷售量大幅增長也不是不無可能。

【關注更多】